淘宝开店如何脱颖而出，超越对手甩同行一条街？

下面就讲讲我是怎么在和宝贝竞争对手众多的情况下，成功超越并甩下同行一条街的。

1、选款眼光要毒辣

选款眼光要独到，必须做到先上架，提前打造声势！那么如何选款呢？

1）瞄准自身店铺的定位
如果你的定位是中学生的玩具，首先就选中学生喜欢的、流行的、好玩的玩具。不能定位不清，把麻将桌也作为首选宝贝，那就差太远了。

2）瞄准季节
夏天你卖羽绒服，冬天你卖的确良，你没事吧你？大部分服装、化妆品都有季节影响，现在是夏天你可以选流行的趋势，比如连衣裙、一字裙。具体趋势，可以通过百度搜索排名或者热销宝贝排名来查找。这里只说最关键的几点，其他的还有很多，比如宝贝尽量有多种属性、多种颜色，宝贝的价格要有利润（别卖亏了）。

2、拍图要做到与众不同

拍图要做到与众不同，让你的宝贝和同行排在一起，主图要做到看一眼就有点击的欲望，这需要你自己把握，主图和宝贝描述决定爆款成败。从前面的图可以看出，我的宝贝排名并不是最靠前的，信誉也不是最高的，但是销量还是可以的，主图和宝贝详情决定了我的转化率。

3、低价引入，高价卖出

从前面的图可以看出，我的宝贝价格不算高，但是你点进宝贝后，我的宝贝的颜色分类上有各种升级款式，以低价引入，以高价转出，想着法子来了个同款的升级款，这样利润就出来了，比如我原来的价格是58元，升级后标成了68元。
“升级”你懂的，款式不变，只为产品多加点实用的部件，换下面料的颜色，多加个提手、多出个外袋之类的。市场上各类产品的升级版，哪个又不是这样呢？

4、起爆款

前期要把新上的、没开张的宝贝想办法引点流量，搞出几个好评和销量来，直通车开起来，每天200，坚持一周，选选关键词，车就开上了。
具体怎么为没开张的宝贝引流，之前我都提到过了，这里不再重复，本章一开始就提到直通车不能停，但小卖家还要量力而为。

5、爆款中期，车不能停

爆款中期，务必要维护好中差评，宝贝总体的得分要把握好，直通车不能停。
这里要特地说一下中差评，很多人对中评不以为然，那是因为你没开过店。没开过店的人不知道中评对一个卖家来说有多重要，虽然中评不扣分，但是会直接影响到卖家的好评率。如果你买东西给了中评，会不会接到店家的电话？基本上每个经常淘宝购物的买家都碰到过吧！当然，如果给差评，可能不只是收到电话这么简单了，因为差评更是卖家永远的痛！！

要维护中差评，有很多方法，一是自己亲自动手给买家电话，二是有一些专门维护中差评的人员或代理公司，交给别人帮忙打理。

6、布局下一个新款

准备好下一个新款的上架。新款上架要考虑自己的宝贝，还要考虑同行的宝贝，这里直接给出笔者淘宝店的图示。

7、跟上活动，保住销量

具体如何做活动，之前也多次说过了，导流、刷单、直通车、钻展等，根据自己店铺的资金流，量力而行。还有一些其他的小活动，后面我们再细谈。

活动不是万能的，但没有活动也是万万不可的。

8、标题可以微创新

宝贝的标题很关键，可以找同行初期卖得好的先用，但是要找标题里长尾词和热词布局比较好的同行的标题！

9、必要的价格战

先期打价格战是必要的，等你踩着别人的肩膀，把自己的款式先卖到了100笔，此时你就加大力度开车吧！只要这个款式先把同行的销量压下去，后来者还没发现你的爆款，没来得及和你竞争这个款式，你就成功了一半！等别的同行发现你，再和你坑爹地压价时，你已经甩下他一条街了。我不保证同行不能超越我，但我能保证我的款式比你先上架半个月，保证图拍得比你好，这就需要自己的眼光来把握了！

从笔者淘宝店的数据图上能看出来，有的宝贝销量不多，但是评价不少，什么原因？还用说呀，在这个压价压到坑爹的竞争时代，那是哥的款式让同行打败了，但是哥的新款式还会顶上来，这才是哥一直不死的王道……

10、送礼送出人情味

这年月，没人情味能行吗？连小米都会说，要超越用户的预期，打造让用户尖叫的产品。咱们卖东西的，能不送点东西吗？当然，这里也说句不好听的，买家都被我们惯坏了，如果从淘宝上买了你的宝贝，你没送小礼品，那么买家可是会不高兴的！
好吧，各种小小的活动，搞个送彩票，不给好评就不送，小礼品要送足、送好、送出人情味。

你的礼品送出，买家坐拥礼品还给你来个差评，那你也算是人才了，你得多抠门呀！你得多幸运能摊到这么极品的买家呀！对买家大方，就是对自己大方。做好用户体验，让你的店铺可持续发展，这就是我们留给下一代的财产，100%好评千金不换！

【名词解释-中差评】中差评是淘宝上买家给卖家的一个评价，这个评价包含宝贝本身的质量，还有发货的速度和售后的态度，是一个综合评价。中差评会影响好评率，之前因为淘宝直通车或一些活动都对好评率有妻求，淘宝卖家还很关注中差评，但目前淘宝已解除好评率与上活动之间的绑定。

【名词解释一热词】
热词就是热门词汇，应用到标题中，就是反应买家最关心的某一类宝贝的属性。比如“明星同款”是最近的热词，基本上每个店铺都有这类标题。
如果你能找到同行的款式，又能找到同行的好标题，那么借鉴一下也没关系，但要说出你的宝贝与其他宝贝不同的地方。标题不能是全部照搬来的，需要改动一两个无关紧要的字，最好能突出你自己的宝贝属性。

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