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淘宝超级推荐怎么玩?如何设置效果好?

超级推荐上线至今,有的卖家可能还不会使用,还在观望,那么今天我教会大家如何使用超级推荐?很多卖家经常会问超级推荐是什么?超级推荐能带搜索么?超级推荐跟直通车钻展的区别是什么?超级推荐那么多推广主体我该怎么选呢?

带着这些疑问,我们一一来讲解,首先超级推荐是阿里妈妈的新的推广工具,通过技术算法实现货找人主动营销,不同以往的直通车钻展都是被动营销,基于以上这个点我们可以了解到,超级推荐跟我们的人群标签有很大的关系,人群精准度直接关乎到我们流量获取的精准度,了解到这个点以后,就不要抱怨说我开了超推流量很大没转化之类的一些问题。

接着第二个点能带动搜索么,其实直接的话相对来说是比较困难,因为超级推荐依赖的是推荐流量,没有关键词搜索,没有关键词权重,也没有关键词流量,那么我们做自然搜索流量的时候做的是关键词的权重,所以前期还是需要直通车来提高关键词的权重,后期等到宝贝成熟以后,那么超级推荐自而然的就可以带动关键词的权重以及流量了。

其次关于他们的区别:超级推荐:定位信息流、平行钻展跟直通车的工具,主要是平台推荐流量,根据用户的搜索习惯进行产品推荐实现货找人主动营销直通车:定位搜索,人找货被动营销钻展:定位展示位置,通过定向人群展示商品,商家找人下面我们来说一下超级推荐的操作,上面提到了主要是人群标签,那么当我们的店铺流量不精准的时候超级推荐的效果也不会很好,所以前期如果店铺流量不优质,人群不精准,转化差的情况下,可以先用直通车把店铺的人群标签扭正了先,在去投放超级推荐效果会好很多,当然也可以在投放超级推荐的同时,边开直通车拉人群标签,这样也是可以的。

我们先看下超级推荐有三种推广主体:

淘宝超级推荐怎么玩?如何设置效果好?

商品推广、图文推广、直播推广,我今天主要了说下商品推广。

淘宝超级推荐怎么玩?如何设置效果好?

以上三种营销场景,大家可以根据自己的预算以及店铺层级再加上你目前的一个情况来选择。

新品推广:适用于新品宝贝在新品期间才可以使用,过了新品期的宝贝是添加不进去的,那么新品推广计划类似于活动推广计划也是拥有很多特权,可以将宝贝推送给喜欢新品的客户,同时可以拥有绿色通道加快宝贝的冷启动速度,再者拥有长图创意可以提高宝贝的点击率。

爆款拉新:适用于所有宝贝,建议目前推广经验不足的卖家或者所有计划都投放了还处于店铺缺流量的卖家可以投放,爆款宝贝效果会更好会员营销:主要针对于老客户召回,二次营销。

自定义:可以根据自己的需求来设置相对来说比较自由。如果推广经验不是很多的卖家可以先投放爆款拉新计划或者新品推广计划,成熟以后再投放自定义计划。

首先我们先看下新品计划的设置:

淘宝超级推荐怎么玩?如何设置效果好?

优化目标有三个,可以根据宝贝所处的阶段来选择,前期选择促进点击或者促进点击率,让宝贝在前期可以获得一个很好的数据为后期爆发奠基,中期选择促进收藏加购来促进转化。

店铺新品核心人群,可以根据店铺层级选择相对应的人群,每个店铺的情况不一样所以没有一个概念理论性的知识。 下面的基本信息同直通车一样。

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接着添加宝贝,设置溢价即可,溢价建议初步可以溢价30-50%,后面上传创意就可以完成计划创建了。

淘宝超级推荐怎么玩?如何设置效果好?

爆款拉新计划跟新品推广计划一样,促进目标的地方有点不一样可以按照前期中期后期来设置,前期促进点击,中期促进收藏加购,后期促进成交。如果觉得人群太少不够的话可以添加下面的自定义人群在DMP里面创建更多的人群标签来满足宝贝的流量需求。

淘宝超级推荐怎么玩?如何设置效果好?

下面的基本信息同步新品推广雷同 主要跟大家分享的是自定义推广计划,新品推广跟爆款拉新基本是系统自动跑的相对比较简单,自定义计划后期是大家主要推广计划,可以满足商家的需求的同时,可以匹配更多符合宝贝的推荐型流量,来促进转化。

淘宝超级推荐怎么玩?如何设置效果好?

 

主要给大家分享的是定向人群,因为我们做超级推荐主要还是做人群,刚才前面已经提到,所以我们要把信息花在研究人群上,首先第一个智能定向人群是可选可不选,我是建议大家必选,因为智能定向是系统根据我们宝贝的人群标签来给我们匹配流量,如果不选择的话,那么系统就没有办法根据宝贝的属性来给我们匹配流量,其次是拉新定向跟重定向跟明显一个是拉新一个收割,我一般是拉新定向建立一个计划,重定向建立一个收割计划,这样的话在拉新的同时,可以收割,最后就是达摩盘精选以及达摩盘,达摩盘精选主要针对的是节日的人群可以选择去测试,达摩盘主要针对的是客户行为标签,从拉新到潜客到老客都是可以去圈选,由于达摩盘对店铺是有门槛要求不是所有店铺都有开通大家可以根据自己的店铺实际情况来选择性投放,大部分用好以上人群标签是完全可以满足当下的需求,最后就是人群出价跟资源位

人群出价建议前期可以参考行业均价进行出价,按照实际消耗情况进行调整出价,资源位溢价建议统一30%来溢价 后期根据账户数据情况来进行调整,那么以上就是关于商品推广的自定义推广计划的设置方法,剩下的会员营销以及图文推广、直播推广后面有机会在跟大家来分享,如果你还没有操作抓紧时间利用好这波红利。最后的最后,祝你赚的盆满钵满!

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