淘宝运营如何做好目标人群定位(实操分析)

淘宝运营如何做好目标人群定位(实操分析)

淘宝运营已经有二十天了,等了很久终于确定了实物样式,这几天就在产品出来之前做最后的数据筹备工作。今天就给大家分享一下我是如何做目标人群定位及策划的,希望能给大家起到一些参照作用。

首先我在淘宝市场行情后台找到了四件套的关键词数据。这里面有每个关键词热度,支付转化率、在线商品数、直通车参考价,还有每个词的人群解析,之前我已经有了初步定位了,所以这次我只需要找到核心词一样的各种关键词,这样的词大概有三十五个,这些词被我称为一级筛选词。这些词能带来三样东西,第一是人群需求,第二是人群画像,第三是视觉风格。

我对比每个一级筛选词的人群分析,获得他们的性别、年龄、职业层次和价格区间,把细节区间相似,年龄分布相似、职业分布相似、省市分布相似以及支付喜好相似的词挑出来,这样的词有二十三个,我称之为二级筛选值,这些二级筛选值就是将来我做一线数据运营的标准把持从小到大排列。

我获得了二十个词根,接下来加上品牌名称就可以组合成产品标题,通过二级筛选词的一些词根。你可以看到这个人群的特殊需求,比如说259的价格区间中,轻奢的频率比较高,热度和交易指数有一定的市场规模,证明我将来的主要顾客群体对品质品牌有需求。廉价实惠这些显然不是他们的心理需求,高端的专卖店,门面深远的品牌故事,甚至是某个女明星的使用,更容易打动她们。通过职业分析发现,她们主要是个体经营,服务人员、公司职员、教职工、医务人员,而且主要年龄小于二十九岁。

那我将来的淘宝主图视频详情问问微淘,这些都会以轻奢都市丽人这个概念打造场景,会考虑用单身公寓和高楼大厦会表达下班之后的松弛感,模特就会考虑找一些明显感比较强的女模特背景,会使用一些轻奢或者是比轻奢高一个档次的产品。画面简洁,用专业的话术凸显品质之余还带来了轻微的束缚感、严肃感。然后根据这个理念,我在网上搜罗了,我认为表达的比较好的图片,作为我后面拍摄的参照,然后联合分析二级筛选词的性别、年龄、省份和城市,这个将来就是我直通车推广的重点区域和人群。至此,我的标淘宝题主图视频详情问问微淘直通车达人类型,我基本确定完了,等产品到了该拍照片的拍照片,该做微淘的做微淘,该联系达人的联系达人。

今天关于我做淘宝运营如何目标人群定位的就分享到这里了,如果对正在做电商的朋友有帮助和启发的话,请关注(www.tbaos.com)

 

原创文章,作者:电商运营小文, 电商运营小文,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/17186.html

(0)
上一篇 2022年4月26日 上午8:47
下一篇 2022年4月28日 上午8:09

相关推荐