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打造爆款完美产品应有三个特质

我们所要打造的爆款,一定要定位为“完美产品”,这里所说的“完美”并不是指产品样样都做到了极致,而是说样样都能做到最适合,也就是达到相对完美。这样的产品应该怎么选?只要你能把握住这类产品的三个特点,就一定能筛选到最适合你的店铺的爆款。

我们所能推出的相对完美的产品,首先应该具有代表性。代表性不一定是指行业中的代表性,不是说我们一定要做行业中最好的产品,而是说要有店铺的代表性。我们做爆款的本意就是用它来带动店铺、带来利润,所以带动店铺是非常重要的,你选择的爆款一定要贴合你的店铺定位,千万不要与店铺有太大差异。这种定位的贴合应该体现在目标群体的选择、产品的风格和价格范围等方面。

打造爆款完美产品应有三个特质

举个简单的例子,假如你的店铺想做女装,定价都在三四百元以上,这说明你想针对的消费者就是有能力轻松购买此价位服装的女性。此时,如果你推出的爆款价位只在百元以下,即便你的本意是想通过特价活动来促销,这个爆款产品引流用户的效果也会打折扣。因为你的爆款定位吸引来的用户,可能在消费观念并不是店铺所面向的主要用户群。所以,你选择的爆款产品在定价上就已经与店铺内的其他产品分离开来孤立存在,它就没有代表性,就不能起到真正带动店铺的作用。

其次,一个完美的爆款产品,还应该具有一定的可持续性。也就是说,你推出的产品一定不能县花一现、短暂火爆后就悄无声息了,这样只会让我们投人的时间和精力都白费。保持爆款的可持续性需要不断营销,有合理的销售策略,但回归本质而言,还是产品本身决定了它是否有可持续性。我们所选择的爆款产品一定要有发展空间,是可以不断升级改版的,这样就更容易持续下去。

在大多数行业里,维持一个产品长时间的火爆,将它做成长销而不是仅仅畅销的产品,最简单的手段就是不断地推出升级版,不断推出第二代、第三代,这种情况在智能手机、电子产品乃至化妆品、家居用品等市场上都非常多见。这也就是我们之前提到过的“快速迭代,小步快跑”

最后,你所选择的完美产品,一定要是足够稳定的。首先是产品的质量稳定,如果你打造的产品不能保证不同批次的质量相同,就最好不要将其定位为爆款,因为不同批次的产品在比较之下难免会有优劣之分,一旦让买家产生了这种感觉,就会极大地影响产品和店铺的口碑。此外,供货渠道也需要稳定,产能不足、供货渠道单一的产品都不要选择,这两者都有可能造成断货或产品质量不合格等问题。如果你花费了大量人力、物力与时间,终于打造出一个爆款产品,却因为一些外围因素导致不得不终止,是一件非常令人惋惜的事情。供货渠道的不稳定很容易导致这样的问题,所以选择供货商这个环节非常重要,最好多找几个有不同渠道的供货商,这样能让你的产品线更加稳定、安全,以避免不必要的麻烦和意外。

满足以上这三个特点,你就能初步寻找到一个完美的爆款产品。要始终记得,不是最好的产品一定最适合你,我们要定位准确并找到最适合的产品,这样才能够最大限度地带动你的店铺与利润。

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