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淘宝开店怎么样定价?有这三步就够了

在考虑了多方信息并对产品定位之后,我们将确定产品的价格,此时需要考虑一些更重要的因素,也是这些因素影响了我们最终的定价。

首先要考虑的一个问题就是一个产品的定价是否能够做到利润最大化。或者先不提利润最大化,只要是希望产品带来足够的利润,就一定要考虑两个方面-产品的成本和用户所能接受的最高价格。前者是定价范围的下限,后者是定价范围的上限,你的产品定价必须在这两者之间,千万不要做出错误的判断。

在销售活动开始之前,考虑成本这件事其实是非常复杂的,经常有一些新手店铺因为考虑成本不够全面,导致在销售过程中才发现自己的产品其实是在赔本赚吆喝。所以,在考察产品成本的时候,一定要检查一下自己对产品的成本分析是否囊括了方方面面,对产品在市场上的销售假定是否全面,有没有遗漏的情况,要确保成本分析中所有的资金投入都是合理的。最后这一点尤为重要,我们一定要做到能从营销的角度解释所做的成本分析,否则我们很难掌握自己到底赚了多少钱,对赢利的情况不够了解,就极有可能出现不赚反赔的问题。同时,通货膨胀导致的货币的变动情况也有可能影响我们最终的成本,在定价时也要考虑这些问题。

而确定用户所能接受的最高价格,就是我们在试水爆款时需要做的事情了。通过简单的前期投放,收集市场对价格的反馈,可以让我们得到一个比较准确的结论。

除了这两个方面,在电商平台上推广一个产品,竞争问题也是必须考虑的,这也是影响我们定价的因素之一。假如我们所要投放的产品在市场上已经有了多个同等水平的竞争者,那就可以将产品的价格调到略低的水平,保证可以让我们在竞争的时候有价格上的优势。之所以做出这样的选择,是因为一个新产品在刚刚投人市场时,要与竞争者分夺他们已经拥有的用户,就势必要做到性价比高,所以价格上稍低是有必要的。但要低到什么程度?是否要去打低价格战?这就要根据产品和市场用户的定位来区分了。

淘宝开店怎么样定价?有这三步就够了

大部分产品在定价时都要考虑以上这几个因素,总结起来,我们可以通过三个步骤来确定产品的价格:

第一步,确定你想达到什么样的价格目标。在这之前,我们已经规划好了产品的目标市场,也对产品要有什么样的定位、针对什么样的客户有了明确的判断,此时就要把价格同你的营销策略联系在一起,要让价格贴合你的产品和店铺定位,贴合你的用户需求,这就是我们所说的定价目标。

第二步,确定价格的范围。产品的成本价和用户所能接受的最高价是定价范围的下限与上限。前者保证我们能找到收支平衡的那个价格点,这样才能让我们在获得利润之前做到不赔钱,之后,我们就可以根据对市场和用户的调查以及前期的测试数据,估计一下我们能否在销售时达到收支平衡,或者说我们能有什么样的利润空间。

要注意,我们应该设立一个利润目标,就像王健林的小目标是先赚一个亿,虽然听起来冲击性大了一些,但这其实就是一个短期内的利润目标。定下目标,我们的定价和销售就都应该向着这个利润目标前行,当你发现产品的销售情况无法达到自己的利润目标时,就应该及时调整销售策略。所以,确定一个合理的、能够达到的目标是很重要的,这样你才会更有动力,才会将事情做得更好。

而客户能接受的最高价格,与能让客户满意的价格往往不是重合的。如果你的买家价格敏感度不高,你所设定的价格就可以略高于客户满意价;如果你的买家是价格敏感度比较高的群体,那最好就将价格设定在让他们满意的范围内,这两者的处理方式是不一样的。

第三步,就是要根据市场的竞争关系来确定价格。在电商平台上,所有的市场几乎都有竞争者,所以我们不仅要考虑自己的产品成本与定价的问题,还要考虑竞争者的产品成本与定价,甚至要考虑到在我们的产品上市后,他们的产品价格能有怎样的波动幅度。假如竞争者的产品成本比你更低,就意味着他们更容易与你打价格战,我们就不一定要走低价路线来打击对方,因为只要竞争者反应过来,他们的价格完全可以比我们更低,这样我们就陷入了一个低价的误区。

具体应该怎么办呢?在考察成本之外,还要考察一下产品之间的差异性。假如竞争者的产品价格虽然低,但质量却比不上我们的产品,而且产品的评价也不是特别高,我们就可以让自己的价格略高一些,以表明自己的产品质量好。当然,由于我们在竞争的过程中,最主要的目的是让自己的产品看起来更值得购买,所以定价也不要与竞争对手差距太大。

以上这三个步骤就是初步定价的方式,在对产品有了一个明确的定位之后,确定价格其实并不难,不过这确实影响我们是否能打造爆款,是否能获得足够的利润,所以一定要重视。

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