1. 淘商院首页
  2. 开店故事

怎样样才能做好淘宝?我的淘宝创业故事!

我是15年底开始做淘宝的,那时候还算是好做。我没有接触过货,都是代发,我很专一,对产品。后面我会说下我个人开店情况的。做淘宝如果你只是想兼职弄弄,没有足够的时间花在这上面,是不可能做好的。其实任何时候做淘宝都不晚。你去翻看你前几年的购买订单记录,去看看这些店铺如今的状况。

怎样样才能做好淘宝?我的淘宝创业故事!

起码一半关门了,一半垂死挣扎没什么销量,还有一部分换了产品,只有少部分依然做的很好。

那么总有店铺关,自然就有 店铺开。前几年网上卖东西。,只有你会传图片物美价廉点,刷点单,基本上就能开卖。现在不行了,网购平台多,加上淘宝买家被教育这么多年不再追求纯粹便宜了。淘宝也开始去爆款,更注重店铺整体运营,而不是一个单品销量为王了。野路子慢慢就淘汰。这样势必会更团队化。今年淘宝就注重内容运营,直播,群聊客户维护,反正就是互动起来感觉和客户。你说这些个人怎么玩?所以很多卖家转移到了拼多多,拼多多现在很像曾经早期淘宝,完全就是简单粗暴,靠着上活动,低价,刷单。几乎没有运营技巧可言,话说我最近也在做拼多多,没指望在上面赚钱,占个坑位吧,感受就是平台做的好简陋,难用。毕竟没什么太多功能,用起来很简单,如果一个新人,拼多多可能一两天就明白了,怎么操作,但是淘宝,可能你学半年都学不完,淘宝对商品权重维度综合起来起码有上百种指标,但是拼多多无非是销量和低价产品评分。

现在产品竞争激烈,大类目产品,你去开店,你要先问自己你有什么优势。做淘宝任何时候不晚,如果你没有那些优势,就不行啊。比如资金、优质一手货源、粉丝、运营技巧,你问自己前面这些你有哪些?但凡有一项你说你有,你在淘宝上是可以赚到钱的。

既然这个情况,很多店铺就开始细分市场,淘宝也鼓励这样做,小而美的风格店铺。因为小卖家没什么优势啊,只能做细分,这样竞争少了很多,推广成本少了很多,货源压力也少了很多。我是做内裤和袜子的。陆陆续续6个店铺。其实每个店铺都有不同。其中有一个店铺我只卖女士内裤,而且只卖女士平角内裤。这样我店铺标签很精准,买家搜索平角内裤女,搜索里面也会更多推荐我。淘宝千人千面不光是针对买家的,也对卖家店铺标签大数据分析的。

说下我的情况吧。2011年大学毕业时候接触过一段时间淘宝,没几个月吧。那是给人打工,接触一点点皮毛,后来没干了,然后开始换其他工作上班,上班上班,到了2015年年底,某一天突然想做淘宝了,心说,去他妈的,老子要自己干,垃圾公司老子受够了,老子要自由(后来明白啦淘宝没上班自由),但是吧,也不能马上辞职只能这样想着。然后偷偷地开始在阿里巴巴上面看货了,不知道卖什么,反正就是瞎看没目的性。生怕别人看到我做其他事情了,还好我工位在角落没什么人看到。

我后来百度问,淘宝卖什么比较好。众说纷纭。还是不知道卖啥。阿里巴巴上乱点乱看,看到有个店铺写可以一件代发,还有数据包提供。不过得交10块钱才给他们店铺数据包。去他妈得,反正不贵,骗了就当是教训吧,他们家是卖袜子的,当时觉得挺便宜的,给了钱,数据包确实给了我,然后自己看了下对方发教程怎么批量传到淘宝去。就这样一鼓作气的把商品全部传到店铺里面去了。我店铺是2012注册店铺的,但是没有卖过东西。所以激活店铺交了保证金就很快传了商品。

不知道是不是人品比较好,居然当天就有生意了。我靠啊,老子激动的不行了,用的手机APP回复对方消息,小心翼翼生怕回复错了。还好之前给人打工过接触了一点皮毛,最后发现是一个骗子。后来我也发现规律, 每次开新店前一个星期都会有这种骗子来找你。

因为是新店,后来确实有真实买家咨询想买,但是看到一个新店也没信心,加上我价格不是很有优势,难成交。后来亏本做了一款产品,9.9包邮5双袜子。果然低价是神器啊,开始陆续有单了,我至今还记得我第一个客户的姓名。意外的是今年居然还在我店铺买了东西了,我相信他肯定没有收藏我的店铺,也没有翻看三年前订单进我店铺。现在淘宝搜索商品,你曾经买过的店会推在前面,还会用红色小字标记出来。

