带货主播需要具备什么能力？如何去提升

今天和大家聊聊电商直播的主播相关的内容。电商直播它的火爆那是毋庸置疑的，直播间创造了一个又一个的奇迹，越来越多的人，找带货主播，但是，如果我们冷静下来，仔细的观察和思考一下，各大平台好像除了头部主播以外，很少就再有奇迹了。如果，真的去问一圈身边的人，真正能够依靠带货主播成功站上巅峰的其实没有几个人，如果去掉疯狂的低价折扣以及知名品牌的合作加持以外，又有几个人可以上位？

只要提到带货直播，在商家眼里好像找一个粉丝众多的主播就可以了，对于直播运营公司而言，如果能够找到特价品牌也就成了，在这其中大家好像忽略了主播本身的能力成长。当然，市面上有一大堆直播间的互动，吸粉转化的技巧和话术，看似只要照抄SOP就可以成功了，但事实真的如此吗？一场带货直播当中，主播要面对十几二十款产品的介绍，要面对十几种产品的演示和小实验，要面对氛围做及时的场控话术调整，然后大多数的人，也就给到主播几分钟的时间，没看到吸引眼球的地方，也就离开了。

小主播时常要面对个位数的场关数量，无反馈的互动尴尬，一场四个小时的带货直播，场观总人数也就三五百人，对于刚刚入职的小主播而言，这已经是一个非常不错的数据了，这就意味着每隔几分钟就有人离场，然后又有新的人入场，那么你是继续刚才的话题，让后来的人莫名其妙，还是选择重复一遍话术，让之前的人觉得无聊而离开呢。

对于大主播来说，这个很好解决，毕竟一万十万百万为单位的基数，是可以保证一个所谓的大多数的选择，而对于小主播来说，总的场观数量，也就三五百人，而每个人的停留时间都很短，大多数情况下，三五分钟没有爆点就走人了，根本就没有机会去执行所谓的SOP。

那么怎么办？我们把主播的能力分成两大类型，运营能力和泛知识能力。

所谓的运营能力，无非就是粉丝社群运营，以及直播间内的话术技巧等等这些东西，那这些能力是属于直播职业素养方面的能力，需要一点点去学习、磨练、积累，也是大多数干这一行的人所关注和刻意训练的内容。

那么所谓的泛知识能力啊，其实指的是主播个人的知识储备，也可以理解为主播在平时对人、对事、对现象的各种理解和认识，说的专业一点就是主播的认知思维和知识地图，这方面是被大多数主播所忽略的，但这些认知的积累和知识地图，恰恰是一个主播能否成功的关键。

曾经看过一个主播卖茶叶，在直播间演示泡茶技艺，同时介绍这种技艺是流传了上千年的，他们家的茶配合这种冲泡方式，会有最佳口感，我听到这句话之后，就决定不买了，原因很简单，1000年前饮茶的方式和现在是不一样的，陆羽的茶经当中，只是记载了煮茶这么一种方式，没有冲泡器，主播的描述要么是受了厂家的忽悠，要么本身积累的知识就是错误的，反正这就是一个不专业，这我哪敢下手购买。

如果主播具备了相关的知识储备，就不会去犯这样的错误，同时还可以利用知识储备，把一场茶叶销售的直播做的美轮美奂，这些围绕产品的知识，或许还可以通过前期脚本制作的时候去准备，但是类似带货主播是消费者的代言人，而不是品牌产品的推销者，这样的认知是需要平时不断的去积累和深化的，这种认知层面，思维层面的东西，只学表面是没有用的。

这款产品的设计有后现代主义色彩，那么什么是后现代主义？这件衣服的款式具有典型的极简风格，那么什么是极简风格？这个设计师传承了欧洲文艺复兴时期的风范，那么欧洲文艺复兴的内核是什么呢？

由于，我们常年都是抱着功利心的学习和知识储备，然而残酷的现实却告诉我们，书到用时方恨少，等别人说出来了才恍然大悟，哪怕心里明白，但也没有办法用组织语言说出来，我们怎么办？主播如何才能够完成泛知识类的个人能力的成长？

第一步，摒弃功利心学习，随着自己的兴趣爱好去学习，

第二步，明白兴趣，不是找到的，而是创造的。

第三步，把看到的听到的都去思考一下，研究一下为什么，怎么会始终保持一颗好奇心，多学学哈士奇，去拆拆东西，自然就会产生兴趣了。

第四步，把碎片知识在脑子里面多组合一下，把孤立的知识变成一个一个知识体系，比如说只有20张优惠券，三分钟后发，优惠券的有效期24小时，这句话背后，对应的是资源稀缺、损失厌恶紧迫氛围打造的方法论，人为制造稀缺和数字营造氛围都是很好的落地技巧。

我们再把这四步，变成具体要做的事情，那就是，第一多看书，哪怕是霸道总裁玛丽苏文学都可以，第二除了刷抖音，你应该还可以找到很多爱好，第三是多和各行业的朋友，聊聊自己的所见所闻，第四学会使用思维导图这个工具。

好了，关于电商直播的这个话题啊，我准备连续做几期内容，一点一点的来抽丝剥茧，慢慢的来解决问题，如果你有兴趣就记得关注吧。