怎么应对淘宝千人千面的规则算法

千人千面上线后，很多淘宝开店卖家感觉流量减少了。如果是淘宝客，或者老顾客有收藏的，可能变化不大。出现了这样的情况，可以从下面几个方面着手。

1、迎接改变

同一关键词下，宝贝竞争数的趋势和平均点击花费的趋势。我们从淘宝上可以了解到，同一个关键词下，竞价的宝贝数有越来越多的趋势，大家为了抢相同的关键词，出价也越来越高。再来看一个官方给出的流量漏斗模型：越是热词、大词，转化概率越低。因此减少无效的展现、无效的点击、无效的花费可以大大提升整个店铺的运营效率。

曾经有人做过一个统计，当你的无效流量减少10%时，店铺客服花在非最终成交顾客上的时长可以减少25%！！所以从这一点来看，搜索个性化提升了买家的购物体验，提升了店铺的运营效率，降低了店铺的无效花费，表面上看起来，还是一举多得的。但事实真的是这样吗？如果你一直开车一直刷单，你就知道真实情况了。

2、见招拆招

新品前7天的权重和前15天的权重，逼出了一个螺旋刷法。手机端的扶持，也逼出了手机单的刷法。

螺旋刷法，又称7天螺旋刷单，表示在一个下架周期内，如果产品的销量环比增长，流量也会跟着增长。自从有了干人千面，很多新店铺都会发现，即使是新发布的一个宝贝，淘宝也会给其分配一定的流量，这是一个新品的扶持流量，小白们应该赶紧抓住这个流量机会，提高转化率。如果用户进入店铺，收藏了你的宝贝或购买了你的宝贝，相当于用户表示了对你的认可。一周下来，淘宝会根据你的宝贝的认可程度，分配更多的流量给你，当然，如果没人认可，流量就难说了。如果这一周你的宝贝很受欢迎，下周就会分配更多的流量给你，你的流量多了，转化率就可能更多（在把握住机会的情况下）。这就是一个7天螺旋增长的必然结果。

同时，限制低价的爆款，把商家逼到了阿里平台上，不是低价吗，那就去搞批发吧。淘宝的千人千面造就了千人刷单大军，可以不夸张地说，这个千人干面又养活了千团万队的刷手，刷手来自全国各个层次、各个岗位，兼职、全职，淘宝的改版，真是刷手欢喜卖家愁。

3、决战直通车新思路

自动挡的车，开车方法肯定跟手动挡的不一样。新直通车来了，我们也就不要老按旧车思路来开了，这里给小白们几条思路。

1）找到用户群的核心地区集中广告投放，1、2、3、4线城市根据能力来。

2）关键词。红海热词要慎重了，根据自己的实力来吧，尽量找些搜索量大但竞争度不大，又和热词相关性大的词来做。如果你的商品数目多，一个商品200个词，全是精准长尾词，聚少成多，多找一些高搜索、商品展现数量少、地区展现也少，而又是你产品重点推广地区的词来做。

说到这里，我之前推一个宝贝都是三个计划，利用工具选出3~7个词来猛开车，从来不玩什么200个词、800个词，玩的都是暴力型。但是干人干面后，我的套路不行了。到底是多词低出价比较好，还是少词高出价比较好，因为直通车改版后，好多玩暴力开车的都赔进去了，但是玩多词低出价能累死人，虽然花费不多，但是人员成本高了。

3）价格维度。

这个经常被忽略但是又很重要，涉及店铺风格和定位，虽然不能面面照顾到，但也要针对一两个群体定位好。

A、白领个体户B、民工工厂务工C、学生老师D、公务员

4）再就是渠道下沉。这没什么好讲的，你玩过阿里批发就明白了，不想谈020，020不是我们这样的小白玩得起的，但是阿里巴巴批发可以玩，积累客户也不少，3、4线城市的采购需求在增加。不要说竞争也很大，现在什么行业没竞争呢？

5）你有很好的老客户，新品期可以搞个“成本价就送”或是“买一送一”。

6）评价一超级评价。在第一周，想办法搞出10个特别好的超级评价，这个要不惜血本，而且必须是100字以上的超级评价。第二周淘宝会推荐你上首页，越来越多的买家会进来。只需要10个超级评价占据第一个页面即可。

如何获得这些超级评价？利用返现活动，只要买家给20字以上好评配5星截图，返现5元。100字以上好评配5星截图，返现15元。在买家下单时即可告诉买家，白给谁不要。

总之，好评的前10个，好处是…要是做好了，你懂的！！

4、关键词实时数据时时掌握

既然干人干面搞得这么复杂了，我们有没有什么高效的工具呢？淘宝提供了关键词的数据，这是随着干人千面一起上线的报表工具，通过它可以看到当天关键词累计到当前时刻的数据（包含展现、点击、花费等数据）。我们可以通过观察关键词数据的变化来调整我们的出价策略。具体怎么使用，我这里就不说了，我只说几个工具。

比如说生e经，是做类目分析用的；淘宝指数，是看数据宽度的；数据魔方，是看数据深度的；流量解析，是看单个词的；看店宝，是可以分析主要竞争对手的销售数据的。这里也上几个图。

淘宝规则，永远不变的是变化