淘宝开店有哪些渠道来做销量

其实大多数人只是为了上活动而上活动，没有目的性。因为没有目的性，所以往往不好选择最正确的活动方式、价格以及定位。目的单一才好执行，新品破零、做利润、做排名、为了刷单稀释转化，都有不一样的渠道可供选择。很多人上活动没有目的，不知道上活动是为了什么。想赚钱？想冲销量？又想赚钱，又想冲销量？如果你是爆款，你可以上活动去赚钱。但你不是爆款，上活动想赚钱？抱歉，很多时候，你会失望的。从来没有适合所有人，适合所有类目的活动。自己的产品，自己最了解。

而大多数活动的客单价都很低，你的商品是否有足够的利润去稀释亏损或者战略亏损多久能够赚回来，如果等赚回来了旺季都过去了，岂不是白忙活了？又或者你的库存不具有自控型(代销)，没有后续的加工能力。都是不适合上活动的。

我们都能上哪些活动

活动可以分类为盈利活动、做跑量活动、引流活动、刷单活动。

1、盈利活动

天天特价、聚划算(视情况而定)、品牌团、淘抢购，这些活动都是跑利润，堆流水为主的活动。有人会问为什么一定要盈利呢？因为没有利润，哪里来的营销和服务呢？很多人盲目上很多活动，不计算成本，全部都赔本上，最后虽然也有业绩，但是利润为负。如果你是打工者，你有无数理由忽悠老板；但是如果你是自己做的店，这样亏损下去你又能玩几个月呢？

2、做跑量活动

跑量类型的活动价格一般都严重低于成本，商家参加这类活动都是为了在最短时间内去卡一个排名。这种活动一定要设置好预算，不能想跑多少跑多少，不然谁都顶不住。活动可以参考一些Q群淘客或大型第三方平台(例如梦幻淘、折800、淘粉吧等)。

不同的排名，对应不同的销量。商家在定完排名目标之后，要对所需销量做出预估，再在不考虑亏损的前提下，和平台方商量出产品定价。在活动中，为减少亏损，优惠券当然不能无限量地赠送，需定量。如果活动过后还有货，不要任其积压，要及时清库存。这里跟大家分享一个实用的小技巧。这款是笔者想做的爆款，准备用这款去上跑量类型的活动，大家关注下价格现在为27.9元，拍套餐也是27.9元，单个拍也是27.9元，这是我做活动设置的一个营销陷阱，只要是正常人都会选择拍套餐吧？我为什么要这么亏损做呢？因为我要为我的套餐关联款做基础销量，为后面上的盈利类活动做准备。

3、引流活动

无论是活动，还是直通车推广，都需要一定的投入，商家最终的目的都是让ROI最大化。为了减少直通车推广方面的费用，商家可以通过活动帮它引流，而停掉它在直通车上的推广，但是前提条件是这款产品要够成熟它已经是类目第一(销量、人气、自然搜索都是第一)。

4、刷单活动

这类活动分两类，一种是免费送的一些平台，有刷流量的效果。另一种是单纯为了给刷单稀释转化，否则刷了一天单得到的80%转化率会有些吓人。这类活动建议先在淘宝试用，因为流量够大，入口好找，是我们的一个常用方法。第三方的活动也可以这么用，因为第三方的转化一般都没有自然搜索的转化高，那么我们可以借用第三方的流量和入口为商品补单。第二个我想要说一下站外的特价猫活动。特价猫现在不如以前质量好，但为什么我还要说呢?这是因为它有以下优点:
(1)不用交保证金，没有技术服务费;
(2)不需要寄样品;
(3)注册一个账号可以报名其他店铺的产品，相对折800、卷皮我觉得比较适合新店，当然流量上肯定没有那些大网站好；
(4)支持价格区间。
接下来，我想说的是梦幻淘，因为加权重计销量会遇到一些常见问题。
梦幻淘绑定店铺之后，就只能报绑定店铺的产品，不能报别的产品——这跟特价猫有区别，特价猫没有报过的，第一次可以更换店铺。
从2016年5月1日起，梦幻淘开始按照CPS( Cost Per Sales)结算技术向缴纳过保证金的用户收取服务费(高佣金模式)。除了缴纳保证金之外，商家还需要给梦幻淘平台寄送即将上架产品的样品，并预留下手机号，平台在收到样品后会以短信的形式通知商家。
这里需要强调的是，3500元保证金是可以退回的。除此之外，还有手机爱逛街，这个每个人都可以发布，淘宝首页—我的淘宝—爱逛街;点击进去之后我们会发现有一个“我要发”，然后就可以建立自己的专辑，发布宝贝了。在自己的“爱逛街”首页，有一个“分享”键，还可以绑定豆瓣、新浪微博、人人等账号。

