电商运营:没有老顾客如何去找种子用户?

在面对刚刚开始做网店，完全没有老客户的情况下，应该如何去找到种子用户呢？那么这一期我们就来解决这个问题。

种子用户是用来启动裂变的，让你的分享内容在一开始就有一部分人获取分享，利用每个人背后的社交圈带来的影响力来进行传播，那么每个人背后的社交圈，以及这个人在社交圈当中的影响力，就是两个重要的维度。也就是说，如果我们在完全没有老客户可以利用的情况下，找到一些在某个圈层中具备一定影响力的人，也是可以解决问题的。

所谓的影响力，其实就是信任度，在一个群体当中，由于大家都信任某个人，因此这个人在这个群体当中的影响力就会很大，当我们没有老客户可以利用的时候，那么索性就去找到这些具备影响力属性的人不就可以了吗？利用这些人的影响力同样可以带来快速的传播和积极的参与。

那么现在问题又来了，哪里去找这些具备影响力的人？那些高高在上的意见领袖我也不认识，人家也不会理我，就算商业合作咱也没这个钱。

别着急，办法一定是有的，每个人身边都有那么一群影响力十足的人，只是平时我们没有把它列为意见领袖，对KOL的定义，让我们忽略了这么一群人，比如说，你的老师，居委会大妈，广场舞的领队等等诸如此类的，别小看这波人，他们在一定范围内，都是具备了高度影响力的，他们身边的人对他们都是信任的。

你的老师，总会给你留下深刻的印象，你对老师的信任度，总是比较高的，老师在朋友圈面前说句话，给个面子也得点个赞，居委会大妈，广场舞领队，个个都是热心人，个个身边都有一个紧密的小圈子。或许对于年轻人而言，对大妈不怎么熟悉，但是你爸你妈肯定和他们都有接触，这些大妈的影响力足以搞定一次规模不小的团购，我们暂且把大妈放一边，这个资源撬动或许需要你老爸老妈出马，需要‘弱连带’桥梁作用才能够解决。我们就拿老师来举个例子，告诉你怎么搞定老师。

第一步，围绕你想传播的内容，编辑好一段邀请话术，比如说，老师好，我是XXX，开了一个网店，开启了创业的第一步，希望能够得到老师的关注和支持，最近做了一个活动，想邀请您参加。这句话怎么写，我觉得都可以，实在不行，百度一下也行。

第二步，千万不要直接发信息，而是先发一个红包，记住一定是红包，而不是转账，红包金额200块，你想平时抢到一个两块钱的红包都能开心老半天，为了抢红包，都可以设定闹钟，这会儿，200块钱的红包，那是已经达到上限封顶的一个量了，还不把人给乐坏了。

第三步，发完红包之后，等三秒钟再把之前准备的那条话术发出去。

第四步，就耐心等待，这个时候，只有三种结果，第一种结果，老师手快收了红包，老师嘛哪有好意思收了红包不办事，肯定帮你分享了，他的交际圈当中有一大堆他的学生，这影响力杠杠的，外教老师呢是一个要面子的人，绝对不会去做那种只让你看到的分享。第二种可能，是老师没有收红包，出于对学生的支持，帮忙转发了，那你就赚大了。那第三种可能，是老师没收红包，也没有转发，这种情况，他一般不会回复，一定是等到24小时之后，红包退回了才会回复的，通常情况，都会这么回复“哎呀，不好意思，昨天太忙了，没看到，这会儿才看到信息，抱歉啊”，那这个时候啊，你就礼貌的回复一下就行了，老师已经表明态度不帮这个忙了，但是，红包退回了，你也没啥损失，你又不是只认识这么一个老师，你也不至于混到所有的老师都不理你吧。

如果你真的完全没有老客户可以利用，那么就试试身边的这些人，总比你的裂变活动，胎死腹中要好很多吧。好了，这一期番外我们就聊到这里吧，下一次，我们聊聊裂变的诱饵应该怎么设计，才能够更有诱惑力，才能够更加有效的推动裂变。