宝贝详情深入人心的创作策略

目前，随着“互联网+”上升为国家战略，电商让生活发生了巨大变化，一种真正意义上的互动电商详情时代已经到来。一篇优秀的宝贝详情文案，可以挽企业于狂涧之中而不倒，一个失败的营销策划也可以把企业推入破产的深渊。

在当今这个竞争白热化的时代，无论是宝贝详情策划案还是营销策划案，都离不开创意。许多人说：“创意需要天马行空，需要无拘无束。”在本书的最后，编者要说的是，创意要有“根”，没有“根”的想法就像无根的浮萍，这不叫创意，而叫幻想。创意的“根”源自于知识的积累、经验的积累以及对行业和企业产品的深入理解。

1、语言表达要准确、精练。高尔基曾说：“语言的真正美产生于言辞的准确、明晰和悦耳。”这句话非常符合详情文案的创作原则，因为宝贝详情的最终目的，就是向消费者传达产品或品牌的核心概念。

现代以图形，图像为标志特征的详情中，语言和文字仍然是不可善代的重要表现符号，也可以说，详情文案是详情生命的支点，也是宝贝详情作品的核心，是完整详情作品浓缩的观念性信息。因此，详情标语一定要准确、精练，要想做到这一点就需要找到详情的诉求重点，也就是产品的独特卖点及消费者对产品的独特需求。例如某品牌纯争水的详情：

27层净化

其实，每个品牌的纯净水在出厂前都要经过这种复杂的过程，只是这个品牌紧紧抓住了这个数字，非常准确、简单，一下子就在消费者心中留下了深刻的印象。

2、语言表述要特色鲜明。个性鲜明是详情作品在现代信息海洋中脱顾而出的保证。根据心理学研究，人们只对罕见的、反常的、突出的事物以及一切新鲜事物的感受和反应才足够强烈，对那些雷同的、习以为常的事物总是漫不经心。因此，详情文案要想德立鸡群，就必须有个性、有特色。
例如：

邦迪坚信，没有愈合不了的伤口！

看起来邦迪这个创可贴详情文案并没有什么奇特的地方，但要知道，当时正位韩朝峰会期间，两国经过半个世纪的对诗是否终将握手言和？这在当时引起了签个世界的关注。邦迪敏感地弧住这一历史性的时刻，成功地展示了自己的产品理念。这则详情也因为这个历史性事件与产品的个性功能、品牌理念相哭合而获得了国际详情大奖。

3、详情文案要优美、生动。美国营销大师爱玛·赫伊拉说：“不要实牛排，要实溢德声。”出实证明，只有生动、形象的语言，才能给消费者留下深刻的印象。因此，详情文案在语言表述方面，要注重生动、优美，彩显文化底蕴，给消费者带去美的享受。需要注意的是，语言生动形象、意境优美，体现的是对词语、句式等元素的巧妙运用，而不是玩文字游戏。

4、详情文案要便于记忆。在众多的详情信息中，消费者唯一可能记住的，就是详情文案。消费者记住了详情文案，也就记住了产品品牌，因此详情标语一定要为方便消费者记忆而服务。
详情文案是从详情作品中提炼出来的精华，必须要做到言简意赅。详情文案越长，表达的诉求点越多，就越会削弱产品的独特利益诉求。因此，要想消费者在众多详情信息中记住你的详情文案，就要在语言表述上下功夫，既能体现详情主题，又朗明上口。例如：

大家好才是真的好

××化妆品的这则详情文案，内涵丰富，简洁明了的表述中蕴含了不尽之意，给消费者留下了想象空间。

青青大草原自然好牛奶

x×牛奶的这则详情文案，同样简单明了，不仅表达出产品与其他同类产品不同的品质，而且给消费者带来很强的画面感，不仅容易让人记住。
还容易让消费者信任。

华丽的辞藻，堆积不出优秀的文案；风骚的文笔，成就不了文案的魅力。目前，许多文案从业人员常提到一个词-“走心”。什么是走心？怎样才能走心？李奥贝纳详情公司创始人李奥·贝纳说：“没有一个客户会买他自己都没兴趣，或者是看不懂的详情。”因此，无论是详情策划案还是营销策划案，成功的关键都是要“走心”，即引起共鸣、打动人心。要想真正做到这一点，就必须让文字归于平凡。而这就像武侠小说中常提到的“武功修炼到最后，便是返璞归真”，看起来简单，想要做到，却是最难的。策划案的撰写亦如此。