上了活动之后

1、上了活动之后该怎么衔接

(1)流量方面。活动结束后，产品就卖不出去了，这是很多卖家的痛这个时候，你需要冷静分析原因，如果产品在活动期间卖得不错，那说明这款宝贝有着不错的销售潜力，只是因为活动结束，没有了流量而已。所以，商家需要去为这款产品“找流量”，淘宝或者其他各类第三方平台上的流量质量较高，基本上流量等于变现。因此，商家不妨和这些平台去谈深度合作，
开直通车、办钻展，先用钱买流量。当引流工作完成后，随着产品慢慢成熟，些自然流量就会进来，商家无须担心。但是如果上了活动也卖不出多少，那就要看下自己的店铺内功是否合格呢?活动给予我们的大销量只能维持个月，在这一个月内你可以选择直通车、可以选择用你的CRM等方法去维持转化，让淘宝的搜索引擎去认可你，但不建议去刷单，因为哪怕抓到你一次，
违反规则，你就将前功尽弃。

(2)图片方面。其实在活动前你就应该去测试好主图、详情页和直通车图片，这里给大家分享下测试的方法。首先，确定一个宝贝的直通车，点击效果比较稳定的直通车标题，然后双创意在线，标题设置一样，用不同的主图，看超过三天的点击率数据，然后将点击率数据较差的主图换一张，如此重复，直到将点击率提升到想要的程度。点击率和转化率是可以无止境地提升的。
没活动前测试的数据可能不准，活动后排名拉升，大流量进来后就可以测试出更准确的数据包括转化率、点击率。

(3)品控方面。一个差评可能死一个爆款，说得有点夸张，但是影响还是有的。整个供应链出货如果批次不一样，产品质量也会相差很多，所以定要盯紧供应商。不然评分一旦出现下降趋势，会一直循环下降。

2、循环活动

注意挑选一些第三方平台，有些平台有会员制可以免寄样，同时保证参加活动的频率，让流量能够循环得更快。店内商品要设置互补品类，这样品
类之间能循环补充流量，让爆款带动热销款、利润款，甚至爆款群。

3、常用的平台活动效果展示

玩法：流量主要来自于淘客和站内“流量为主”，流量讲究自然成交，千万不能免费送，必须销售。而商品在网站报名活动，有日常活动(免费)、会员活动(收费)、专场活动(收费较高)等，活动效果各有不同，接下来我为大家介绍一下。

很神奇的静默下单，顾客拍完就走(大家可以想象下订单一直叮咚，但旺旺没人的感觉)，再多订单客服都不忙，转化率优秀。最重要的是淘内流量，对于综合排名有不言而喻的好处，同时敢做到销量达不到继续免费推的承诺。活动平台的效果应该是大家最关心的问题，笔者之前曾经用梦幻淘这个平台做了三个款，刚开始做的宝贝销量冲到了类目第一。这些款客单价都
不高，在799.9元的范围内，但是这些款要么是卡到很大的流量入口，要么利润率很高。

(1)类目第一。这些款客单价都不高，但是这些款要么是卡到很大的流量入口，要么利润率很高。能做起来呢，主要是通过梦幻淘这个平台(不用免费送的方法是因为免费送卡位的话代价太大)。

