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如何利用“饥饿营销”打造爆款产品?

在生活中,相信大家都经历过摇号买房、买车和抢购限量商品,为了买新款球鞋和手机彻夜排队等情况。其实,这都是商家进行营销的一种方式,这种营销方式就叫“饥饿营销”。如今,很多商家都开始采用饥饿营销的方式,刺激买家的购买欲望。采用饥饿营销,不仅可以维持爆品的售价和利润率,还能提升爆品的价值和知名度,其目的是为了进行口碑营销,树立爆品的品牌价值。所以,在进行顾客营销时,商家首先要问一问自己:我的顾客够饥饿吗?因为顾客是否饥饿,决定着他们对产品是否有需求。

使用饥饿营销打造爆款时需满足以下三个条件:

首先,饥饿营销对产品是一个巨大的考验。企业要确定白己的产品和服务是否拥有市场潜力。能否得到消费者的喜爱和关注。定价低或重复购买率高的产品就不适合做饥饿营销。

其次,市场上是否有相类似的产品,竞争是否激烈,产品本身的竞争优势和差异化是不是足够大。如果同类商品多,就不适宜做饥饿营销

最后,消费者的心态对饥饿营销是否成功也有根大影响,如果所针对的消费者心志足够成熟理智,那么饥饿营情就不是最优策略。

那么,如何对粉丝进行饥饿营销呢?在这里教给大家两个行之有效的方法:解决大量用户的饥饿感问题、用免费营销制造用户饥饿感。

如何利用“饥饿营销”打造爆款产品?

解决大量顾客的饥饿感问题

爆款饥饿营销是基于用户的需求而展开的,买家对爆款产品没有需求时,饥饿营销是行不通的。如果大量的顾客都对这个爆品有需求,那么这个产品定能成功,想不火都难。这种大规模的需求被称为国民性的痛点,企业要做爆品就要想办法找到这个痛点,打造爆款的差异性和独特优势,变用户痛点为产品尖叫点。总之,顾客是否饥饿,才是爆款产品和顾客之间发生联系的根本条件。

比如,美团外卖、百度外卖等外卖平台如此火爆,就是因为它们解决了用户追求方便、快速、足不出户就能吃到美食的需求。而有这种需求的用户数量非常大,所以外妻平台成为了爆品。而小米找到了用户对平价高性能手机的需求点,把手机也做成了爆品。

利用捆绑式免费带动销售

“捆绑式免费”就是把免费的东西和付费产品进行拥绑,用免费赠品带动付费产品的销售。特别是需要配套使用的两种商品,免费的副产品搭配付费的主产品拥绑在一起更能够吸引消费者,如充话费送流量,买汽车送汽油,买饮料送杯子,买电饭煲送餐具,买电磁炉送钢等。

利用免费环节带动间接消费。

在售卖爆品和告后服务中设置若干免费环节,用这些免费环节来刺激消费者的购买欲望,带动销售。比如酒吧实行女士免费入场,以此带动酒水销售,或者餐厅限时限量赠送道免费特色菜。不过这种免费环节一定要注重品质,要避免让消费者产生上当受骗的感觉。免费环节应该能够带来口碑,让消费者感到满意,并让消费者愿意进行进步消费,或者购买企业推出的其他爆品。

利用免费营销提升人气和知名度。

“免费”二字能够最大程度地吸引消费者眼球,所以商家可以通过免费营销来聚集人气,扩大自己的知名度,提升爆品品牌的亲和力,并挖掘潜在的消费者。

利用首次免费带动再次消费。

商家进行首次免费的体验活动,如果新用户在爆品免费体验或免费赠品中满足了自身需求,获得较好的体验,那么这些新用户会很快成为回头客,会进行二次甚至多次消费。奇虎360开创了杀毒软件免费的模式,用免费的优质的杀毒服务迅速打败其他对手,迅速占领市场。所以首次的免费营销应该让消费者对商家产生信任感,也就是要保证爆品和服务的品质,这是商家应该进行前期投资的地方。新用户变成回头客甚至忠实粉丝的时候,就是商家收获的时候。

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