淘宝开店如何做市场分析？如何定价(实操案例)

我是一名淘宝运营总监，昨天我花了两个小时大致的了解了一下家纺行业的情况，今天又花了七个小时，系统的分析了整个市场。今天这给大家分享一下我淘宝开店如何做市场分析的，及如何计划运营的。

我在淘宝搜索核心关键词四件套，然后按销量排行发现销量前十的有九个商家做的都是99元以下的。四件套只有一家做高价400+的，而且销量不小，整个首页四十家店铺只有三家，动态评分，三项飘红。再来分析一下顾客喜好的价位，258元以下的有百分之九十三的人喜欢，258元到616元这个价位区间的，有百分之九的人喜欢，然后我得出了以下结论。

第一点，低价市场竞争疯狂不宜切入，所以我定258元以上的价位。第二点，首页上下动态飘红的店铺少，证明顾客对品质需求高，顾客对目前商家的四件套品质满意度不高，如果我能做出超过竞争对手的性价比，那么我会更稳健，更容易做起来。通过关键词分析，我找到了我认为适合我们店铺的风格，这个风格关键词的市场体量和风格属性，这是适合我们店铺的。

确认的价格区间和风格，通过搜索和生意参谋，我得到了二十家主要竞争店铺，找到了他们的先后排序，也找到了他们的核心竞品，然后我向公司申请了打样，二十个主要竞品。当然我还仔细研究了他们的装修风格、产品工艺营销和他们的淘宝群、微淘、直播这些，如果到时候有微信群公众号什么的，我也混进去。

接下来我的战略就很简单了，第一，拿到样品了解他们的工艺和品质，争取在同价位的情况下，工艺和品质领先他们一个小级别。也就是说我想用300元以上的品质卖258。第二，分析爆款图案共性和审美倾向，找到比较优质的图案。第三，分析他们的视觉营销推广能跟进的先跟进，这个阶段缺人手，跟进不了的先不动手，等后面再跟进。第四，确定了第一阶段的核心思路，专注品质部分，其他跟上平均水平评价和销量，通过线下实体做出配合少量的付费推广，慢慢累积店铺的权重，让店铺进入良性循环。第五，等第一阶段的内功做好了再考虑第二阶段的推广。

总结一下今天的思路，我通过顾客价格喜好找到了价格区间，通过关键词分析找到了核心风格、价格和风格，某店的竞争店铺和商品，通过打样分析确定图案和品质工艺，通过竞争店铺，确定了店铺和商品的视觉效果，最终确定了第一阶段的核心战略。

以上就是我开淘宝店铺分析市场的思路，希望得到大家的指正和建议，也希望能给大家一点帮助和启发，请关注（www.tbaos.com）