打造爆品需锁定目标客户群体

每款产品都有一类目标客户群体，如果你能精准锁定你店铺的那一类目标客户群体，就意来着你锁定了最优质的客户，就那保证你营销的每一颗子弹都能命中目标。

什么是目标客户？简单说就是产品或服务的针对对象。任何一款产品，都能满足某一群体的个性化需求，爆品就是建立在这一基础之上而诞生的。经营网店，打造爆品，必须要学会锁定对自身产品有需求的这一特定群体，实现精准营销。对于淘宝、天猫网店，如果你能因定符合产品特质的这类客户群体，也就意味着你能够获得源源不断的客源。

精准锁定产品的潜在客户

潜在客户是目前没有消费，但很有可能成为店铺新客户的群体。如果要圈定这类群体作为网店挖掘的新客户去推广，必须要坚持两点原则：

（1）固定人数要足够多，只有这样才能保证挖掘到足够的新客户。

（2）圈定的这类群体必须是没有在你的店铺消费，潜在需求没有被激发的人群。想要拉到这卖客户，必须要做到激发、放大这类人群对你产品的渴望，保证转化率。

网店店主如何才能精准锁定产品的潜在客户呢？不同网店有不同的做法，也有不同的执行特色。但万变不离其宗，具体操作主要有以下几个步骤；

（1）初步界定你产品的潜在客户。
（2）通过购买力对这些客户进行区分。
（3）锁定这些客户的购买轨迹。
（4）锁定对需求有针对性及紧迫性的客户。
（5）通过消费次数锁定容易成交的客户。
（6）市场聚焦，切割市场进行细分。
（7）提取所有精准客户的特征进行不断循环优化。

做目标客户分析，初步界定你的客户，必须要谨记你的产品不可能满足所有人的需求，但一定有一群人对你的产品有需求，我们要做的，正是锁定所需产品人群的基本属性，然后针对这部分人群的特殊需求进行精准营销。