为什么很多中小卖家参加618、双11等大促后失败了?

为什么很多中小卖家参加618、双11等大促后失败了?

当细水长流的生意,变成一场有预谋的喷泉,不少小卖家遭遇的不仅仅是转瞬即逝的彩虹,更可能是莫顶之灾的洪流。618大家剁手了没有,有多少人变成了杨过,作为买家当然是非常期待618和双11的,但是大家可能不知道,绝大多数的小卖家每逢168、双11、双12这些大促,都会陷入深深的无奈和痛苦当中,几乎没什么快乐,今天就给大家分享一些小卖家在大促期间的心酸事,有很多中小卖家就是参加完618、双11等大促后就失败退场了。

电商小卖家的辛酸

每当大促来临,小卖家就会面临一个抉择,参加还是不参加,如果参加,尤其是低价区的小卖家,不但要承受五元无门槛优惠券,还要承受满两百减二十的双重降价。拿我之前自己卖十九块九两个杯子来说,我的利润是四块钱左右,两个优惠叠加之后已经是明显亏本了,而且一般买杯子的人不会购买我店铺里的其他产品,也就是说只要参加大促铁定亏,可是如果不参加,没有的销量,就会影响到后期的流量,如果流量下跌就会进入恶性循环,很有可能从每天销售三百单下降到每天销售几十单,这是商家承受不起的。所以除了很有底气的商家,一般的小商家,就算大促卖不了多少,也只能跟着一起凑热闹,被裹挟的小卖家,就像被巨网捞起来的小虾而没有吃到多少,却被挤得奄奄一息。

以双十一为例,从十月一日开始,销量就基本大幅度缩水,大概是日常销售额的百分之三十到百分之五十,持续十天,到了十号当天基本就只有百分之十五的销量了。双十一当天小卖家一般会卖到五至七倍的销售额,双十一过后大概会疲软一个星期。也就是说其实双十一当天的销售额就只是把前后半个月的销量集中起来了,并没有增加多少,然后把人搞得累死累活还不赚钱,你以为代价就这些吗?并不是,为了储备双十一的爆单以及双十一后面的补货困难,不少卖家至少会囤三十天的货,如果是一些通用的产品倒还好,不是就难受了。

我有一个做服装的朋友,爆款日销四百多件,一件衣服成本八十多元,为了衣服双十一可能的爆单,他储备了一万件衣服,再加上其他明星款式的备货,总价值就超过了一百五十万。双十一当天他卖了两千七百件爆款,其他零星的也接近六百件,但是几天后顾客开始疯狂退货,最后统计下来大概百分之六十七的退货,就是每卖三件退两件,而导致大面积退货的原因竟然只是因为双十一过后一场急剧的降温,导致还能在南方卖一个多月的薄款,瞬间卖不出去了,一万件的服装到当年结束只卖了不到两千件,光衣服的亏损就超过六十五万,算账推荐产生的费用,包装费、物流费用又是两万元,加上后期处理退货和整理,真是耗时耗力,磨清又磨钱。我在另外一篇也分享过,我从月入几万到负债二十万,这一节点也是在双十一,当细水长流的生意,变成一场有预谋的喷泉,不少小卖家遭遇的不仅仅是转瞬即逝的彩虹,更可能是莫顶之灾的洪流。

电商小卖家:里外不是人的尴尬

当你去看双十一攻略的时候,不少人会告诉你大型旗舰店他是真的打折,小店是明降暗升小手段尽出,正如前面所言不得不涨啊,因为不涨,羊毛党会把你薅成葛优,淘宝有接近一千万家店铺,但是双十一真正进入大卖场的不超过3.8万家,也就是说不超过0.5%的卖家瓜分了超过80%的销售额,但是背负骂名的却是只有蝇头小利的小卖家,更可悲的是,由于抢单的情况,不少顾客会填错地址,有些已经寄出去的快递被要求改到另一个城市,对于大店而言,招章办事就可以了,顾客也没多少办法,但是对于小店来说,基本都会遇到少量胡搅蛮缠的顾客,要求你改地址,甚至跨省改地址。如果不改,这些顾客会有很多方法让小卖家遭受更大的损失。由于冲动消费和凑单等情况,不少小卖家还会不同程度的受到退款率上升,动态评分急剧下降的问题。大促中的大卖家和小卖家就好像是一个赌场里的人,大卖家坐庄稳赚,小卖家斟茶倒水倒水陪着熬个夜,赚了点茶水钱出门了还要受人指指点点。

电商小卖家:不希望有大促

虽然我知道这不可能,但是这确实是小卖家的心声,至少是我自己的心声,希望一年到头能平平稳稳做生意,不要一惊一乍的大促,希望小卖家能有更多机会,至少希望平台能多关注到小卖家,给小卖家一个比较简单平缓的商业环境。

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