淘宝运营营销推广计划方案怎么写【入职运营真实分享】

今天花了十个小时,做了一份下半年的营销计划,包含了店铺内功、72万的销售金额组成、淘内活动、淘内推广四个部分,一会我会把这个内容分享给大家

简单来说,我的重点目标就是这家店在一年内做到每天一百单,日销两万元,全年做下来三万多床四件套,七百万的销售额,推广费用在百分之7%到10%左右。主要的流量来源是一些淘内的免费流量和一些达人流量3000到5000千的访客应该就够了。温和有规划的稳步向前,这样对公司也好,对我也好,都是一种理性的共存发展。在这个基调上,我做出了如下的半年计划。

淘宝运营营销推广计划方案怎么写【入职运营真实分享】

首先是销售额计划,这里面不包含做评价的销售,剩下半年我的目标是做到72万的销售额。七八月份是店铺筹备和这个内功的时间,所以只有五万,九月份十二万,十月份十四万,十一月份二十万,十二月份二十一万,到了十二月份,店铺的内功应该已经比较夯实了,团队磨合也比较完善了,所以要比十一月份略多一点。

淘宝运营营销推广计划方案怎么写【入职运营真实分享】

推广费用和盈利占比,这个是秘密不能说,接下来是七月份的店铺构建,这里面包含了店铺装修、主图、视频详情、会员体系、淘宝型优惠券、基础评价、买家秀,超级推荐和直通车,七八月用来测款,我打算测四个款,测出一个主款32个组去测,大概成本是3000元,九月份的费用组成,主要有推广的费用和测秋冬款的费用,双十一双十二大促那三天大概有一万左右的推广费用,

但是大家可以看到,从十二月份开始,我开始降低推广费用比例了。前期淘客这块呢,我也会花费的比较高,亏本也无所谓,要销量嘛,后面再慢慢回调,最后控制在百分之十八到百分之二十一。内功做好,销量做到位之后,九月份开始引入淘宝视频直播,微淘、杨桃秀、种草笔记这种淘类的达人流量,这个时候每天店铺总访客的目标是5000以上,转化率2%左右,这样每天差不多就有一百单左右,短期内的目标就达到了。

 

淘宝运营营销推广计划方案怎么写【入职运营真实分享】

 

这张图送给刚刚入行的小伙伴做个参考。这里面涉及到的一些项目,我会在另外讲述项目的操作细节,比如微淘的内容,超级推荐达人这些。当然这件计划认真执行下来,出入会很大,实际上会根据市场的变化而不断的做调整,但是计划一定要有,做过淘宝的人都知道,没有工作表格一天都在电脑面前点来点去,看来看去,一天就过去了,今天这个信息,明天那个变化,很容易一个月就晃过去了,一点进步都没有。

做一个表格,让你有一条线索,按部就班的做,就能够让你的店铺,每天一点点一点点的提升。我的做法和思路适合小成本低风险,缺点就是很慢,而且要操作的内容板块很多,我自己本身也只是个很基础的普通运营,大家只能作为参考,千万别以为是教学。今天的就分享到这里了,更多内容请关注(www.tbao.com)

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