淘宝新手如何开网店,开完店如何运营?

淘宝新手如何开网店,开完店如何运营?

淘宝开店其实非常简单,它无非就是两个部分,第一个卖什么,第二个怎么卖?当你解决了这两个问题,你就会发现在淘宝卖东西和在线下做生意,其实没有什么太多的本质区别。

下面我们先讲第一个环节卖什么,我不止一次的说过,淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品,小孩才喜欢大人只看利弊,大家都是成年人了。我见过太多的新手卖家,一做淘宝就是服饰鞋包,最后压了一仓库的货,最后说了一句,淘宝开店真的太他妈难了。因为服饰鞋包这个类目真的不适合什么资源都没有人新手卖家,所以我建议新手卖家如果要做淘宝,从下面三个角度思考去选品是最好的。第一个市场有多大,第二个是否有货源,第三个是否有利润,而平常太多的新手,一做淘宝就是服饰、鞋包、成人用品,前者其实还好,因为只要款选的好,货源没有问题,还是能做的,问题是成人用品,这个真的搞不得。我们的新手开店,除非本身被货源绑定了,比如说你自己就是厂家、供货商或者品牌商,这个没有办法,要不然我们最好是去选择一些容易卖的小众冷门产品。因为这类产品竞争小,运营成本低,新手很容易在前期取得成果。而你做的那些热度超高的类目,做了半年估计都是0单,最后一定会发出咆哮,淘宝到底能不能做了?所以你的选品就决定了故事的性质,无论怎样,我也希望你选的是个童话故事。

卖什么搞定了之后我们来了解最难的部分怎么卖,卖的方式有很多,你可以发朋友圈,发知乎、召集亲朋好友去你店铺里捧场,这些都属于站外推广方式。如果你只会这些,那你做淘宝和你做微商没有区别,因为客户都是自己的朋友自己的资源,既然选择去做淘宝,那么我们肯定要去薅淘宝的羊毛,也就是去获取淘宝平台本身的流量,因为只有这样,你才能够可持续发展。

什么是淘宝自身的流量?你平常会逛淘宝不,你去逛淘宝的时候,点击了产品以及给那个产品带来的流量,区别是有的产品是通过千人千面推送到你面前,有的产品是你自己主动搜索找到的,猜你喜欢先不说,新手卖家最好先从自然搜索流量开始做起。

什么是自然搜索流量?举个例子,我今天要去淘宝买个睡衣,我就会在淘宝的搜索框搜索睡衣相关的关键词,然后从搜索的结果页里选择一款我最喜欢的图片,点击进店,进店的那一瞬间,我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。想要获取这部分的流量,两个关键点离不开,第一个,你的关键词有排名,第二个主图具备差异化的吸引力,如果你的关键词排名不高,买家根本搜不到你的产品,你怎么会有流量呢?已经开店的朋友可以自己去试一试,搜索自己的标题关键词,看哪些词能搜到自己的产品,我估计能在前五十页找到就很了不起了。

因为大部分人的标题都是抄最热门的关键词,这种情况下你的产品竞争力是完全比不上那些已经卖的很好的产品的,自然会优先展现他们的产品。所以选择一个可操作性的关键词非常重要,关键词选择好了,你还得去提升它的排名。否则就像一辆法拉利一直开着城市道路,发挥不出它的速度优势,而想要让宝贝关键词靠前,你就必须了解下面几个影响关键词排名的数据销量、销售额评价、动态评分、回购率等等,以上几个数据基本上贯穿了整个淘宝的搜索机制,因为它决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺,只要你学会控制数据,基本上关键词排名不是问题,我当初真的是一顿乱刷,经常违规,同时也没效果,如果我早点遇到未来的自己,也不至于这么惨。问题是这个数据怎么样去提高呢?放心,他肯定不会自己提高的,这就需要我们的运营手段去主动的帮它提高,注意我前面的话“学会控制”,否则的话轻则降权,重则封店,学会控制是一个男人最基本的能力。解决了排名问题,剩下的就是看你的主图够不够骚了,你自己想想你在买东西的时候,第一页的产品你也不会全都点进去看吧,你只会选择你看的最顺眼的那个主图点击进去。所以主图的重要性在这里就体现出来了。

解决了卖什么,怎么卖这两个问题,我相信你的淘宝已经可以基本的起步了,剩下的就是流量拓展,关键词优化和付费推广了等等。

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