淘宝开店“五张主图”和“宝贝详情页”怎么做才好？

上次我给大家分享了，我是怎么做主图的，主图帮大家引流进来，而五张主图和宝贝详情页是留住顾客和转化顾客的关键。所以今天给大家分享一下我是怎么做五张主图的和宝贝详情页的，并且给出如何科学评判五张主图和宝贝详情页的制作效果，这些内容都是我的个人经验总结，希望能给大家起到一个参考作用。

五张主图留着顾客的核心奥义

五张主图是指五张主图，第一张主图吸引顾客进来，在早期的淘宝，顾客吸引进来完成转化全靠详情，不过现在的顾客不太爱看宝贝详情页，比如说服饰类型的店铺，详情页还算是比较重要的了，但大多数女生是在碎花片时间看，所以她们一般会优先浏览第2、3、4张主图，如果你的主图不能吸引她，她转身就走，详情页连个展示的机会都没有，所以第2、3、4张主图是尤为重要。我一般的做法是把产品的卖点统筹好，然后去网上看别人怎么拍的，然后学习分析变成自己的。

比如说这个图显示的是笔记本，很小巧，可以放到小包包里面。那我拍摄的时候就考虑商务包是不是更贴切呢？

这张图他拿了个尺子，虽然看不清刻度，但是顾客会明白你要表达的意思是“厚”这些拍的有张力又能体现产品特性的图，建议大家收集分析，并且在拍摄的时候运用。

当然除了产品材质也可以做一些营销，但是营销一定要有张力。

比如说这张图不能大家都在送毛巾，我也送一条毛巾吧，那这样就算不上卖点了，白白浪费一张图，我建议优先考虑从产品特性品质入手。如果你没办法凑齐3张有卖点的图，那么3张图可以依次做成自己的卖点和别人的不同点，还有你的促销点。

这三张图做的好不好？大家可以关注三个数据，第一个是跳失率，第二个是停留时间，第三个是转化率。跳失率减少证明大家对你的产品越来越感兴趣了，停留时间增加证明他看完你的三小图，更多人去看了详情页，转化率增加证明你成功吸引了购买，第五张主图必须是白底图，不能有任何文字，logo，模特和身体的任意部位都不能出现，反正仅仅只能是产品本身，不能有任何的附加，甚至不要有阴影，如果你是服装挂拍的时候，衣架也不能出现，商品要尽量正面展示，不要侧拍，不要出现多个主体。第五主图是将你推到首页用的，只有使用合规的白底图，我们的宝贝才有机会被达人抓取到手淘首页、有好货、哇呜视频、淘宝头条以及猜你喜欢的频道里展现，从而能够获取更多的流量。

宝贝详情页转化顾客的终极奥义

宝贝详情页的做法也是先去借鉴别人的内容收集，带着图去找摄影，但是高销量的详情页和低销量的详情页是略有不同的。大家去关注类目前三的详情页，他们一般会把卖点讲的很齐全，从品牌到色系到材质做工，他们会长篇累牍，因为他们霸占了前端，顾客一般会先认真看前面几个产品，加上他们很好的销量，顾客会认为他们更加的权威，更加的可信，所以他们卖点展示的越多，顾客会自我暗示这个商品功能真的很齐全，卖家真的很专业，但是如果你是一个没什么销量的卖家，顾客翻了半天才看到了你，前面的各式各样的产品，已经让顾客有点想换个关键词搜索，或者在前面随便找一个商品下单，这时候看到你的详情还是长篇累牍，那么顾客会瞬间失去耐心，就好像马上要放暑假了，暑假前的最后一个全校大会，前面的消防教育和表彰总结都已经让人昏昏欲睡了，最后一个发言的校领导起来的第一句话说，同学们听我再讲一个小时，你是不是瞬间感觉烦死了。

所以对于小卖家而言，尽快告诉顾客你的卖点是什么，干净利落，然后全篇的详情就只讲一两个主要的卖点，坚定且简单的告诉顾客，这点我更好，顾客才有可能在你这里下单，至于其他的卖点不用讲的太仔细，一张图把其他卖点拼起来就好了。

宝贝详情页做的好不好看，停留时间和转化率转化率变高，证明调整的好，转化率变低，证明调整的不好，但是作为小卖家，最好的结果就是停留时间适当变短，转化率还提升了，证明优化的非常好。总的来说，大家在拍摄产品之前，一定要先去跟同行学习，带着表达有张力的图片去找拍摄，主图和详情页主要评判的数据就是跳失率、停留时间和转化率，小卖家在详情页上要和头部商家有所区分，重点讲一两个特点就好，只有这样你才能给顾客新鲜感，从而获取到更多的青睐。