为什么厉害的电商运营不去自己开店?(真实经历)

为什么厉害的电商运营不去自己开店?(真实经历)

最近很多小伙伴在问我,你电商这么厉害,为什么不自己单干,自己做老板不香吗?我想说我自己单干过,我自己也当过老板,但是当老板并不容易。今天就给大家分享一下我的另外一段创业经历,大家可能就明白了,这也是很多厉害的电商运营不去自己开店的原因。

我第一次创业失败之后,我从杯子的失败中看到,没有品质、没有老顾客是很难抗拒风险的。人对失败的总结往往是矫正过往,我从强调营销、强调电商技术的一个极端,走向了强调品质的另一个极端,我开始在创意周边寻找货源,最后通过一个小伙伴找到了一个造纸厂,这是一家国企。

说实话,当时我很犹豫,因为快消品行业是一个竞争非常大的行业,而且门槛很高,但是稳定的老顾客和广阔的前景又让我很动心,最关键的是造纸厂强大的背景和制作工艺让我很想搏一把,最终我还是决定做纸巾,而且是超高品质的,母婴级别的。

做纸巾是非常麻烦的一个事情,首先要和工厂确定纸巾尺寸,当时市场上的小包抽纸基本都是29.9元30包,还有27、28元30包的,但是用过的人都知道那个纸非常小,而且很薄。我们既然决定了做品质,那就要做的跟市场上的不一样,最终方案是做一个中等偏大的尺寸,同时做加厚的纸张,四层的,四层的纸巾在市场上还是很少见的。

确定了纸巾尺寸,造纸厂给我们设计好包材的尺寸后,我们去找设计师设计包材的样式,然后拿着设计稿去找一个同管制作的工厂,设计稿上的每一个颜色都是一千八,铜管的作用是给包材印上颜色图案,铜管生产,我们等了十二天,然后在包材厂里面生产和印刷包装材料。
印刷完之后,我们才把包材运到造纸厂,同时我们也紧锣密鼓的联系生产包装纸箱,一个纸箱当时做下来是一块七,上面那一堆工作完成后,造纸厂终于开始调试机器生产。

我为了追求包材的质感,做了5.5丝的包材厚度,结果太厚了导致包材的热塑性太差,本来纸包做出来应该像军人的被子一样的方正,没想到做出来就变成这样子,结果只能把前面三吨的包材全部舍弃,重新做一批,4.5丝的包材又做了三吨,一公斤包材是二十七块钱,第一批八千多块钱的包材就打水漂了。

就这样花了接近一个多月的时间,我们今天的各种跑工厂和等待,终于纸巾做出来了,结果第一个问题就是我们的纸巾成本太高了,市面上大部分纸巾尺寸是125mm乘180mm,我们是155mm乘200mm,看着没大多少,但是面积算下来,他们是两万两千五,我们是三万一,也就是成本比他们要高37%,加上纸张厚度我们成本要高51%,再加上我们找到国企代工,国企的税不像小厂,实打实的必须上交。

而且国企还有一个问题,害怕担责,亏本没生意有人顶着,但是产品有瑕疵就只能个人顶着,所以他们宁可损耗高,对品质也不敢将就,这就导致了我们每吨纸的成本比同行要高11%,综合尺寸、纸张厚度、国企成本,我们每一张纸都要比同行高67.6%。

做这个纸之前,我们瞄准的是高价区的顾客,我认为在品质上付出的成本会成倍地回收利润,但是接下来我开始感到吃力了。我找到顾客来买做评价,这里就遇到了运营的第二个困难,不是品牌,纸巾会用来擦嘴,也会用到生活的方方面面。愿意花高价买的人对品牌的要求是很高的,我们宣传了一个多月,半买半送才做了877个评价,有了评价之后,纸巾开始慢慢的运作起来,每天20单左右,但是利润非常的低,不足以支撑日常的开销。因为前面的大牌把价格上线控制住了,想要越过去,除非有很高的品牌度。

