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写好电商文案的技巧和要求

毫无疑问,电商文案可以带动产品销量,优秀的电商文案可以推动整个电离平台的销售。随着我国电子商务的发展、几大电商巨头的竞争,电商文案被推到了战斗的最前沿,于是出现“京东–别闹,苏宁易购–别慌,当当网-都别吵,易迅一别吹,亚马逊中国-比价,国美-都别装,1号店一都不信”等广告语。

写好电商文案的技巧和要求

那么,写好电商文案有哪些技巧或要求呢?简单地说,就是做到清晰明确,将广告主题简单、粗暴地传递给消费者。

1、逻辑清晰。电商文案的撰写必须逻辑消晰,尤其对促销信息,一定要写清楚,不能产生歧义。

2、言之有物。所谓言之有物,就是深入分析产品优势,找出关键词,通过对关键词的串联,生成相匹配的文案。

3、不要乱用英文。许多文案都喜欢写点英文,其实这个习惯最好改一改,写上英文不代表你的产品就“高、大、上”,而且极容易出现用词不当的错误。

4,抓住关键词。抓住关键词在电商文案中非常重要,奥巴马竞选总统时的演讲词,就是个非常好的例子。奥巴马第一次竞选总统时,用的关键词就是”change”(改变);谋求连任时用的关键词是”forward”(向前前、前进)。

奥巴马成为第一任黑人总统,这就是改变;谋求第二次连任是前进,更加直接地表明,跟着我前进,或者说我将带领美国继续前进。这两个关键词的指令性很强,非常容易进入人们的大脑,并迅速行动起来。电商文案寻找的关键词,就是为了达到这样的效果,影响消费者的行动。

用创意视角看问题

电商时代的文案,就是用最快捷、最直接的语言,传递一个完整信息。从世界上许多知名企业的电商广告案例中,我们可以轻易看到他们产品的定位、创新、特色服务等信息。由于网络广告拥有成本低、传播速度快等特点,因此电商文案撰写必须用创意的视角看问题、分析问题。

在竞争越来越激烈的电商时代,细节营销被运用到了极致,电商文案的撰写,唯有从创意、营销的角度出发,才能达到提升销量的目的。

通俗而言,电商文案的目的是在网络平台上实现销售。为了更好地实现这个目的,电商文案在撰写时要注意抓住以下几个要点。

1、明确产品本身的优势。充分了解产品特点,清楚产品能满足人们的哪些需求,然后将关键词找到并罗列出来。

2、明确目标消费人群。深入调查目标人群的消费特性,找到消费人群的需求点,然后在撰写电商文案时要突出产品在这方面的优势。

3、关键词的组织与整合。根据调查研究,将罗列出的关键词进行筛选、组合,得出既容易记忆,又能体现产品特点的语句。

例如,有这样一则房地产广告:

房子是用来养家的,房子不是用来养小三的。

据说这则广告让这个楼盘在3个月内快速卖光,而且80%的消费者都是女性。那么,电商文案有什么写作技巧与方法呢?

1、九宫格思考法。这种方法很简单,拿出一张A4纸,先用笔在上面分成9个同样的格。中间格子填写商品名称,共他8个格子填写产品优点,借助这种简单的方法逼迫自己思考创意。

2、型录要点衍伸法。这种方式指的是将产品特点照抄下来,然后依据主题,对每句话进行延伸,这样做会让文案更具说服力。

3、三段式写作法。第一段,提炼文案全文,多数消费者都没有耐心看完全文,除非文案特别有吸引力;第二段,依照型录要点衍伸法,逐一闸述该产品的特点;第三段,强化产品独特卖点、优化价格或赠品。

电商文案,写长一点儿好,还是写短一点儿好呢?就这个问题而言,主要看产品特点和个人能力。如果擅长写长文章,既能突出产品特点,文章内容又能让消费者津津有味地读下去,那么何乐而不为呢?如果文字功力欠佳,那么突出产品卖点就好。

虽然电商文案的撰写方法和技巧有很多,但就文案本质而言,明确目的比掌握很多方法更重要。电商文案的撰写,要直指消费者痛点、深入消费者内心、引起消费者共鸣,这也是许多电商文案人员容易忽略的问题。

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