淘宝开店做品牌要会讲好故事

爆品需要树立自己的品牌，才能增加爆点，在市场竞争中赢得胜利。马云用演讲的方式传播阿里巴巴品牌，他的这种方式被哈编商鲜院金名为“寒点本营销”，被写入了哈佛商学院的案倒集。那些想要走黑品品牌路线创业的因店店主，更要从品牌故事开始。

品牌故事就是以品牌为核心，对品牌创立和发展进行故事化讲述，将品牌相关的文化内酒、经营理念等进行深度展示。每家网店做爆款产品的品类不同，每个品牌背后的故事也各不相同，但是，每个品牌故事的作用却是相同的。

会讲故事的重要性

很多人都听过马云讲故事，在听的过程中，不知不觉就接受了他的品牌。品牌故事的作用是它数予了品牌生机，增加了产品人性化特征，将品牌与顾客的生活与请感融为一体。最重要的是，一个好故事可以引起受众的情感共感，甚至影响一代人。

大多教网店店主会说，做品牌，那是大商家才能做的事，自己一个小小的网店，哪有什么故事，哪能做什么品牌。其实，网结时代，没什么是不可能的，可以说网络时代就是一个缔造奇迹的时代。

品牌故事要增加消费者对品牌的正面认知，加深对品牌的印象，进而关注与故事相关的店铺与产品，赋予产品人性化情感。你的故事，必须要承载起你创立这个品牌的文化价值。

品牌故事怎么讲

在淘宝开店创业，品牌故事要怎么讲？首先，要给产品精确定位，简单说就是要清楚将产品卖给哪一类受众；其次，要明确给自己的产品赋予什么样的人格特征，将其人性化；再次，明确你的产品吸引眼球的亮点在哪里。

这些总结为一句话就是，你要明确自己要做什么。只有明确了这些，你才能讲出让受众感同身受的品牌故事。一个好的品牌故事，要么走心，要么娱乐。走心的故事最能打动人心，娱乐故事最能吸引目标受众的眼球。讲好品牌故事，必须把握好以下四点：

1、导向性

讲的故事一定要有导向性，所谓导向性，就是引导目标受众的行为，不是一味说自己好，而是讲自己怎么个好法，给消费者一个购买的理由。例如，最会讲故事的“江小白”。

2、传播性

故事必须简单，具有可传播性。例如，关于钻石的这则文案“钻石恒久远，一颗永流传”，简单的一句经典广告语，赋予了钻石忠贞的爱情属性，钻石就有了灵性，击中了人心中对忠贞爱情的美好渴望，传遮世界。

3、可叙性
但凡一个好的品牌，前半段故事一定要自己说，后半段故事交给消费者去说。

4、可信性

买家产生购买行为是基于信任，因此，你讲的故事，一定要具有可信性。可信性就是以细节代普局部，由局部代替整体，以现在代表未来。买家不可能知道你全部故事，但要传达给消费者一个可信的细节，用一个细节去向买家证明，你值得信任。

总之，品牌初创，无非要做到点燃消费者的欲望，让消费者觉得买到你的东西得到了便宜，让消费者相信你的产品物有所值。因此，讲就是为了让消费者产生信任，商家要用各种各样的方式坚持讲下去。

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