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淘宝开店如何脱颖而出,超越对手甩同行一条街?

下面就讲讲我是怎么在和宝贝竞争对手众多的情况下,成功超越并甩下同行一条街的。

淘宝开店如何脱颖而出,超越对手甩同行一条街?

1、选款眼光要毒辣

选款眼光要独到,必须做到先上架,提前打造声势!那么如何选款呢?

1)瞄准自身店铺的定位
如果你的定位是中学生的玩具,首先就选中学生喜欢的、流行的、好玩的玩具。不能定位不清,把麻将桌也作为首选宝贝,那就差太远了。

2)瞄准季节
夏天你卖羽绒服,冬天你卖的确良,你没事吧你?大部分服装、化妆品都有季节影响,现在是夏天你可以选流行的趋势,比如连衣裙、一字裙。具体趋势,可以通过百度搜索排名或者热销宝贝排名来查找。这里只说最关键的几点,其他的还有很多,比如宝贝尽量有多种属性、多种颜色,宝贝的价格要有利润(别卖亏了)。

2、拍图要做到与众不同

拍图要做到与众不同,让你的宝贝和同行排在一起,主图要做到看一眼就有点击的欲望,这需要你自己把握,主图和宝贝描述决定爆款成败。从前面的图可以看出,我的宝贝排名并不是最靠前的,信誉也不是最高的,但是销量还是可以的,主图和宝贝详情决定了我的转化率。

3、低价引入,高价卖出

从前面的图可以看出,我的宝贝价格不算高,但是你点进宝贝后,我的宝贝的颜色分类上有各种升级款式,以低价引入,以高价转出,想着法子来了个同款的升级款,这样利润就出来了,比如我原来的价格是58元,升级后标成了68元。
“升级”你懂的,款式不变,只为产品多加点实用的部件,换下面料的颜色,多加个提手、多出个外袋之类的。市场上各类产品的升级版,哪个又不是这样呢?

4、起爆款

前期要把新上的、没开张的宝贝想办法引点流量,搞出几个好评和销量来,直通车开起来,每天200,坚持一周,选选关键词,车就开上了。
具体怎么为没开张的宝贝引流,之前我都提到过了,这里不再重复,本章一开始就提到直通车不能停,但小卖家还要量力而为。

5、爆款中期,车不能停

爆款中期,务必要维护好中差评,宝贝总体的得分要把握好,直通车不能停。
这里要特地说一下中差评,很多人对中评不以为然,那是因为你没开过店。没开过店的人不知道中评对一个卖家来说有多重要,虽然中评不扣分,但是会直接影响到卖家的好评率。如果你买东西给了中评,会不会接到店家的电话?基本上每个经常淘宝购物的买家都碰到过吧!当然,如果给差评,可能不只是收到电话这么简单了,因为差评更是卖家永远的痛!!

要维护中差评,有很多方法,一是自己亲自动手给买家电话,二是有一些专门维护中差评的人员或代理公司,交给别人帮忙打理。

6、布局下一个新款

准备好下一个新款的上架。新款上架要考虑自己的宝贝,还要考虑同行的宝贝,这里直接给出笔者淘宝店的图示。

7、跟上活动,保住销量

具体如何做活动,之前也多次说过了,导流、刷单、直通车、钻展等,根据自己店铺的资金流,量力而行。还有一些其他的小活动,后面我们再细谈。

活动不是万能的,但没有活动也是万万不可的。

8、标题可以微创新

宝贝的标题很关键,可以找同行初期卖得好的先用,但是要找标题里长尾词和热词布局比较好的同行的标题!

9、必要的价格战

先期打价格战是必要的,等你踩着别人的肩膀,把自己的款式先卖到了100笔,此时你就加大力度开车吧!只要这个款式先把同行的销量压下去,后来者还没发现你的爆款,没来得及和你竞争这个款式,你就成功了一半!等别的同行发现你,再和你坑爹地压价时,你已经甩下他一条街了。我不保证同行不能超越我,但我能保证我的款式比你先上架半个月,保证图拍得比你好,这就需要自己的眼光来把握了!

从笔者淘宝店的数据图上能看出来,有的宝贝销量不多,但是评价不少,什么原因?还用说呀,在这个压价压到坑爹的竞争时代,那是哥的款式让同行打败了,但是哥的新款式还会顶上来,这才是哥一直不死的王道……

10、送礼送出人情味

这年月,没人情味能行吗?连小米都会说,要超越用户的预期,打造让用户尖叫的产品。咱们卖东西的,能不送点东西吗?当然,这里也说句不好听的,买家都被我们惯坏了,如果从淘宝上买了你的宝贝,你没送小礼品,那么买家可是会不高兴的!
好吧,各种小小的活动,搞个送彩票,不给好评就不送,小礼品要送足、送好、送出人情味。

你的礼品送出,买家坐拥礼品还给你来个差评,那你也算是人才了,你得多抠门呀!你得多幸运能摊到这么极品的买家呀!对买家大方,就是对自己大方。做好用户体验,让你的店铺可持续发展,这就是我们留给下一代的财产,100%好评千金不换!

【名词解释-中差评】中差评是淘宝上买家给卖家的一个评价,这个评价包含宝贝本身的质量,还有发货的速度和售后的态度,是一个综合评价。中差评会影响好评率,之前因为淘宝直通车或一些活动都对好评率有妻求,淘宝卖家还很关注中差评,但目前淘宝已解除好评率与上活动之间的绑定。

【名词解释一热词】
热词就是热门词汇,应用到标题中,就是反应买家最关心的某一类宝贝的属性。比如“明星同款”是最近的热词,基本上每个店铺都有这类标题。
如果你能找到同行的款式,又能找到同行的好标题,那么借鉴一下也没关系,但要说出你的宝贝与其他宝贝不同的地方。标题不能是全部照搬来的,需要改动一两个无关紧要的字,最好能突出你自己的宝贝属性。

 

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