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淘宝直通车是什么?开淘宝店离不开直通车吗?

小白开了店,懵懵懂懂,各种宝贝、各种报价、各种活动,还有车?东北人说话,那叫一下子蒙圈了呀。我们看有关淘宝运营的帖子、有关淘宝服务的帖子,基本上哪里都会有“直通车”这个词。直通车是啥?为什么要上车?开淘宝店就真的离不开直通车吗?

真心离不开!店铺之于直通车,就像老婆离不开老公和孩子!

淘宝直通车是什么?开淘宝店离不开直通车吗?

1、搜索营销

搜索营销指的是卖家通过设置与推广商品相关的关键词和出价,在买家搜索相应关键词时获得推广商品的展现与流量,卖家按照所获流量(点击数)付费,进行商品的精准推广。

比如,当买家搜索“打底裤”时,就可以通过设置“打底裤”这个关键词,在搜索结果页的右侧或底部获得展现,并吸引买家进入商品的页面。主要展现的位置有4处:关键词搜索页面的右侧和底部,以及类目搜索页面的右侧和底部。

2、定向推广

定向推广依靠大数据构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,会展现在目标客户浏览的网页上,帮助我们锁定潜在买家,实现精准营销。

例如,有一个买家喜欢修身款的打底裤,那么当此买家来到定向推广页面时,系统就会在打底裤类目里选出具有修身、显瘦、纯棉特征的宝贝展现给此买家。具体宝贝展现的位置,这里就不给图了,有4个地方:

1)旺旺焦点图一热卖,每天流量超过3000万。
2)我的淘宝一已买到宝贝→热卖单品,每天流量超3000万。
3)收藏列表页一热卖单品,每天流量超1000万。
4)物流详情页→热卖单品,每天流量超1000万。

看起来每天流量很多,如何提高转化率就看店铺的整理得分了。

3、店铺推广

店铺推广是基于搜索营销推出的一种新的通用推广,满足店铺同时推广多个同类型宝贝的需求。店铺推广特别适合我们向带有较模糊购买意向的买家,组合推广我们店铺中的多个匹配宝贝。这比推广一个宝贝要好,能补充单品推广的缺陷。

例如,当买家搜索“打底裤”时,我们就可以通过设置”打底裤”这个关键词,在店铺推广设置的推广位展现店铺形象,并吸引买家进入我们的店铺或店铺中所有连衣裙商品的集合页面等。店铺推广在搜索页面右侧掌柜热卖的下方,笔者一直觉得流量没有搜索营销的流量多。

4、明星店铺

明星店铺推广是基于搜索营销的一种新增推广方式,推广展位包括计算机站内、移动设备站内和移动设备站外。开通了明星店铺的卖家,通过对其推广信息设置关键词和出价,当买家在淘宝网搜索相应关键词时,其推广信息主要出现在搜索结果页首页最上方的位置。这都得做到一定程度的店铺才行,既然叫“明星”店铺,我们小卖家就别想了。

5、站外投放

直通车站外投放是站内推广资源的拓展和补充,把要推广的商品投放在淘宝以外的网站上,以Banner、文字链、搜索栏等形式展现,并根据淘宝对数据的分析,锁定人群匹配相应的宝贝,最终目的是将外部消费者吸引到专门展现直通车宝贝的页面。比如经常上微博的就能看到我们的宝贝,这里就不多说了。

6、活动专区

淘宝热卖单品也称首页热卖单品活动,是淘宝直通车的长期活动,因展位在淘宝首页最下方而得名,那可是日均百万的流量啊!此活动以其独特的人群兴趣模型展现方式帮助各位掌柜精准定位到目标客户,聚焦千万消费者关注,能将宝贝推向网购狂潮的风口浪尖。小米公司的雷军曾经说过,站在风口,猪也能起飞。如果你的宝贝都能到这个“风口浪尖”了,你说销量能不起飞吗?

这个活动可不是谁的宝贝都能参加的,要求宝贝具备以下3点:
描述相符大于等于4.6分
服务态度大于等于4.6分0
发货速度大于等于4.6分
最近1个月销售记录大于等于20笔

原创文章,作者:小白学淘宝,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/1854.html

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