淘宝开店从红海中寻找蓝海,年入百万

最近有很多小伙伴一直问我,现在的电商开淘宝店还能不能做?我的答案,是机会很少,但,是不是说完全没有机会,红海中可能出现蓝海。

现在的电商环境其实还是比较困难的,做的人很多。据我了解到的信息,截止到二零二一年十月份,超过一千万的淘宝店铺被注册,这个数据现在肯定不准确了,但是可以看到就淘宝商家是非常多的,简单来说,各行各业都有大量的人,大量的店铺入驻,如果你们没有什么特别的优势做电商,不管是淘宝、拼多多还是其他平台,都是很困难的,但是今天我们不说消极的东西给大家,分享两个案例,就聊一聊电商中的一些红海中的蓝海。

淘宝开店从红海中寻找蓝海,年入百万

在讲案例之前,我想先分享一个很简单,但是很多人会淡化的一个道理,就是买卖本身的关系,就是卖家提供满足顾客需求的东西。第一个案例,这是2015年的事情呢,有一个做母婴的电商朋友,他刚开始做母婴的时候也是一筹莫展,不知道怎么把产品做起来,女生每天都在网上逛逛逛,然后发现有一个产品,就是婴儿护膝。小孩子刚刚学走路的时候,很容易摔跤,夏天的时候就容易把膝盖磕破了,于是市场上就有人生产出了这款护膝,就是一块网状的布,中间夹着一块海绵,这个海绵对膝盖就起到一个缓冲保护的作用,朋友看到这款护膝后,便产生了想做这款护膝的念头。但是在做市场调查的时候,他发现了两个问题。第一做这个护膝的商家很多,第二这个护膝有个缺陷,就是护膝吸中间的海绵块太小了,小孩子动来动去的时候,海绵块就容易偏了,防护效果自然就变差了。朋友就想改进这个缺陷,想了很多方案,最后他突然发现把海绵做大,不就行了吗,然后他马上联系厂家,要求把海绵块做大,厂家刚开始也是怀疑的,因为后期是夏天用的,海绵大了,感觉会很热,顾客可能不接受。不过朋友坚持要做,那厂家就按朋友的设计生产了,改良后的护膝,一下子就做爆了,一个夏天就赚了接近一百万,现在大家去任何一个平台看,基本看不到小海绵块的护膝了。也就是说朋友这个创意设计几乎整个市场都沿用了。

第二个案例,也是这个朋友做的,他发现有顾客在抱怨,如果爸爸一个人带孩子一天,那爸爸可以把小孩子擦屁股的毛巾再拿去给小孩子擦脸。他一下子灵感又来了,做了个标签让厂家贴在小房间外面,一个标签只要几分钱,但是小小的创意一年就让他卖掉了,接近四十万条小方巾。同样的,现在市场上很多小方巾商家也是沿用了这个创意,聪明的小伙伴应该能听懂我在说什么了吧,现在各行各业都是红海,就红的发黑,但是如果你能找到顾客的一些痛点,做一些简单巧妙的改进,可能就能找到红海中的蓝海。

那我们怎么去找这种创新呢?朋友的创新秘诀就是找差评,去差评中看顾客内心的渴望,比如说现在小孩子玩手机这种问题,就是很多家长头痛想要解决的问题,如果有一些简单易行的方式去解决这个问题的话,那肯定要发大财。不过大家要切记两个点,就这种创新啊,最好是在已有的商品上进行创新,就不要凭空去创造一个新的东西,步子不要迈太大,不然顾客不容易接受,创新要巧妙,不要太隆重。

希望上面我说的经历给淘宝开店的大家有所帮助和启发,喜欢本篇文章的请关注收藏(www.tbaos.com)

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