淘宝开店如何做市场分析?如何定价(实操案例)

淘宝开店如何做市场分析?如何定价(实操案例)

我是一名淘宝运营总监,昨天我花了两个小时大致的了解了一下家纺行业的情况,今天又花了七个小时,系统的分析了整个市场。今天这给大家分享一下我淘宝开店如何做市场分析的,及如何计划运营的。

我在淘宝搜索核心关键词四件套,然后按销量排行发现销量前十的有九个商家做的都是99元以下的。四件套只有一家做高价400+的,而且销量不小,整个首页四十家店铺只有三家,动态评分,三项飘红。再来分析一下顾客喜好的价位,258元以下的有百分之九十三的人喜欢,258元到616元这个价位区间的,有百分之九的人喜欢,然后我得出了以下结论。

淘宝开店如何做市场分析?如何定价(实操案例)

第一点,低价市场竞争疯狂不宜切入,所以我定258元以上的价位。第二点,首页上下动态飘红的店铺少,证明顾客对品质需求高,顾客对目前商家的四件套品质满意度不高,如果我能做出超过竞争对手的性价比,那么我会更稳健,更容易做起来。通过关键词分析,我找到了我认为适合我们店铺的风格,这个风格关键词的市场体量和风格属性,这是适合我们店铺的。

淘宝开店如何做市场分析?如何定价(实操案例)

确认的价格区间和风格,通过搜索和生意参谋,我得到了二十家主要竞争店铺,找到了他们的先后排序,也找到了他们的核心竞品,然后我向公司申请了打样,二十个主要竞品。当然我还仔细研究了他们的装修风格、产品工艺营销和他们的淘宝群、微淘、直播这些,如果到时候有微信群公众号什么的,我也混进去。

淘宝开店如何做市场分析?如何定价(实操案例)

接下来我的战略就很简单了,第一,拿到样品了解他们的工艺和品质,争取在同价位的情况下,工艺和品质领先他们一个小级别。也就是说我想用300元以上的品质卖258。第二,分析爆款图案共性和审美倾向,找到比较优质的图案。第三,分析他们的视觉营销推广能跟进的先跟进,这个阶段缺人手,跟进不了的先不动手,等后面再跟进。第四,确定了第一阶段的核心思路,专注品质部分,其他跟上平均水平评价和销量,通过线下实体做出配合少量的付费推广,慢慢累积店铺的权重,让店铺进入良性循环。第五,等第一阶段的内功做好了再考虑第二阶段的推广。

淘宝开店如何做市场分析?如何定价(实操案例)

总结一下今天的思路,我通过顾客价格喜好找到了价格区间,通过关键词分析找到了核心风格、价格和风格,某店的竞争店铺和商品,通过打样分析确定图案和品质工艺,通过竞争店铺,确定了店铺和商品的视觉效果,最终确定了第一阶段的核心战略。

以上就是我开淘宝店铺分析市场的思路,希望得到大家的指正和建议,也希望能给大家一点帮助和启发,请关注(www.tbaos.com)

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