带货主播需要具备什么能力?如何去提升

今天和大家聊聊电商直播的主播相关的内容。电商直播它的火爆那是毋庸置疑的,直播间创造了一个又一个的奇迹,越来越多的人,找带货主播,但是,如果我们冷静下来,仔细的观察和思考一下,各大平台好像除了头部主播以外,很少就再有奇迹了。如果,真的去问一圈身边的人,真正能够依靠带货主播成功站上巅峰的其实没有几个人,如果去掉疯狂的低价折扣以及知名品牌的合作加持以外,又有几个人可以上位?

只要提到带货直播,在商家眼里好像找一个粉丝众多的主播就可以了,对于直播运营公司而言,如果能够找到特价品牌也就成了,在这其中大家好像忽略了主播本身的能力成长。当然,市面上有一大堆直播间的互动,吸粉转化的技巧和话术,看似只要照抄SOP就可以成功了,但事实真的如此吗?一场带货直播当中,主播要面对十几二十款产品的介绍,要面对十几种产品的演示和小实验,要面对氛围做及时的场控话术调整,然后大多数的人,也就给到主播几分钟的时间,没看到吸引眼球的地方,也就离开了。

带货主播需要具备什么能力?如何去提升

小主播时常要面对个位数的场关数量,无反馈的互动尴尬,一场四个小时的带货直播,场观总人数也就三五百人,对于刚刚入职的小主播而言,这已经是一个非常不错的数据了,这就意味着每隔几分钟就有人离场,然后又有新的人入场,那么你是继续刚才的话题,让后来的人莫名其妙,还是选择重复一遍话术,让之前的人觉得无聊而离开呢。

对于大主播来说,这个很好解决,毕竟一万十万百万为单位的基数,是可以保证一个所谓的大多数的选择,而对于小主播来说,总的场观数量,也就三五百人,而每个人的停留时间都很短,大多数情况下,三五分钟没有爆点就走人了,根本就没有机会去执行所谓的SOP。

那么怎么办?我们把主播的能力分成两大类型,运营能力和泛知识能力。

所谓的运营能力,无非就是粉丝社群运营,以及直播间内的话术技巧等等这些东西,那这些能力是属于直播职业素养方面的能力,需要一点点去学习、磨练、积累,也是大多数干这一行的人所关注和刻意训练的内容。

那么所谓的泛知识能力啊,其实指的是主播个人的知识储备,也可以理解为主播在平时对人、对事、对现象的各种理解和认识,说的专业一点就是主播的认知思维和知识地图,这方面是被大多数主播所忽略的,但这些认知的积累和知识地图,恰恰是一个主播能否成功的关键。

曾经看过一个主播卖茶叶,在直播间演示泡茶技艺,同时介绍这种技艺是流传了上千年的,他们家的茶配合这种冲泡方式,会有最佳口感,我听到这句话之后,就决定不买了,原因很简单,1000年前饮茶的方式和现在是不一样的,陆羽的茶经当中,只是记载了煮茶这么一种方式,没有冲泡器,主播的描述要么是受了厂家的忽悠,要么本身积累的知识就是错误的,反正这就是一个不专业,这我哪敢下手购买。

如果主播具备了相关的知识储备,就不会去犯这样的错误,同时还可以利用知识储备,把一场茶叶销售的直播做的美轮美奂,这些围绕产品的知识,或许还可以通过前期脚本制作的时候去准备,但是类似带货主播是消费者的代言人,而不是品牌产品的推销者,这样的认知是需要平时不断的去积累和深化的,这种认知层面,思维层面的东西,只学表面是没有用的。

这款产品的设计有后现代主义色彩,那么什么是后现代主义?这件衣服的款式具有典型的极简风格,那么什么是极简风格?这个设计师传承了欧洲文艺复兴时期的风范,那么欧洲文艺复兴的内核是什么呢?

由于,我们常年都是抱着功利心的学习和知识储备,然而残酷的现实却告诉我们,书到用时方恨少,等别人说出来了才恍然大悟,哪怕心里明白,但也没有办法用组织语言说出来,我们怎么办?主播如何才能够完成泛知识类的个人能力的成长?

第一步,摒弃功利心学习,随着自己的兴趣爱好去学习,

第二步,明白兴趣,不是找到的,而是创造的。

第三步,把看到的听到的都去思考一下,研究一下为什么,怎么会始终保持一颗好奇心,多学学哈士奇,去拆拆东西,自然就会产生兴趣了。

第四步,把碎片知识在脑子里面多组合一下,把孤立的知识变成一个一个知识体系,比如说只有20张优惠券,三分钟后发,优惠券的有效期24小时,这句话背后,对应的是资源稀缺、损失厌恶紧迫氛围打造的方法论,人为制造稀缺和数字营造氛围都是很好的落地技巧。

我们再把这四步,变成具体要做的事情,那就是,第一多看书,哪怕是霸道总裁玛丽苏文学都可以,第二除了刷抖音,你应该还可以找到很多爱好,第三是多和各行业的朋友,聊聊自己的所见所闻,第四学会使用思维导图这个工具。

好了,关于电商直播的这个话题啊,我准备连续做几期内容,一点一点的来抽丝剥茧,慢慢的来解决问题,如果你有兴趣就记得关注吧。

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