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淘宝开店产品定价策略与技巧

给产品定价格这件事并非随意而为的,在做淘宝时,选择产品很重要,给产品一个合适的定价也一样重要,每个环节都关系到我们最终能获得的利润。在讲述爆款的定价策略之前,我们应该先了解一下现行的、市场上的定价都遵循了哪些策略。在掌握了这个“初级定价秘诀”的基础上,我们才可以去研习更加高级的、适用于自身的定价法则。

不管是线上还是线下的市场,我们最常见的价格往往是”299″”398″”448″这样尾数带着大数字的价格,为什么会有这样的定价规律呢?这其实就是我们常说的“心理定价”战术之—-尾数定价法则。这种定价常常会给产品留一个尾数而且并非整数,是因为较大的尾数可以让买家在消费时产生一定的心理错觉,看到”399″和”400″时,买家会率先选择前面一个,虽然这两者之间只相差一元钱,但是在购买者心中这就是“三百多”和“四百”的差距。

尾数定价满足了买家想追求便宜价格的心理,而且在有些买家心里,有尾数的价格更像是经过严密计算的,与”00″”600″这样大大刚咧的整数价位比起来,有尾数的价格看起来更加精确,容易让人产生信任感。所以这样的定价适用于对价格敏感的买家,一般多集中在日用消费品、快消品等行业。

举个简单的例子,如果你购买一把牙刷,”13.98″和”14″元之间的差距可能会影响你的判断;但当你要买房买车时,”13.9万”和”14″万在你心里就是一样的价位了,而事实上,后两者之间的差价要大得多。当你的消费额度变大时,你的价格敏感度就会下降,在差不多的价格之间将不那么”斤斤计较”,此时再用尾数定价法就不那么有效了。

与尾数定价法相对应的就是整数定价法,这种方法多适用于价格昂费的礼品、日常高端消费品等。比如一块名牌手表,可能会定价”1.2万”,相对于”1.1899万”来说,前者就会给我们一种更高档、质量更好的印象,这种“豪气”的定价方式,更容易让消费高档产品的顾客满意。

还有一种根据声望来定价的法则,就是买家越信任、名气越大的产品,就可以定价越高。尤其是市场上的稀缺产品,比如热销的、容易断货的某个色号的口红,即便它的品牌和材质都跟同一系列的其他产品一样,但它的定价也有可能飞速上涨,这种上涨价格的情况不仅可能发生在市场上,在买家之间,连品牌商也容易涨价。

淘宝开店产品定价策略与技巧

就拿邮票来说,一般的邮票不会因为是否稀缺而改变发行价,但是邮票在市场上流通时,会根据其稀缺程度,也就是声望大小有价格的浮动。而有些品牌在稀缺商品出现价格上涨情况时,就不像发行邮票一样还保持发行价了,而是从品牌售卖的这一环节就提高价格。

根据习惯来定价,也是受到市场影响的定价方式之一。对那些在市场上流通时间长的产品,买家心中就已经有了一个适应的价格范围,一旦超出这个价格,就很难被买家接受。比如市场上的普通垃圾桶如果在儿元到十几元不等,你要是定价在20元以上,就很容易出现无人购买的情况,这就是市场习惯导致的

所以,一些产品常常以“天价”作为噱头推出市场,然后宣传自己的产品有多么与众不同、多么值得,但真正能获得买家认可的却少之又少,就是因为买家已经因个人习惯给同类产品定价了,所以高昂的价格无法打动他们。与之相对的是,比习惯价格更低的定价,往往会引起买家的“疯抢”关注,这就是一些促销活动能成功的原因。

如果想打价格战,只要保证满足“成本价<产品定价<习惯价格”这个不等式,你的产品就可以因为价格而吸引到买家。买家一旦习惯了一个价格,你就不能贸然去提高定价,最好通过一些手段来让买家觉得价格变动是可以接受的,比如推出二代产品、改变产品包装等,这些“变动”都可以成为提高价格的契机。

以上这些定价方式都是淘宝上常见的心理定价策略,我们应该在掌握这些市场上最基本的定价方式后,再去判断自己的产品应该处于哪个定价范围。

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