淘宝开店“五张主图”和“宝贝详情页”怎么做才好?

上次我给大家分享了,我是怎么做主图的,主图帮大家引流进来,而五张主图和宝贝详情页是留住顾客和转化顾客的关键。所以今天给大家分享一下我是怎么做五张主图的和宝贝详情页的,并且给出如何科学评判五张主图和宝贝详情页的制作效果,这些内容都是我的个人经验总结,希望能给大家起到一个参考作用。

淘宝开店“五张主图”和“宝贝详情页”怎么做才好?

五张主图留着顾客的核心奥义

五张主图是指五张主图,第一张主图吸引顾客进来,在早期的淘宝,顾客吸引进来完成转化全靠详情,不过现在的顾客不太爱看宝贝详情页,比如说服饰类型的店铺,详情页还算是比较重要的了,但大多数女生是在碎花片时间看,所以她们一般会优先浏览第2、3、4张主图,如果你的主图不能吸引她,她转身就走,详情页连个展示的机会都没有,所以第2、3、4张主图是尤为重要。我一般的做法是把产品的卖点统筹好,然后去网上看别人怎么拍的,然后学习分析变成自己的。

淘宝开店“五张主图”和“宝贝详情页”怎么做才好?

比如说这个图显示的是笔记本,很小巧,可以放到小包包里面。那我拍摄的时候就考虑商务包是不是更贴切呢?

 

淘宝开店“五张主图”和“宝贝详情页”怎么做才好?

 

这张图他拿了个尺子,虽然看不清刻度,但是顾客会明白你要表达的意思是“厚”这些拍的有张力又能体现产品特性的图,建议大家收集分析,并且在拍摄的时候运用。

当然除了产品材质也可以做一些营销,但是营销一定要有张力。

淘宝开店“五张主图”和“宝贝详情页”怎么做才好?

比如说这张图不能大家都在送毛巾,我也送一条毛巾吧,那这样就算不上卖点了,白白浪费一张图,我建议优先考虑从产品特性品质入手。如果你没办法凑齐3张有卖点的图,那么3张图可以依次做成自己的卖点和别人的不同点,还有你的促销点。

这三张图做的好不好?大家可以关注三个数据,第一个是跳失率,第二个是停留时间,第三个是转化率。跳失率减少证明大家对你的产品越来越感兴趣了,停留时间增加证明他看完你的三小图,更多人去看了详情页,转化率增加证明你成功吸引了购买,第五张主图必须是白底图,不能有任何文字,logo,模特和身体的任意部位都不能出现,反正仅仅只能是产品本身,不能有任何的附加,甚至不要有阴影,如果你是服装挂拍的时候,衣架也不能出现,商品要尽量正面展示,不要侧拍,不要出现多个主体。第五主图是将你推到首页用的,只有使用合规的白底图,我们的宝贝才有机会被达人抓取到手淘首页、有好货、哇呜视频、淘宝头条以及猜你喜欢的频道里展现,从而能够获取更多的流量。

宝贝详情页转化顾客的终极奥义

宝贝详情页的做法也是先去借鉴别人的内容收集,带着图去找摄影,但是高销量的详情页和低销量的详情页是略有不同的。大家去关注类目前三的详情页,他们一般会把卖点讲的很齐全,从品牌到色系到材质做工,他们会长篇累牍,因为他们霸占了前端,顾客一般会先认真看前面几个产品,加上他们很好的销量,顾客会认为他们更加的权威,更加的可信,所以他们卖点展示的越多,顾客会自我暗示这个商品功能真的很齐全,卖家真的很专业,但是如果你是一个没什么销量的卖家,顾客翻了半天才看到了你,前面的各式各样的产品,已经让顾客有点想换个关键词搜索,或者在前面随便找一个商品下单,这时候看到你的详情还是长篇累牍,那么顾客会瞬间失去耐心,就好像马上要放暑假了,暑假前的最后一个全校大会,前面的消防教育和表彰总结都已经让人昏昏欲睡了,最后一个发言的校领导起来的第一句话说,同学们听我再讲一个小时,你是不是瞬间感觉烦死了。

所以对于小卖家而言,尽快告诉顾客你的卖点是什么,干净利落,然后全篇的详情就只讲一两个主要的卖点,坚定且简单的告诉顾客,这点我更好,顾客才有可能在你这里下单,至于其他的卖点不用讲的太仔细,一张图把其他卖点拼起来就好了。

宝贝详情页做的好不好看,停留时间和转化率转化率变高,证明调整的好,转化率变低,证明调整的不好,但是作为小卖家,最好的结果就是停留时间适当变短,转化率还提升了,证明优化的非常好。总的来说,大家在拍摄产品之前,一定要先去跟同行学习,带着表达有张力的图片去找拍摄,主图和详情页主要评判的数据就是跳失率、停留时间和转化率,小卖家在详情页上要和头部商家有所区分,重点讲一两个特点就好,只有这样你才能给顾客新鲜感,从而获取到更多的青睐。

 

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