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一个故事告诉你什么是千人千面?

到底什么是千人千面?大家都听说过吧。所谓知己知彼,下招才有效。跟老大混的,要摸清老大的脾气,不是吗?你连老大想什么都不知道,你怎么能有肉吃?所以,开淘宝店要时刻注意淘宝的各种新规定。

一个故事告诉你什么是千人千面?

一个故事告诉你啥是千人千面

【画面1:总裁办公室】

老大:我们想上市,但是二八效益阻遏我们发展,怎么办?60%小卖家活跃不起来怎么办?都要去国外上市了,老外能不能信服?这些你们要去帮我解决掉,马上解决,在上市前搞定!

小弟:好的,老大。

【画面2:淘宝小二大厅】

小弟:小弟1,你去搞个千人千面,把搜索权重改一下,让大家都有流量,都有小肉肉吃,吃上吃不上的,先混个活跃度。小妹2,你去把直通车也搞下,把手机直通车也搞了。

小弟1:我准备这么去搞行不行?

1)搜索偏重与新品权重偏移到每个卖家,权重是上下架时间的轮播,15分钟轮播一次,让爆款不能长期占据首页。

2)让首页的类目也偏重到每个卖家,还有新品15天的权重。

3)把那些玩价格战的、影响我们信誉的店铺教育一下,让一口价过低的爆款们隐个身,限制它的展示。

4)把免费流量给新品加权,新品1周上不了首页,一周过去销量还是0,第二周就让它远点。最好消失掉,别占着免费资源,这样的烂产品,不值得同情。重点扶持一下那些每天进步一点点的卖家和优质产品。

5)让卖家们自己选择自己的用户群,自己选择自己推广的重点地区,有能力的抢一线城市资源,没能力的抢2、3、4线城市资源,结合广告投放,让他们去玩吧,反正直通车的定向已经给他们了。

6)手机端口给他们扶持流量,省得让微信们抢人。

7)那些刷单的,他们刷高富帅就给他们引高富帅的流量,刷穷屏丝的就把席丝流量给他们,那些不懂得匹配的、连脑筋都不动的人,封一批、教育一批,直到他们明白咱们的意思。

8)千人千面要个性,产品有个性,卖家的卖货风格有个性,我们给他的流量也就会有个性。

大哥,说了这么多,我想说,我搞的这个千人干面个性化,就是严格控制那些刷单的,您说我这个比降权狠不狠?

小妹2:

直通车个性化我准备这么来搞。

1)进店流量更精准。特会意对品景已会

2)有利于CTR及店铺指标提升。

3)有利于提升综合质量分。

4)每一分,美其名“直通车个性化”,实际是加大竞争力度,逼你出高价、多出血、抢排名。

【画面3:总裁办公室】

小弟:我让下面搞了个千人千面,您看下,另外直通车也调整了收钱都用在刀刃上。

老大:你说的那个我听明白了,那个小弟1的第8点是重点,小妹2的第5点也正是我所想的,但你不要明说,回去反省下,把你的思路执行下去。取个好噱头,就叫千人千面,这个可以有。

【画面4:淘宝小二大厅】

小弟:小弟1、小妹2,你们来我办公室反省下。

【引子】

小白:开淘宝店有没有可能一招吃遍天下?

小仔:想得美,淘宝唯一不变的就是不断变化。

小白:最近又有啥动向?

小仔:千人千面,面面俱到!

【名词解释–CTR】

CTR的全称是Click-Through-Rate,简单来说就是广告的点击率,与广告的浏览量有直接的关系。用户看到广告,是浏览量的增加,用户单击广告进入店铺或宝贝,是点击率的增加。

PS:让同一个价格层次的竞争力度加大点,有了竞争,他们会交租的。让卖高价产品的、舍得投入的商家,不在高销量低价位的车道竞争了,救他们一把,他们交租多,理应保护下。

基础好、底子厚的,我们重点扶持。新店铺,还有老客户少的、基础不好的老店铺,想卡位、想排前三你就不停地加价吧,要出血,还要你吐血。用质量分的提升和捉摸不定的卡位,死死地把你套住,开水煮青蛙。你这只青蛙还在纠结,我到底要不要跑到开水里也去开下车呢?毕竟刷单儿和开车是为数不多我所会的、也有点效果的方法了。你们不要说我太黑,我也为你们考虑了,你们老客户越多,你的直通车的效果会越好。一个钱当两个花,让你们的钱花在老客户的刀刃上。利用好你花钱买来的每一个流量,重中之重就是老客户。

话外话:中小卖家,没有竞争性的产品请不要轻易开车了。说白了,直通车的原理还是永远不会变的,付费的搜索自然流量+个性化,你需要做的永远还是点击率和转化率。

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