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怎么应对淘宝千人千面的规则算法

千人千面上线后,很多淘宝开店卖家感觉流量减少了。如果是淘宝客,或者老顾客有收藏的,可能变化不大。出现了这样的情况,可以从下面几个方面着手。

怎么应对淘宝千人千面的规则算法

1、迎接改变

同一关键词下,宝贝竞争数的趋势和平均点击花费的趋势。我们从淘宝上可以了解到,同一个关键词下,竞价的宝贝数有越来越多的趋势,大家为了抢相同的关键词,出价也越来越高。再来看一个官方给出的流量漏斗模型:越是热词、大词,转化概率越低。因此减少无效的展现、无效的点击、无效的花费可以大大提升整个店铺的运营效率。

曾经有人做过一个统计,当你的无效流量减少10%时,店铺客服花在非最终成交顾客上的时长可以减少25%!!所以从这一点来看,搜索个性化提升了买家的购物体验,提升了店铺的运营效率,降低了店铺的无效花费,表面上看起来,还是一举多得的。但事实真的是这样吗?如果你一直开车一直刷单,你就知道真实情况了。

2、见招拆招

新品前7天的权重和前15天的权重,逼出了一个螺旋刷法。手机端的扶持,也逼出了手机单的刷法。

螺旋刷法,又称7天螺旋刷单,表示在一个下架周期内,如果产品的销量环比增长,流量也会跟着增长。自从有了干人千面,很多新店铺都会发现,即使是新发布的一个宝贝,淘宝也会给其分配一定的流量,这是一个新品的扶持流量,小白们应该赶紧抓住这个流量机会,提高转化率。如果用户进入店铺,收藏了你的宝贝或购买了你的宝贝,相当于用户表示了对你的认可。一周下来,淘宝会根据你的宝贝的认可程度,分配更多的流量给你,当然,如果没人认可,流量就难说了。如果这一周你的宝贝很受欢迎,下周就会分配更多的流量给你,你的流量多了,转化率就可能更多(在把握住机会的情况下)。这就是一个7天螺旋增长的必然结果。

同时,限制低价的爆款,把商家逼到了阿里平台上,不是低价吗,那就去搞批发吧。淘宝的千人千面造就了千人刷单大军,可以不夸张地说,这个千人干面又养活了千团万队的刷手,刷手来自全国各个层次、各个岗位,兼职、全职,淘宝的改版,真是刷手欢喜卖家愁。

3、决战直通车新思路

自动挡的车,开车方法肯定跟手动挡的不一样。新直通车来了,我们也就不要老按旧车思路来开了,这里给小白们几条思路。

1)找到用户群的核心地区集中广告投放,1、2、3、4线城市根据能力来。

2)关键词。红海热词要慎重了,根据自己的实力来吧,尽量找些搜索量大但竞争度不大,又和热词相关性大的词来做。如果你的商品数目多,一个商品200个词,全是精准长尾词,聚少成多,多找一些高搜索、商品展现数量少、地区展现也少,而又是你产品重点推广地区的词来做。

说到这里,我之前推一个宝贝都是三个计划,利用工具选出3~7个词来猛开车,从来不玩什么200个词、800个词,玩的都是暴力型。但是干人干面后,我的套路不行了。到底是多词低出价比较好,还是少词高出价比较好,因为直通车改版后,好多玩暴力开车的都赔进去了,但是玩多词低出价能累死人,虽然花费不多,但是人员成本高了。

3)价格维度。

这个经常被忽略但是又很重要,涉及店铺风格和定位,虽然不能面面照顾到,但也要针对一两个群体定位好。

A、白领个体户B、民工工厂务工C、学生老师D、公务员

4)再就是渠道下沉。这没什么好讲的,你玩过阿里批发就明白了,不想谈020,020不是我们这样的小白玩得起的,但是阿里巴巴批发可以玩,积累客户也不少,3、4线城市的采购需求在增加。不要说竞争也很大,现在什么行业没竞争呢?

5)你有很好的老客户,新品期可以搞个“成本价就送”或是“买一送一”。

6)评价一超级评价。在第一周,想办法搞出10个特别好的超级评价,这个要不惜血本,而且必须是100字以上的超级评价。第二周淘宝会推荐你上首页,越来越多的买家会进来。只需要10个超级评价占据第一个页面即可。

如何获得这些超级评价?利用返现活动,只要买家给20字以上好评配5星截图,返现5元。100字以上好评配5星截图,返现15元。在买家下单时即可告诉买家,白给谁不要。

总之,好评的前10个,好处是…要是做好了,你懂的!!

4、关键词实时数据时时掌握

既然干人干面搞得这么复杂了,我们有没有什么高效的工具呢?淘宝提供了关键词的数据,这是随着干人千面一起上线的报表工具,通过它可以看到当天关键词累计到当前时刻的数据(包含展现、点击、花费等数据)。我们可以通过观察关键词数据的变化来调整我们的出价策略。具体怎么使用,我这里就不说了,我只说几个工具。

比如说生e经,是做类目分析用的;淘宝指数,是看数据宽度的;数据魔方,是看数据深度的;流量解析,是看单个词的;看店宝,是可以分析主要竞争对手的销售数据的。这里也上几个图。

淘宝规则,永远不变的是变化

小编一直在强调淘宝的变化,千人千面是淘宝最大的一个变化化,人人都知道大数据,但老百姓不知道大数据给自己带来的变化。a是,淘宝懂你,知道你喜欢搜索什么,喜欢买什么,所以就知道了给推荐什么你会喜欢。面对淘宝的这种变化,我们卖家又岂能坐视不理,本文讲的就是应对这些变化的方法。

 

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