淘宝影响宝贝排名、影响权重的因素有哪些?

淘宝影响宝贝排名、影响权重的因素有哪些?

淘宝开店为什么各种数据表现不差的宝贝产品自然流量一直不涨?竞品到底要观察哪几项数据?一个爆款的宝贝权重有几个维度?今天就给大家分享一下单品爆款有且仅有的9个数据,做好这9个数据,销量必然是可观的,宝贝排名9大核心权重。

第一个:访客价值

行业内一般叫uv价值,访客价值是每个访客在淘宝店铺的平均消费金额,淘宝希望给到商家的流量,商家能发挥出更好的效果,uv价值越大,说明了淘宝店铺的访客质量越高,同时宝贝的权重也越高,你的宝贝排名就越好,提高uv价值最简单的方式就是加强商品关联,构建强大的店铺氛围,增加商品动销率和动销深度。

第二个:坑产值

简单来说就是淘宝给你一个某级别的坑位,这个坑位产出越高,宝贝权重就越高,宝贝排名就越好,坑产值是淘宝去分摊销量权重的一个变种算法,淘宝希望商家不要一味的只做销量,要做高客单价,这个坑产值看起来和访客价值有点像,但是坑产值衡量的是单品,访客价值衡量的是全店,解决坑产值最好的方法就是提高客单价和提高转化率。

第三个:销量

销量是指商品最近三十天的销量,大家可以粗略的理解为订单数量就行了,销量越大,宝贝权重越高,宝贝排名就越好,解决销量提升的方法有多种,增加更多的自然流量渠道,增加合理的付费推广、增加粉丝的复购行为。

第四个:展现量

你的展现关键词多、关键词权重高都会影响展现量,现在有人说直通车等付费推广会影响展现权重,也有一部分人说不会,我个人倾向于会影响展现权重,我的理由是平台还是鼓励大家付费推广的。

第五个:流量

流量和展现量的情况相似,整体流量越大,对你宝贝的整体权重越高,宝贝的排名自己也越好,但是大家要注意展现量和流量的来源,尽可能剔除那些明显不符合你店铺的人群,比如说你卖高品质连衣裙,然后直通车开连衣裙特价或者低价人群,这样的人群会影响点击率、转化率、收藏、加购率。

第六个:点击率

点击率体现了你产品的吸引程度,这也是产品最最核心的数据,点击率越高,宝贝权重越大,宝贝的排名也越好,所以各位小伙伴努力测图吧,测出一个点击率12%的图,流量增长速度堪比波音747。

第七个:支付转化率

简单来说就是平均每一百个人看了你的产品,有多少人发生购买,淘宝不希望把流量浪费到不能转化顾客的商品上,影响转化率的因素很多,内部因素有产品颜值、性价比、功能评价、问问、店铺氛围、客服,其他服务内容等等,也有外部因素,比如流量来源、市场竞争,虽然因素很多,但是解决转化率的核心思路只有一个,就是商家能不能找准自己的目标客户群体,并且专注地解决这部分顾客群体的需求。

第八、第九个:收藏率和加购率

这两个数据就是产品的生命力和持续力,一般在测款阶段,收藏加购率比较高的都可以算是有潜力的爆款,淘宝通过衡量收藏、加购率来给宝贝权重,解决这两个指标的方法和小技巧很多,但是最主要的还是产品本身和流量来源问题,流量来源出错,加购和收藏都高不起来,

回到开头的问题,影响宝贝排名,影响宝贝的权重有很多很多的因素,但是最主要决定你流量多少的就这9个因素,如果你的流量不涨,可以分析这9个数据,看看是哪个数据落后,如果要超过对手,在这9个数据上逐步超过他们,那么你的流量就会逐步超过你的竞品,进入下一个层级,然后再跟下一个层级的人竞争,以此类推。一般来说九个数据都做得不错的流量连续爬几个层级也是比较常见的,我再啰嗦几句,这些数据有一部分是可以通过粉丝或者老顾客来优化的,但是不要用不好的手段去做。

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