电商造节如何突破死局？

电商们都在疯狂地造节，同时又在为造节迷茫。除了促销还能做什么?笔者相信,在后价格战时代，精耕细作将成为电商造节最主要的方式，粗暴与快速的电商造节将成过去式。那么,突破死局的方向在哪里?

一、改变品牌与消费者的链接方式

中国的电子商务模式在升级，但现在很多的电商品牌都遇到了发展的瓶颈期。这个时候供应链的升级和消费者链接方式的改变变得异常重要。在经历过大促洗礼的卖家，一般都在供应链上猛下过功夫，所以，目前主要面临的困境是如何升级和消费者之间的链接方式。但当下的电商造节除了促销和买之外，好像再难创新。它们像一阵风一样来得快去得也快，与消费者的链接粗暴而且长尾的关联度极低。目前，几乎没有电商造的节是在围绕他们的既定消费者进行消费者生活方式打造的。要想突围，商家不妨试试为自己的消费者打造一个专门为他们去创造和定制的节日。

例如，2016年，百草味对第三季的517吃货节定位是：深度渗透到吃货的生活当中，为他们建构一个属于百草味与他们的“吃喝玩乐新生态”。
为了打通这个新生态，百草味集合多个大品牌，组成了一个前所未有的品牌大联盟，百草味联合了吃、喝、玩、乐四个不同纬度的在电商平台赫赫有名的品牌，比如香飘飘、好想你、阿卡、雀巢、阿芙、碧生源、老板电器、sKG、mo、AK-47、九阳、ⅵivo、爱华仕、大朋VR、美即面膜、巴拉巴拉、植美村、欧诗漫等36家品牌。活动从5月12日开始,一直持续到5月16
日吃货节前夕，为吃货们打造吃喝玩乐的生活概念。

消费者可以在获得吃喝玩乐不同纬度的产品的同时，满足生活各方面的需求。与如此之多的品牌合作，百草味为消费者创造了一个新的吃喝玩乐生态，作为这个活动的组织者，百草味可以借助自己的资源来为各品牌进行引流，提高他们在网上的曝光度和知名度，构建消费者、品牌商、平台相互协作的生态体系，并打造出多方共赢的局面。

通过联合页面的流量互推,自有媒体的集体曝光，每个品牌的消费者在这里集合与碰撞，很大程度上打通了会员体系，一个庞大的用户群体业已成型。
电商企业可以通过类似的方式，和众多企业一起创造一个吃货生态圈，使之成为自身和消费者链接的方式。

二、品牌形象塑造的意义高于销售数字

那些多到数不清的电商造节，一旦做不好真的就成了电商“劫”，不仅造成资源的浪费，也让电商品牌发展环境变得更加局促。造节应该趁机加强或重塑品牌在市场上的全新形象，同时借助某些工具和活动传达品牌需要传达的信息和文化。

电商企业可以通过创造的节日，进一步向外界传达自己的品牌形象，并集合尽可能多的元素，根据目标消费群体的特征、喜好，组织丰富多彩的活动，增强他们的参与感，形成场景化效应。例如：音乐节、狂欢节。

三、造节就是造

天猫双十一、京东618，已成为品牌商们发展的独有IP。IP效应要想实现叠加，品牌商必须要在一年年的造节中不断为自己的品牌赋予越来越多的独特价值，塑造独一无二的品牌气质和文化。比如2015年开始,百草味与氧气音乐节合作为517吃货节注入了“音乐”的元素。

2016年延续并且升级了这个音乐元素，与草莓音乐节合作取得了非常不错的品牌影响力。甚至还邀请了摇滚歌手定制了《百草味之歌》。而2016年百草味又为517吃货节注入了吃货生态圈的概念，这是以后的吃货节中将会继续深化的概念。

电商造节一波接着一波真的让人性冷淡了。所以真的应该思考一下，电商造节除了低价促销、吊炸天的技术、好看的销售数字，是否还应该为自己的节日注入更多品牌内涵？