淘宝开店从红海中寻找蓝海，年入百万

最近有很多小伙伴一直问我，现在的电商开淘宝店还能不能做？我的答案，是机会很少，但，是不是说完全没有机会，红海中可能出现蓝海。

现在的电商环境其实还是比较困难的，做的人很多。据我了解到的信息，截止到二零二一年十月份，超过一千万的淘宝店铺被注册，这个数据现在肯定不准确了，但是可以看到就淘宝商家是非常多的，简单来说，各行各业都有大量的人，大量的店铺入驻，如果你们没有什么特别的优势做电商，不管是淘宝、拼多多还是其他平台，都是很困难的，但是今天我们不说消极的东西给大家，分享两个案例，就聊一聊电商中的一些红海中的蓝海。

在讲案例之前，我想先分享一个很简单，但是很多人会淡化的一个道理，就是买卖本身的关系，就是卖家提供满足顾客需求的东西。第一个案例，这是2015年的事情呢，有一个做母婴的电商朋友，他刚开始做母婴的时候也是一筹莫展，不知道怎么把产品做起来，女生每天都在网上逛逛逛，然后发现有一个产品，就是婴儿护膝。小孩子刚刚学走路的时候，很容易摔跤，夏天的时候就容易把膝盖磕破了，于是市场上就有人生产出了这款护膝，就是一块网状的布，中间夹着一块海绵，这个海绵对膝盖就起到一个缓冲保护的作用，朋友看到这款护膝后，便产生了想做这款护膝的念头。但是在做市场调查的时候，他发现了两个问题。第一做这个护膝的商家很多，第二这个护膝有个缺陷，就是护膝吸中间的海绵块太小了，小孩子动来动去的时候，海绵块就容易偏了，防护效果自然就变差了。朋友就想改进这个缺陷，想了很多方案，最后他突然发现把海绵做大，不就行了吗，然后他马上联系厂家，要求把海绵块做大，厂家刚开始也是怀疑的，因为后期是夏天用的，海绵大了，感觉会很热，顾客可能不接受。不过朋友坚持要做，那厂家就按朋友的设计生产了，改良后的护膝，一下子就做爆了，一个夏天就赚了接近一百万，现在大家去任何一个平台看，基本看不到小海绵块的护膝了。也就是说朋友这个创意设计几乎整个市场都沿用了。

第二个案例，也是这个朋友做的，他发现有顾客在抱怨，如果爸爸一个人带孩子一天，那爸爸可以把小孩子擦屁股的毛巾再拿去给小孩子擦脸。他一下子灵感又来了，做了个标签让厂家贴在小房间外面，一个标签只要几分钱，但是小小的创意一年就让他卖掉了，接近四十万条小方巾。同样的，现在市场上很多小方巾商家也是沿用了这个创意，聪明的小伙伴应该能听懂我在说什么了吧，现在各行各业都是红海，就红的发黑，但是如果你能找到顾客的一些痛点，做一些简单巧妙的改进，可能就能找到红海中的蓝海。

那我们怎么去找这种创新呢？朋友的创新秘诀就是找差评，去差评中看顾客内心的渴望，比如说现在小孩子玩手机这种问题，就是很多家长头痛想要解决的问题，如果有一些简单易行的方式去解决这个问题的话，那肯定要发大财。不过大家要切记两个点，就这种创新啊，最好是在已有的商品上进行创新，就不要凭空去创造一个新的东西，步子不要迈太大，不然顾客不容易接受，创新要巧妙，不要太隆重。

希望上面我说的经历给淘宝开店的大家有所帮助和启发，喜欢本篇文章的请关注收藏（www.tbaos.com）