淘宝运营营销推广计划方案怎么写【入职运营真实分享】

今天花了十个小时，做了一份下半年的营销计划，包含了店铺内功、72万的销售金额组成、淘内活动、淘内推广四个部分，一会我会把这个内容分享给大家

简单来说，我的重点目标就是这家店在一年内做到每天一百单，日销两万元，全年做下来三万多床四件套，七百万的销售额，推广费用在百分之7%到10%左右。主要的流量来源是一些淘内的免费流量和一些达人流量3000到5000千的访客应该就够了。温和有规划的稳步向前，这样对公司也好，对我也好，都是一种理性的共存发展。在这个基调上，我做出了如下的半年计划。

首先是销售额计划，这里面不包含做评价的销售，剩下半年我的目标是做到72万的销售额。七八月份是店铺筹备和这个内功的时间，所以只有五万，九月份十二万，十月份十四万，十一月份二十万，十二月份二十一万，到了十二月份，店铺的内功应该已经比较夯实了，团队磨合也比较完善了，所以要比十一月份略多一点。

推广费用和盈利占比，这个是秘密不能说，接下来是七月份的店铺构建，这里面包含了店铺装修、主图、视频详情、会员体系、淘宝型优惠券、基础评价、买家秀，超级推荐和直通车，七八月用来测款，我打算测四个款，测出一个主款32个组去测，大概成本是3000元，九月份的费用组成，主要有推广的费用和测秋冬款的费用，双十一双十二大促那三天大概有一万左右的推广费用，

但是大家可以看到，从十二月份开始，我开始降低推广费用比例了。前期淘客这块呢，我也会花费的比较高，亏本也无所谓，要销量嘛，后面再慢慢回调，最后控制在百分之十八到百分之二十一。内功做好，销量做到位之后，九月份开始引入淘宝视频直播，微淘、杨桃秀、种草笔记这种淘类的达人流量，这个时候每天店铺总访客的目标是5000以上，转化率2%左右，这样每天差不多就有一百单左右，短期内的目标就达到了。

这张图送给刚刚入行的小伙伴做个参考。这里面涉及到的一些项目，我会在另外讲述项目的操作细节，比如微淘的内容，超级推荐达人这些。当然这件计划认真执行下来，出入会很大，实际上会根据市场的变化而不断的做调整，但是计划一定要有，做过淘宝的人都知道，没有工作表格一天都在电脑面前点来点去，看来看去，一天就过去了，今天这个信息，明天那个变化，很容易一个月就晃过去了，一点进步都没有。

做一个表格，让你有一条线索，按部就班的做，就能够让你的店铺，每天一点点一点点的提升。我的做法和思路适合小成本低风险，缺点就是很慢，而且要操作的内容板块很多，我自己本身也只是个很基础的普通运营，大家只能作为参考，千万别以为是教学。今天的就分享到这里了，更多内容请关注（www.tbao.com）