什么“驱动力”？调用用户驱动力的方法有哪些？

上次讲过了如何有效设置裂变诱饵，同时挖了一个大坑，那就是关于裂变的驱动力，那驱动力究竟是个啥玩意儿？驱动力对裂变活动有什么作用？驱动力和诱饵又有什么区别？我们又如何来搞定驱动力呢？

什么是驱动力？什么反驱动力？

我们先来举个例子，桌子上有一块巧克力，我们对获得卡路里，以确保生存的本能需求，驱动我们去吃这块巧克力，但与此同时，不想变成一个胖子的想法，又阻碍我们拿起这块巧克力吃下去。

桌子上的这块巧克力就是诱饵，生存的本能就是驱动力，不想变成胖子就是负驱动力，很多时候在裂变的活动当中，我们只关注了对诱饵的设计，总认为用户会因为诱饵的存在就一定会参加活动，但往往会忽略其中驱动力和反驱动力的相互作用，我相信你在设计活动的时候，所提供的奖励的确是具有一定诱惑力的，但我怎么知道这个东西的好坏呢？我怎么知道你会不会兑现承诺？如果我分享了，会不会造成身边人对我不好的看法呢？这个内容和我的社交圈完全不匹配，怎么办呀？都是哪些人在参加活动？这个活动的规则玩法有没有坑？

这一大堆问题其实全部都是反驱动力，阻碍了用户去参与你的裂变活动，所以为了让用户有参与其中的动力，就需要采用一些额外的调动手段，驱动力是用户自发分享的一种动力，是需要通过设计把这个动力调动起来的，通常情况下，能调动用户驱动力的手段有这样几个。

调用用户驱动力的方法有哪些？

第一个、信任驱动

信任驱动需要从承诺，兑现，社会认同、喜好、稀缺、痛点刺激这些维度入手去解决问题，通过图文海报或者视频来设计呈现，要注意用户的社交身份、场景感、信任背书、紧迫感，短期利益，同时要遵循回报前置，建立信心，友好信任背书，调动情绪的原则。

第二个、是社交驱动

是社交驱动需要明确用户的社交身份，为其创造社交货币，帮助其刷存在感，要关注鄙视链的现实情况，要注意用户的社交环境，朋友圈、微信群、私聊、微博、小红书、抖音、快手，都是完全不一样的关系属性，需要完全不一样的社交驱动。与此同时，还需要考虑用户的圈层，不同的经济身份、职业身份、生活方式，哪怕是同一个人，在不同身份场景的情况下，其社交驱动需求也是不一样的。

第三个、资源驱动

资源驱动福利资源，不能停留在纯物质层面，有的时候需要考虑一下精神层面的事情，对意义的追求往往会让人放下一切，发自内心的去做一件事情，对种子用户的深度利用，不仅仅把他们视为一群用户，而是要抬高到一个个小圈子的意见领袖层面。

第四个、效率驱动

效率驱动玩法形式，是否具有足够的吸引力和新鲜感，整个过程当中各个环节，是否能够做到及时反馈，用户参与的路径以及过程当中的各个环节是否顺畅，从众效应是否能够发挥作用。

讲到这里我发现驱动力这个坑，我挖的好大，一期内容肯定讲不完，看来还得再多做几期内容，那么从下一期开始，我们就把这四个驱动力的内容，一个一个的拆分开和大家做一些深度的探讨。