怎么样找淘宝蓝海？在红海中寻找蓝海产品的方法

我们在选择确定产品时，往往会发现这样一个问题，爆款一般都是市面上的主流产品。也就是说这个产品的市场已经足够成熟，其中既有竞争者，也有来自于成熟企业的压力，这种条件下想要做出爆款实在是难上加难。

这样的市场，就是我们俗称的红海市场。

之前我们曾经说过，想更快捷、简单地做成爆款，一定要注意选择，做新主流的产品最好。新主流，顾名思义就是还没有成为主流产品，但有成为主流产品的潜质，比如受众面广、需求量大等。这样的产品定位，就相当于是在淘宝的红海中寻找蓝海，相对而言起步的压力会较小。但想寻找新主流的产品，对于一个店铺来说并不容易，我们应该怎么做呢？

首先，定位产品的过程中，我们需要对产品所面向的市场进行更加细致的划分。举个简单的例子，当你想推出一款适合年轻女性的衣饰，你的初步市场定位就是针对年轻女性，然而此时你并未对这个过于宽泛的市场进行细致的划分，比如你所对应的人群有怎样的消费习惯、处于什么地域、收人本平在多少等。很多时候，细致的划分后你才会发现，在表面上的红海市场芯下，还隐藏着一片少有人涉足的蓝海。

比如，三只松鼠进军坚果市场的时候，创始人章嫌原就对坚果市场进行了细致的划外，在当时，开心果、奶油瓜子、松子、花生等，都已经成为坚果市场上极其火爆而成熟的红海，仔细筛选后，章燎原最终在坚果市场中寻找到了一处尚未真正火爆的蓝海-碧根果市场，然后以此作为切入点顺利地打开了整个局面，最终做出了三只松鼠这样的火爆品牌。

碧根果就是坚果市场中隐藏的蓝海，但如果你不去做细致的划分和分析，很难发现在宽泛的坚果市场当中，还隐藏着这样一个不那么火爆的新主流产品。

在手机市场已经接近饱和的时候，TCL想要进军这个红海。如何从大企业、主流品牌当中攫取到机会呢？当时的TCL总经理开发了一款特殊的手机，设计在手机上镶嵌钻石。这个令人觉得异想天开的想法，大多数人并不看好，甚至连董事长都表示这一定是一个错误的抉择。然而最终，事实证明这个想法是正确的，因为在日常生活中的礼品往来非常颗繁的要求下，“送什么样的礼物”这个问题常常会让人感到困扰，而镶嵌钻石的手机主攻的就是礼品市场。这就是对手机市场进行细致的划分后筛选出来的蓝海，于是TCL通过这一款手机在手机市场上获取了一席之地。

第二点，则是寻找不同的消费方向和产品突破。我们在分析市场上现有的消费习惯时，应该想一想，有没有其他的消费习惯还未被挖掘出来，可以由我们主动建立呢？就像TCL所设计的钻石手机，这就是将日常使用的手机打造成了礼品，个人消费就变成了礼品消费，这两个消费方向是完全不同的。所以，很多时候我们完全可以脱离开个人消费市场，想一想能不能从其他方面突破。

这种多个消费方向并行的市场，在很多地方都能看到，典型的例子就是节日消费。比如一款月饼，就可以做出自用款和礼盒款，分别针对个人消费和礼品消费两个方向。以此为例，你会发现很多潜在的市场还可以再进行深度开发。

除此之外，就要看看产品还能不能有所突破。假如你想做茶叶，在传统的茶叶产品基础上，能否再做出一定的改进呢？比如开发出速溶型、袋泡型等更适合现代人快节奏生活的产品，就是一个突破方向。茶叶市场显然是一个饱和的红海，只有做好新方向上的突破，才有可能脱颖而出。

以上这两个方法，都可以帮助我们从红海中寻找蓝海。当然，有些时候市场并不需要经验来判断，此时就需要你有足够的敏锐度，但是一定要坚持一个原则–始终关注新主流产品，始终努力开发红海中的蓝海，这样，你所选择的爆款方向就不会出错。