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淘宝打造爆款展示设计策略思路

许多产品本身具备了成为爆款的潜质,但是由于淘宝、天猫店主在产品层示方面出现偏差,导致结果不尽如人意。打造爆款不仅要将产品展示的部分做好,吸引顾客的眼球,还要做到产品图片与实物相符,留住顾客。

有些淘宝店主只是将产品的图片与型号放上,过于简单,对消费者面言毫无吸引力,有些店铺的产品展示做得很详细,但也无法引起消费者的兴趣。归根结底,问题就出在卖家对产品展示没有进行科学的规划,没有制定出一套合理的产品展示策略。

淘宝打造爆款展示设计策略思路

淘宝爆款展示的基本原则

产品展示是淘宝网店营销平台的核心内容,也是将流量变成商机的重要条件。科学合理的产品展示设计,有利于汇聚流量,引导转化,进而降低网店的营销成本,提升网店商品的转化率。

淘宝网店爆品展示是对展现入口、页面布局、内容设计、转化设计、用户心理等多方面的综合考量,进行信息、工具、资源的整合,实现以效果为导向的多种资源整合的总体策略,最终引导产品向爆品方向前进。

淘宝店爆款展示形式

淘宝店爆款展示形式的设计主要包括展示入口设计、展示页面布局、展示内容设计以及客户转化设计4个部分。

1、展示入口设计

展示入口设计是指通过某种形式,能够最大化地将访客引导至产品展示窗口。产品展示入口通常分为产品广告入口、产品推荐区域入口、产品目录列表及搜索入口3部分。

以“双11”为例,不仅淘宝、天猫大促销,而且京东、苏宁和亚马选等电商平台都加入到“光框节”大促销的活动中。无论是中小卖家还是大企业,都争先恐后地通过本次促销活动为自己的店铺打广告。

当然,“双11”是有进入门槛的,并不是每个淘宝店都可以进入促销活动。另外,许多中小店铺,根本就没有成本与大商铺、大企业一起做降价促销活动。

因此,中小网店卖家在展示入口设计方面,可以参考以下3点来操作:

(1)对于已经开展营销推广的网店,可以直接将产品展示页面作为广告着陆页,使之成为产品广告入口。

(2)在各大平台的重要页面位置放置产品推荐的内容,有效引导访客对产品进行关注。

(3)对于产品丰富的网店,要对产品类目进行科学合理的分类,保证用户可以随时、方便、快捷地对产品进行搜索筛选。

2、展示页面布局

对要展现的产品信息进行分类整理,目标客户浏览习惯和心理变化过程布局是展示页面布局的核心要素。产品展示相关信息包括:

(1)产品自身信息,如图片、性能参数、说明、同类产品等。

(2)产品交易信息,如价格、供应量、配送、成交记录等。

(3)产品关联信息,如客户评价、成功案倒等。

从心理学的角度来说,通常访客会首先关注产品的自身信息,然后是产品的交易信息,最后是产品的关联信息。对于同一类别的信息,访客关往程度也有区别,如产品自身信息中,访客首先会关注产品图片,所以产品图片在产品展示页面布局中应当占有重要的位置。

3、展示内容设计

展示内容设计与展示页面布局紧密相连,要把握好以下几点:

(1)产品图片。清晰明确,方便浏览大图,展现产品最佳、最全面的状态。

(2)性能参数。结合产品特点,列举最受关注且起决定性因素的产品性能参数。

(3)产品说明。图文并茂,集中展现产品的便用效果、独特卖点、应用前景及售后服务等内容。

(4)交易信息。结合网店实际销售情况,清晰列举交易信息,引导访客快速做出交易选择。

(5)客户评价。客户评价是产品展示的有力武器,能充分说明产品的使用体验,从心理学角度给予访客对产品认同的暗示。

4、客户转化设计

尽可能地汇聚流量,并提升转化率,达到提升网络营销效果的目的是客户转化设计的宗旨,重点在着陆页优化及转化工具的科学应用。
产品展示着陆页优化要结合心理学理论,在网站链接习导、网顶山课计、项内容维排方面实现优化,让访名能在第一时间获取想要物信息,并在决定采取下一步行动时,能够方便快速地做出转化工具的选择。

转化工具是访间者与中小网店建立联系的桥梁,通常只要健够使访间营与网站方进行互动,并能采取下一步措施的方式,例如电话、留苦、订单、在线咨询,等等,都属于转化工具。

产品展示效果的好坏直接影响着转化率的商低,而产品只有以用户为中心才会得到用户的认可,才可能成为爆款产品。因此,同店打造谢品策路,应该围绕用户的心理需求及行为特征展开,贯穿网店营销的整个过程。

从量通访客变为消费者,用户心理经历了“需求驱动一你息感加一位店备一参合决策一行为反思”五个环节。产品展示直接影响的是“信息感知二格总选择一综合决策”三个环节,因此,在打造据品的过程中,“产品版示”的优劣起着决定性的作用。

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