1. 淘商院首页
  2. 电商运营

淘宝怎么选择爆款?数据化选款技巧

我们今天来讲讲怎么样分析淘宝的数据去选择爆款。

一、分析淘宝数据选择爆款

假如你已经初步选择了产品类型,接着就可以通过分析淘宝上的数据来选择哪一款为主推爆款。这些数据可以通过在店铺中试推行来得到,也可以分析竞争对手的数据。那么,哪些数据是最紧要的呢?

首先,我们要看的就是商品的点击率。点击率越高,说明这个商品更容易被买家搜索到,而且有一定的吸引力和关注度;点击率越高,就证明引人店铺的流量越多,这是商品是否受欢理、客户群是否足够大、市场需求是不是够疆的表现之一。

当然,有时候你的商品短期内点击率不高,也并不意味着它没有成为爆款的潜质,因为点击率不高的原因有很多,也可能是因为推广做得不够给力、标题、位置、推广图等不够吸引人,影响了商品的点击率。

其次,我们就要关注一下转化率。转化率,就是产生购买行为的人数占据总浏览人数的比例、转化率越高,说明浏览过商品的买家当中愿意真正购买的人越多,这才是店铺能否获得利润的关键数据。假如你的商品点击率不够高,但转化率很高,说明商品本身的品质不错,能够给店铺带来一定盈利。此时,我们就应该从受众群的大小上进行分析,看看商品点击率不高究竟是因为受众太少,还是因为推广不给力造成的。如果原因是前者,那么作为“小众商品”的产品一般是很难成为爆款的。可如果是后者,就要对商品进行调整和优化,让它更有竞争力,而这样的商品就算点击率暂时不高,也是有成为爆款的潜质的。

第三,我们要分析商品的推广转化率,也就是流量价值。当我们对商品施行推广时,必然会带来更多的点击量,但是这些点击量能否带来更多的成交量呢?这个答案是很难确定的,一定要通过测试才能得到。如果推广后的产品成交数据很好,就说明流量价值很高,推广是有意义的。一旦流量价值很低,那这个商品再进行推广的意义也许就不大了。

以上三种淘宝数据,都可以通过专门的淘宝市场分析软件来获取,这也就是俗称的“爬数据”。一般我们选取的对象是上架一个月内的商品,这个时期被称为“新品期”,商品是香有成为爆款的潜质,一般都能够在这段时期的数据上得到体现。假如在短期内,某个商品的表现不俗,点击率、转化率、收藏和成交量等都较高,就说明它可以成为选择的爆款对象;如果这个商品的价位属于中档,也就代表它能带来的利润空间较大,我们就可以适当地搞搞促销活动,以打价格战的方式闯入市场,快速提升商品的销量。

我们还可以分析一下商品的流量都来自于哪些途径,是站内搜索还是主题搜索,是来源于广告还是其他推广。这些数据能告诉我们,商品到底是怎样火爆起来的,这也就给我们的推广提供了一个导向。

你会发现,当你选择用数据来分析一款商品时,爆款的一切操作方式都可以用数据表示。哪些商品更有潜力、哪些宣传渠道能带来更多的浏览量、一个产品有哪些特征可以成为爆款,这些都有专门的软件帮助我们分析,而数据往往是决定我们选择的非常重要的依据。但需要注意的是,数据也会骗人,想确定你获得的数据是否是真实的,一定要进行多次测试,从不同的店铺获取数据,这样才能够确保数据的真实性。

除了软件的帮助,我们还可以根据客户的反馈来分析,这也是一类重要的数据。对电商来说,买家的好评与差评都相当重要,这直接反映了买家对你所推出的商品是否认可。一旦评价中频繁出现负面词汇,那么后期商品的转化率一定会逐渐降低,也就是说愿意购买的顾客会变少,因为这些买家都会参考之前的评价来决定是否购买。所以,我们一定要重视和买家之间的关系,尤其是与多次购买的熟客之间的关系,这部分买家对产品有一定的了解,给出的意见较为中肯且一针见血,他们可以代表相当一部分买家的意见。

如果你发现,你所选择的产品反馈数据都不是特别好,那最好还是重新选择一款产品,因为爆款最终还是要靠品质和口碑来说话,如果你已经发现这款产品的口碑可能不佳,就不要在这上面白费力气了。

淘宝怎么选择爆款?数据化选款技巧

二、利用直通车测试爆款

选定商品之后,分析数据的过程可以利用淘宝直通车来辅助。这就是我们所说的对爆款进行试水,可以得到关于淘宝转化率的有关信息。

淘宝直通车是什么?根据定义可知,这是为卖家所定制的实现精准推广的工具。当你选择了淘宝直通车来营销自己的宝贝时,可以先给宝贝编辑足够的关键词,买家们根据关键词进行查找,只要关键词能够匹配,你的宝贝就能显示在页面的直通车橱窗处,让买家可以直接看到,这就是“直通车”名字的来源。直通车的营销当然是付费的,你的出价直接决定了关键词的排名是否靠前,排名靠前的会得到淘宝的重点推广,自然能够带来更多的浏览量。但是,并非出价越多、排名越靠前越好,这里面的技巧我们会在后面进行详细介绍,现在只讲一下如何利用淘宝直通车来收集数据、试水爆款。

在开通直通车并试水爆款时,我们推荐大家选择店铺推广。与单品推广相比,店铺推广相对比较分散注意力,不如单品推广那么精准,但是在店铺发展的前期,我们并不确定自己所选定的商品哪一款更有成为爆款的潜力,而选择店铺推广,就可以为整个店铺在短期内引来大量的流量,然后由买家根据自己的意愿选择商品。这样我们测试出来的爆款结果就会更加准确,能更好达到利用直通车帮我们选择爆款的目的。

由此可见,当你通过直通车来试水爆款的时候,你的营销方式和想将商品推广为爆款是完全不同的,前者重视选择,后者才重视效益,所以开始时推荐选择店铺推广。不过要选择这样的方式,店铺中的宝贝必须是相同类型的,这样关键词比较接近,搜索出来的结果更加精准。

利用直通车来测试商品的时间周期可以在一到两周左右,先将你所认为的有爆款属性的商品放在店铺首页进行推广、优先测试,然后将其他宝贝按照你所认为的权重排放在下方。这样测试一段时间后,你就会对这些商品的流量产生一定的了解,然后可以根据这些数据进行优化,将这段时间内表现最好、引流客户最多的产品放到首页,这就是通过数据筛选产品的过程。

你会发现,试水爆款的时间周期不需要太长。如果你将时间都浪费在这上面,而不能全力对你所发现的爆款进行精准推广的话,很容易错过商品销售爆发的时机,尤其是对应季性产品来说,销售爆发的时间是非常短暂的。因此,快速测试爆款,尽量将流量集中引人到几个商品之中,是非常重要的。

原创文章,作者:淘商院,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/4794.html

发表评论

登录后才能评论