最后我屈从现实的压力,原本想卖56元12包的价格,最后只卖到了38块,几乎没有任何的利润,所幸的是顾客反馈确实很好,但就是这样,我们还是面临一个问题库存,纸巾生产是巨量的,即便是只生产一天那都是十几万包、一万多箱。做推广成本太高,自然搜索竞争力太小,累积新顾客太慢,以那样的累积速度,一年也卖不完生产一次的货,超过半年的生产日期就会被顾客嫌弃了,本身就是想做高品质的产品,卖生产日期超过半年的产品,显然是自掘坟墓。我们困守了很久,所有的办法都是要么高成本、高风险,要么就是低成本、低能效,就在我们举目无亲、茫然四顾的时候,造纸厂给我们抛了橄榄枝。

他们有一家天猫旗舰店,到九月份了才做了三万块的销售额,他们的电商部找到我们,希望我们给他们做代运营,我本来是不想接的,但是最后我们提出了条件,上架我们的纸巾,虽然天猫是不能同时上两个品牌的,但是我们可以在外包装纸箱上换成旗舰店的品牌,并且声称我们这个品牌是旗舰店的子品牌,是母婴专用纸巾,最后国企同意了,旗舰店很快就运作起来。

天猫加良好的市场定位、加工厂价,做了基础评价之后,我们以包邮亏本一点五元的价格出售,前后只花了两万七的直通车就起来了,第十五天开始订单,从每天的几十单开始疯涨,基本上三天跳一大截,第十九天我跟工厂说必须备足库存,以防后面缺货,工厂没执行,因为他们很自信不可能缺货,结果第二十三天就开始缺货,工厂开始紧急生产,第二十七天的时候已经卖到一天3100单了,相当于每天要卖11吨的纸巾,我们自己的纸巾每也有一两百单的销量。

这个时候国企已经有点生产不过来了,于是他们要求我们涨价,我们不断地强调,只要坚持一个月稳住一个月,我们甚至可以问鼎行业前三,但是国企考虑到每天亏本,仍然坚持涨价,我们不断地说明顾客稳住了,可以做平,并且有利润。第三十四天的时候已经卖到了三千九百单,国企打了电话说你这种情况,就算机器满额跑也满足不,,而且包材和外包装都需要时间筹备,所以他们继续要求我们涨价。第三十五天缺货开始,国企要求涨价五元,位于代运营的位置,我们只能把十元的优惠券改成五元的优惠券,相当于涨价五元,当天的销量马上降到百分之三十,随后一周就降到了一天只有一千二百单,两周后爆款只剩下每天七百单,全店的销量八百多单,我们自己的产品每天七八十单,接下来的半年,旗舰店里的纸巾销量稳步上升,旗舰店的收益也在上升,我们做代运营在这家店大概赚了三十万左右。

本来一切都在稳中有序地进行,我们自己也生产了第二批纸巾,但是这时候变故发生了国企领导换届和某些问题,然后就国企单方面就终止了合作,天猫旗舰店就被另外的运营团队接手了,然后我们就剩下了接近七千箱纸巾库存。

我经常会去反省自己这一段经历,没有做好定位,没有对自身实力的明确评估,一味地觉得只要品质好就能赢得市场,低估了时间和市场,这段经历让我认识到,想要做成一个品牌、产品、团队、资金、技术,四者缺一不可,但是我除了产品,其他的都没有跟上节奏,而代运营的这段经历也让我意识到两个点,一是大树底下好乘凉,二是暴风雨来临的时候大树也是最危险的。所以做纸巾的经历让我意识到,以我目前的综合水平,单干就有点像个小孩子过家家一样,虽然可能能赚到一点钱,但是最终很可能就卡在一个点上上不去了,现在我想的是在大公司踏踏实实的学习,把自己的综合水平提升,站在一个更高的平台才能看得更远一些,这也是很多电商运营不去自己开店,而是给人家打工做运营的原因。

原创文章,作者:电商运营小文, 电商运营小文,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/17347.html

(2)
上一篇 2022年5月17日 上午8:08
下一篇 2022年5月19日 上午7:14

相关推荐