怎么样把一个产品打造爆款?(我的淘宝真实创业经历)

怎么样把一个产品打造爆款?(我的淘宝真实创业经历)

前面几天我分享了我做淘宝的经历,从零到月入三万,最后倒亏二十万,然后有很多小伙伴想知道我是怎么把一个产品做爆的,今天我就来讲一讲。

当时我做这款杯子的时候,是市面上才出来的一个新款,市面上已经有卖的了,但是价格基本在每个十三块钱以上,也有些义乌小商店卖九块九不包邮,我做市场调研的时候也没有看到以这款杯子为主力款的店铺。在这里给大家解释一下,主力款就是根据店铺三十天的销售额,淘宝会给店铺定一个层级,这个层级就决定了你店铺每天的自然展现,小店铺的主力款会占到自然展现的百分之六十以上。大家可以去观察,这时一个店铺往往只有一个销量很高的产品,其他产品就很一般,如果其他竞争对手都不是主力做这个产品,那么我当主力来做就容易做起来,当然超级大或者一些特殊店铺也是有很多主力款的。

当时我选这个产品的原因,就是因为没有强大的竞争对手,然后就是颜值,当时这款杯子在整个市场里面颜值算是高的,如果放到二十元以下甚至十元以下,那么颜值就是比较有张力的了。我给大家分享一个心得,就是我是如何选颜值的。我的做法是打开货源网页,然后不看价格,不看细节属性,只看主图快速的滑,如果突然有一张图啊,一下就把我抓住了,那么这一张图一下子也能把顾客抓住,点击率就会高,点击率高就代表是爆款,这个方法对于我个人来说成功率还是蛮高的。有了颜值之后就是营销了,我最初的进货价是一个杯子,六块,一算上运费和其他的,一个杯子11块钱左右的成本,我最开始想卖的是13.8元一个包邮,12.8元一个包邮,22.8元两个包邮都想过,最后定下来的方案是一个13.8元,两个19.9元,很多小伙伴在这里就会疑惑了,一个还能赚三块三,卖多了怎么还少赚了?最开始我也是疑惑了,不过我的导师朋友给我解释说,首先要让顾客觉得占了便宜才是真的便宜,其次,刚开始不要使劲的追求利润,量跑起来了利润自然会有。

给大家分享一个例子,我有另外一个朋友在卖小方巾,他开始的做法是四条9.9元,卖的不怎么样,后来他改成了9.9元三条买两份送两条,换汤不换药,结果一下子就卖爆了,所以说,做小生意有时候不是说要真的便宜,是要让顾客觉得便宜才是最重要的。我的杯子13.8元一个,就符合市场价格,也铆定了顾客对这个杯子的价值认知,然后两个杯子19.9元,平均一个杯子不到十块钱。对于顾客来说性价比更高了,那么我的机会就大了,接下来就是需求,这个杯子顾客一次性购入两个,除了性价比更高之外,我们还给顾客灌输了需求理念,我们这个杯子主要的顾客群体是女学生,所以当时我们的宣传语就是,夏天一个喝冷饮一个喝温水,冬天一个暖肠胃一个暖手雷,详情做出去以后效果很好。现在想起来其实挺扯的,其实冬天大家都用暖手宝,这里也就反映了一个点,消费者心动的时候,你需要给他一个买单的理由,如果再仔细想想,你就会发现市场上很多消费理念其实就是这样被商家营销出来的,你觉得你需要,其实只是商家让你觉得你需要,颜值加独一无二的营销加需求被满足,这个就已经成为女生下单的完整闭环了,始于颜值,终于内涵,所以我的转化率一度达到了百11%。做过淘宝的小伙伴都知道,11%的转化率意味着什么?

很多人关心我前期是如何把这个产品带起来的,有没有补单之类的。我的答案是有,二十个评价起步,这个没办法,新店铺什么都没有,大家都懂的,二十个评价之后,这个产品基本就是自动挡了,有人问我直通车,淘客,转转这些有没有开,我前期开了一些,但是花销都不高,到双十一前后才大量花钱。

之前我发过我从月赚3万到后面亏20万的文章,之前有一个朋友留言,分析失败的问题,我才意识到就可能是我产品切换的不好,也就是他说的淘客和直通车,就把我的人群标签搞乱了,这个产品前前后后卖了十一个月,巅峰时期每天能过一千个,但是在这里要跟大家讲的是,第一我做的是2017年到2018年的淘宝,就和现在的淘宝是完全不一样的,总之,就是做生意要踏踏实实,要用实实在在的硬实力去征服顾客,这样的生意才能长久。今天的文章就分享到这里啦,喜欢朋友的麻烦关注收藏(www.tbaos.com)

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