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怎么样找淘宝蓝海?在红海中寻找蓝海产品的方法

我们在选择确定产品时,往往会发现这样一个问题,爆款一般都是市面上的主流产品。也就是说这个产品的市场已经足够成熟,其中既有竞争者,也有来自于成熟企业的压力,这种条件下想要做出爆款实在是难上加难。

这样的市场,就是我们俗称的红海市场。

之前我们曾经说过,想更快捷、简单地做成爆款,一定要注意选择,做新主流的产品最好。新主流,顾名思义就是还没有成为主流产品,但有成为主流产品的潜质,比如受众面广、需求量大等。这样的产品定位,就相当于是在淘宝的红海中寻找蓝海,相对而言起步的压力会较小。但想寻找新主流的产品,对于一个店铺来说并不容易,我们应该怎么做呢?

首先,定位产品的过程中,我们需要对产品所面向的市场进行更加细致的划分。举个简单的例子,当你想推出一款适合年轻女性的衣饰,你的初步市场定位就是针对年轻女性,然而此时你并未对这个过于宽泛的市场进行细致的划分,比如你所对应的人群有怎样的消费习惯、处于什么地域、收人本平在多少等。很多时候,细致的划分后你才会发现,在表面上的红海市场芯下,还隐藏着一片少有人涉足的蓝海。

怎么样找淘宝蓝海?在红海中寻找蓝海产品的方法

比如,三只松鼠进军坚果市场的时候,创始人章嫌原就对坚果市场进行了细致的划外,在当时,开心果、奶油瓜子、松子、花生等,都已经成为坚果市场上极其火爆而成熟的红海,仔细筛选后,章燎原最终在坚果市场中寻找到了一处尚未真正火爆的蓝海-碧根果市场,然后以此作为切入点顺利地打开了整个局面,最终做出了三只松鼠这样的火爆品牌。

碧根果就是坚果市场中隐藏的蓝海,但如果你不去做细致的划分和分析,很难发现在宽泛的坚果市场当中,还隐藏着这样一个不那么火爆的新主流产品。

在手机市场已经接近饱和的时候,TCL想要进军这个红海。如何从大企业、主流品牌当中攫取到机会呢?当时的TCL总经理开发了一款特殊的手机,设计在手机上镶嵌钻石。这个令人觉得异想天开的想法,大多数人并不看好,甚至连董事长都表示这一定是一个错误的抉择。然而最终,事实证明这个想法是正确的,因为在日常生活中的礼品往来非常颗繁的要求下,“送什么样的礼物”这个问题常常会让人感到困扰,而镶嵌钻石的手机主攻的就是礼品市场。这就是对手机市场进行细致的划分后筛选出来的蓝海,于是TCL通过这一款手机在手机市场上获取了一席之地。

第二点,则是寻找不同的消费方向和产品突破。我们在分析市场上现有的消费习惯时,应该想一想,有没有其他的消费习惯还未被挖掘出来,可以由我们主动建立呢?就像TCL所设计的钻石手机,这就是将日常使用的手机打造成了礼品,个人消费就变成了礼品消费,这两个消费方向是完全不同的。所以,很多时候我们完全可以脱离开个人消费市场,想一想能不能从其他方面突破。

这种多个消费方向并行的市场,在很多地方都能看到,典型的例子就是节日消费。比如一款月饼,就可以做出自用款和礼盒款,分别针对个人消费和礼品消费两个方向。以此为例,你会发现很多潜在的市场还可以再进行深度开发。

除此之外,就要看看产品还能不能有所突破。假如你想做茶叶,在传统的茶叶产品基础上,能否再做出一定的改进呢?比如开发出速溶型、袋泡型等更适合现代人快节奏生活的产品,就是一个突破方向。茶叶市场显然是一个饱和的红海,只有做好新方向上的突破,才有可能脱颖而出。

以上这两个方法,都可以帮助我们从红海中寻找蓝海。当然,有些时候市场并不需要经验来判断,此时就需要你有足够的敏锐度,但是一定要坚持一个原则–始终关注新主流产品,始终努力开发红海中的蓝海,这样,你所选择的爆款方向就不会出错。

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