什么是资源驱动力？资料驱动的技巧和方法

这一期我们讲讲资源驱动力，说到资源驱动，对电商运营的小伙伴而言，就需要发挥自己的想象力了，用资源置换的方式来不断的优化裂变活动当中所需要的最优资源配置。

什么是资源驱动力？资源驱动的意义

对于我们大多数人而言，我们并不是实力雄厚的超级品牌，我们也不是可以一掷千金的土豪商家，我们更多的只是精打细算和捉襟见肘的普通商家，由于现成的资源非常有限，所以，很多小伙伴在设计裂变活动的时候是根据现有资源来设计的，这看似好像很务实，但对于裂变活动而言，由于很多环节和要素是有一定的要求，当我们不能满足这些要求，不符合标准的时候，再好的活动流程和活动方案都是很容易翻车的，这就是为什么很多裂变活动看着很不错，但执行的时候，基本上没有什么效果的重要原因，因为资源驱动力不足，难以撬动裂变活动。

比如，在设计奖励的时候，由于成本限制，导致一些物质奖励吸引力很低，与此同时，奖励等级区分不太合理，导致完成的任务和奖励不对的。这些情况，表面上看似都是预算的问题，但实际上是一种资源不合理配置的问题。有些商家赠送的商品，是实物奖励，奖励就会牵涉到运费的障碍，经常发生实物奖励本身也就几块钱，但运费啊也是好几块钱，这就很尴尬了，不得不拉高奖励的门槛，但门槛拉的高了，诱惑力相对就减小了，活动参与难度相对变大了。

这个时候，就需要小伙伴们来发挥资源置换的能力了，比如说，很多时候用户对非知名品牌的价值是没有认知的，不认可你的实物奖励价值，更加不可能去认可运费也是奖励的一部分，那么这个时候，你可以做的是，索性换成大家价值认知的奖励，与其花十块钱成本送大家一个不认可价值的东西，不如直接送五块钱话费充值抵用券，这可是硬通货，而且实用性特别高，这种作为基础入门奖励，就特别适合了，如果你能和一些专业的做地推的公司有联系的话，用你自己的商品和他们进行一些置换，那么何止是话费券这么一点点小东西，几乎可以涵盖生活周边一切的日用品，甚至可以延伸到所有的主流APP付费会员奖励，这就让你可以调动的奖励，一下子变得丰富多彩，并且惹人注目。

如果我们跳出礼物这个概念，当你掌握了资源置换的能力之后，你会发现这其中还包含了借势的手段，比如说把某个明星参与过的活动拿来模仿一下，至少这种玩法本身就具备一定话题性和聚焦，再比如说把某个热议话题植入到你的活动当中去，这样至少会天然带上一些传播性理论的事情，多说无益，接着讲讲资源驱动该怎么做吧。

资料驱动的技巧和方法

第一步，站在用户的角度去思考，需要什么样的资源才能够撬动，千万不要只守着自己手里那些现有的资源，这样一定会让活动失去动力的。

第二步，确认现有资源有哪些能直接匹配的，哪些是不合适的？记住，这一步是梳理现有资源，而不是去优化活动。

第三步，罗列出那些必须需要的，而自己又没有现成资源的东西。

第四步，利用身边一切人脉关系，置换你所需要的资源，在成本可以承受的范围内，把各种各样的资源都变成符合目标用户需求的资源。

第五步，保持好奇心和洞察力，关注目标用户所关注的热议话题、市场热点等等之类的动态信息。

关于资源驱动裂变活动的小技巧，就讲到这里吧，下一期，我们聊聊效率驱动的事情，是关于裂变活动内在逻辑设计的问题，是一个被绝大多数人所遗忘的事情，说的更加准确一点，很多人根本就不知道有这么一回事的存在，而且效率驱动又恰恰是一个核心动力，让我们不得不关注。