当时正好遇到2015年双十一了,关键是我当时也没双十一概念。当天居然卖了 38单。卖到晚上才知道原来是淘宝一个大促的日子。虽然没赚钱啊,但是我挺高兴的。有订单啊。。。。由于有点销量了,东西还便宜,后来订单也开始慢慢多了,其他商品慢慢开始被人买了,然后就信心大增,。虽然低价那商品一单亏1-2块钱,但是其他订单赚钱,慢慢也挣钱了。就是比较小心,在公司弄,很拘束。

一直到2016年10月样子我辞职了,忙不来了,毕竟上班也有事情做嘛,晚上回去下单总是弄的太晚,赚钱了,不比上班差,而且我觉得如果全职干的话 我会赚更多。慢慢了解多了,阿里巴巴货源知道怎么去看了,知道去上什么样商品。怎么提高利润,什么样方式卖更好卖。知道去精简商品,100多个商品渐了一半。然后发现了一些更优势的代发商家。然后这个被我慢慢抛弃了。

后来就开始再开新店,操作起来就容易很多了。陆陆续续开了6个店铺。中途个别店铺也卖过女装,女装利润高,不是很好卖。 退货多比较麻烦,毕竟我是代发,而且代发的不是一家的货,退货地址好几个。

最后还是只卖袜子,也开始卖内裤。事实证明没错的。越往后做,感受越多,店铺也跟着变化,开始做细分,虽然每个店铺大类目一样的,但是分的很细,比如内裤有个店铺全部卖孕妇内裤,有个店铺只卖女士平角内裤。店铺权重高,而且买家看着专业。

2016年赚的钱比上班多点。在武汉这种地方还可以吧。2017年上半年也也有低谷的时候,甚至有时候还亏钱,当时都怀疑自己了,压力很大,身边人也要我找个班上。但是到了8月底开始,店铺好转了,淘宝就是这样,说爆发了十头牛都拉不回来。订单开始多了很多,上百单都是家常便饭。因为我是代发,不会走低价和人打价格战,做的都是利润。一单最少保证在10块利润这是原则。

就这样一直忙到快过年了,真的很忙,拉屎洗澡都得看手机回复消息,老婆上班,孩子每天我还接送。她不会开车只能我来干这些。我从来没有赚过这么多钱,甚至有点浮躁了,一年下来有30万利润了,s双十一和十二真的和捡钱一样,发货几天才发完。,不过这对收入于知乎er来说还是很低的我知道。

2018年开年忙了一个月生意也是超级好,让老婆辞职了,觉得那点工资太少了我看不上,因为来钱太快了,觉得一个月那点工资 我几天就赚回来了,让他下半年旺季的时候帮我弄。

我们4月出去自驾游接近一个月了。白天玩晚上酒店里发货。所以我除了在家,一般出去其他地方如果过夜不回,我都得带上笔记本。365天,其实也很不自由,不能彻底放松玩,手机消息偶尔售后处理啊。

出去玩这一段时间没怎么弄淘宝只是发货,淘宝真的是一天一个变化,回来发现又出现了一些新的变化。感觉差点掉队了。事实证明我真的有点掉队了。一来是人变浮躁了,产品也不怎么更新了,觉得去年生意不错。今年只会更好。信心十足。只是尴尬的我,今年旺季生意不行。老婆说你不是要我帮你的吗?尴尬啊,生意不行,不忙,没啥帮的。随之压力也大了好多。换车想法打消了,买房想法打消了。 今年利润要打折一半啦。所以也在寻找小众产品做差异化。大类目现在小店不好做了

今年淘宝把更大流量给了天猫,也是无奈之举。你们发现没有很多旗舰店开始入住拼多多了,比如三只松鼠小米娃哈哈这些知名的。所以已经顾不上淘宝C店了,开 淘宝成本比实体店还高了,小卖家只能逃离,拼多多接纳了他们。2108年很多淘宝卖家反馈是最难做的一年,推广成本而且高了很多,收益还变低了。

我现在是店多些有几个店铺是皇冠店铺了,老客户也有点,还能勉强撑着。不是那么慌,但是也在想其他出路, 拼多多也是在尝试。两年前就注册了公司,那时候是用来开企业店的。现在有时候想自己注册一个品牌搞个天猫试试,但是没太多信心。虽然天猫流量很大,但是成本也大,亏钱的店铺多的是。

也挺想做批发的。感觉批发才是线上线下通吃,我那些给我供货的上家,他们稳定很多, 批发嘛,老客户也多,线下拿货的也多,全靠积累的吧。

做淘宝千万不能浮躁,踏实点。身边也有朋友问我做淘宝怎么样看我赚钱了,也有几个真的学我这样做的,但是吧,都没超过两个月。淘宝今非昔比了,还是要舍得投入点。 前期不亏就不错了。开始非常难赚钱。

原创文章,作者:淘商院,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/3612.html

发表评论

登录后才能评论