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宝贝详情深入人心的创作策略

目前,随着“互联网+”上升为国家战略,电商让生活发生了巨大变化,一种真正意义上的互动电商详情时代已经到来。一篇优秀的宝贝详情文案,可以挽企业于狂涧之中而不倒,一个失败的营销策划也可以把企业推入破产的深渊。

在当今这个竞争白热化的时代,无论是宝贝详情策划案还是营销策划案,都离不开创意。许多人说:“创意需要天马行空,需要无拘无束。”在本书的最后,编者要说的是,创意要有“根”,没有“根”的想法就像无根的浮萍,这不叫创意,而叫幻想。创意的“根”源自于知识的积累、经验的积累以及对行业和企业产品的深入理解。

宝贝详情深入人心的创作策略

1、语言表达要准确、精练。高尔基曾说:“语言的真正美产生于言辞的准确、明晰和悦耳。”这句话非常符合详情文案的创作原则,因为宝贝详情的最终目的,就是向消费者传达产品或品牌的核心概念。

现代以图形,图像为标志特征的详情中,语言和文字仍然是不可善代的重要表现符号,也可以说,详情文案是详情生命的支点,也是宝贝详情作品的核心,是完整详情作品浓缩的观念性信息。因此,详情标语一定要准确、精练,要想做到这一点就需要找到详情的诉求重点,也就是产品的独特卖点及消费者对产品的独特需求。例如某品牌纯争水的详情:

27层净化

其实,每个品牌的纯净水在出厂前都要经过这种复杂的过程,只是这个品牌紧紧抓住了这个数字,非常准确、简单,一下子就在消费者心中留下了深刻的印象。

2、语言表述要特色鲜明。个性鲜明是详情作品在现代信息海洋中脱顾而出的保证。根据心理学研究,人们只对罕见的、反常的、突出的事物以及一切新鲜事物的感受和反应才足够强烈,对那些雷同的、习以为常的事物总是漫不经心。因此,详情文案要想德立鸡群,就必须有个性、有特色。
例如:

邦迪坚信,没有愈合不了的伤口!

看起来邦迪这个创可贴详情文案并没有什么奇特的地方,但要知道,当时正位韩朝峰会期间,两国经过半个世纪的对诗是否终将握手言和?这在当时引起了签个世界的关注。邦迪敏感地弧住这一历史性的时刻,成功地展示了自己的产品理念。这则详情也因为这个历史性事件与产品的个性功能、品牌理念相哭合而获得了国际详情大奖。

3、详情文案要优美、生动。美国营销大师爱玛·赫伊拉说:“不要实牛排,要实溢德声。”出实证明,只有生动、形象的语言,才能给消费者留下深刻的印象。因此,详情文案在语言表述方面,要注重生动、优美,彩显文化底蕴,给消费者带去美的享受。需要注意的是,语言生动形象、意境优美,体现的是对词语、句式等元素的巧妙运用,而不是玩文字游戏。

4、详情文案要便于记忆。在众多的详情信息中,消费者唯一可能记住的,就是详情文案。消费者记住了详情文案,也就记住了产品品牌,因此详情标语一定要为方便消费者记忆而服务。
详情文案是从详情作品中提炼出来的精华,必须要做到言简意赅。详情文案越长,表达的诉求点越多,就越会削弱产品的独特利益诉求。因此,要想消费者在众多详情信息中记住你的详情文案,就要在语言表述上下功夫,既能体现详情主题,又朗明上口。例如:

大家好才是真的好

××化妆品的这则详情文案,内涵丰富,简洁明了的表述中蕴含了不尽之意,给消费者留下了想象空间。

青青大草原自然好牛奶

x×牛奶的这则详情文案,同样简单明了,不仅表达出产品与其他同类产品不同的品质,而且给消费者带来很强的画面感,不仅容易让人记住。
还容易让消费者信任。

华丽的辞藻,堆积不出优秀的文案;风骚的文笔,成就不了文案的魅力。目前,许多文案从业人员常提到一个词-“走心”。什么是走心?怎样才能走心?李奥贝纳详情公司创始人李奥·贝纳说:“没有一个客户会买他自己都没兴趣,或者是看不懂的详情。”因此,无论是详情策划案还是营销策划案,成功的关键都是要“走心”,即引起共鸣、打动人心。要想真正做到这一点,就必须让文字归于平凡。而这就像武侠小说中常提到的“武功修炼到最后,便是返璞归真”,看起来简单,想要做到,却是最难的。策划案的撰写亦如此。

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