用这个平台原因有二：第一是站内流量权重很高，第二就是性价比高站内推广部分做得比较辛苦，ROI勉强做到3.55。在梦幻淘的RO我自己测算的是6-7的样子，所以我就砍掉一部分的站内推广费用来去和梦幻淘谈了下深度合作。大家可以理解成简单的花钱买流量，只是比站内和其他第三方划算很多而已。

(2)互相加强的流量。首先，冲销量是大部分人的目标。冲到多少呢？我们拿天天特价来举例，因为像折800跟卷皮，这些数据都是能看到的，只不过天天特价门槛最低，像梦幻淘的话，我们只能用案例来说。自己的产品是什么款式，最低能承受什么样的价格？比如我想上天天特价，我会连续观察一个星期的数据。自己类似的产品，别人卖什么价，能出多少单。这个可以提前观察到的数据可以让你也用这款产品，这个价格，上天天特价，最终的销量基本也会持平。

记住，天天特价跟折800、卷皮的人群是一样的，特点为爱买便宜货。他们不会买价格高的商品，那么消费人群特性就限制了你上活动的价格，必须是超低价。

折800、卷皮最近的流量真不行了，保证金1万，保底消费1000。而天
天特价呢？如果你价格低，有些类目一天出几千单问题不大。有几千单的销量之后呢？一个爆款的前提是哪些?销量和关键词排名，销量有了，关键词排名呢?
新品的话，按照我上文说的活动积累销量方法，14天大词绝对会长期霸占首屏。

当然，无线端你的直通车出价低也是上不去的。

那老品怎么办呢?

做直通车推广，有付款人数之后，就要开始等确认收货的顾客人数了大家都知道前后相差几天。那几天直通车开猛一点，关键词排名可以很快出来。因为确认收货的人数有了之后，会有人搜索一个关键词，然后按销量排，能看到你的产品，就会购买你的东西，这个关键词的权重也就有了。再加上直通车的推广，效果是立竿见影的。观察过同行上天天特价能出多少量了之后，我们也用这个价格，或者更低的价格去做的时候，是不是效果会更好?

我上一天活动，能出多少销量，通过前期可以知悉。但大部分人都不明白达到这个目标，有什么效果呢?那么还需要观察一下同行。每个关键词的销量排名都是不太一样，活动出了那么多销量，确认收货人数会在7天后也追平竞争对手的量，因此活动结束7天(确认收货人数追平)后，你也能达到竞争对手的销量。开始可以选一些长尾词，例如先去拿下连衣裙夏、中长裙、A字裙等关键词的销量第一，这个销量第一稳住之后，以后只要有人搜索连衣裙夏、中长裙、A字裙，只要他按销量一排，就有很大的概率来购买我的，对不对?

每天的订单会慢慢增加，掌握节奏再去冲一波销量，上一次活动，销量涨上来之后，连衣裙夏、中长裙销量第一了，那你的关键词的入口是不是又多了?连衣裙夏、中长裙、A字裙销量第一，那我后面要冲的销量呢？连衣裙夏，当然，我只是用女装打个比方，现实操作中，女装因为季节性的关系不好这样处理，因为时间不等人。

有些人会说，天天特价不好报，折800效果又不好。其实天天特价抢购(初审)都是机审的，有些人是可以做到一个月内多次参加活动的。有些类目，可以用库存货去上活动。亏得不多，有时还能小赚。比如销售雪花片，10.80元，200片，塑料袋装的。卖了3000+单。我问了卖这个的朋友，他说成本加运费大概是95元一单，然后我跟他说有人上了天天特价，一天走了3000多单。他就知道怎么做了。手上几个店铺，起报，一个月两次。月销量就700。小爆款是不是就有了?流量也是不是有了?

像卷皮、折800，你上活动的时候，如果量大，一不小心就会被抓。淘宝最近也在打击卷皮、折800。具体情况我也没有得到过证实，但就算不打击，我也不会上，因为效果实在是太差了。很多人上了，一天只能走十几单。