低价包邮是怎么赚钱的?是如何操作的?

低价包邮是怎么赚钱的?是如何操作的?

很多小伙伴问我一块九的东西还包邮,商家到底是怎么赚钱呢?能不能买?今天我们就来揭秘这些低价包邮的秘密。

一般来说,低价包邮分为七种情况。

第一种3.9元到9.9元包邮。比如说一些数据线,钢化膜、小首饰什么的,这些小东西的成本很低,而且更低的是运费。我以前做淘宝的时候运费是2.8元,而2019年的义乌出现过0.9元一票的快递一块钱都不到。也就是说如果你4.9元买条普通的数据线,商家可能还赚一点。单看一单的利润很低,但是大家可以去观察一下,一般这种商家的销售量都是非常巨大的,他们一个月的利润几万甚至十几万几十万。所以正常情况下,这些产品都是可以安全购买的。

第二种就是旺季前预热。2015年的时候,成本55块钱的保暖内衣,我19.9元包邮到手。八月份商家就开始疯狂低价销售,主要目的就是获得销量和好评。等到西伯利亚寒流来了,价格就恢复到89元,这种敢亏损的也是大商家,旺季的时候销量十几万,盈利自然轻轻松松。前期的亏损就是为了给后期的盈利做铺垫,所以非应季产品,很多都是真的在打折出售,一般遇到这种合适的就赶紧买。

第三种就是以低价引流。主图标的超低价进去以后,很多SKU最低价的选项,商家一般都是亏的,商家为了不亏,一般会增加一些性价比很高的SKU,比如说套餐类型的,买家一看套餐算下来整个单品更划算,所以商家实现了薄利多销,虽然有点套路的意思,但这种也还是比较双赢的。还有一种就是品质升级的SKU,比如说简易衣柜,有普通感加强感,超强感,商家通过普通感的低价引买家进去买家一看,还是选加强感,这个消费者心理大家都懂的。

第四种就是刷单的做法了。之前我就遇到过9.9元,10个衣架包邮,主图和详情都暗示有超高返现,打开包裹里面一张纸条好评返现十元,让你加他微信,他会给你返现,这种就是实力很雄厚的商家才敢做,亏个几十万不在话下,销量上去了,好评返现取消,就开始盈利了。

第五种,装修类耗材。像电灯、美纹、胶纸这些很多商家都是一两块钱就包邮,因为都是装修用的,买家一般会买很多,遇到个别买一两块钱的,卖家这单亏的也少,大单的利润就高了,轻轻松松平掉这些亏损的小单。

第六种,有一类卖家会卖一些特殊人群才会使用的产品。比如说减肥产品,然后把你圈到自己的微信或者公众号,目的就是后期给你推销其他的盈利产品。

第七种,这也是我之前遇到的冬季羽绒服只卖二十块钱,宣传这批货是外贸订单,因为各种原因被打回来了,现在特价清仓。但是要两个月过后才发货,不过不是预售的付款方式,当时我看销量有两万多,想研究到底怎么回事,就下了一单,结果商家一个多月后就开始发货了,因为时间太久,我也没太在意,最后又过了一个多月才想起去看的时候,东西没收到,订单已经交易成功,联系卖家,发现店铺已经封了,我猜测是有些人买了别的店铺,然后利用时间差去骗钱。所以大家遇到不是预售,发货时间又太长的店铺就要慎重了。

好了,今天的超低价揭秘就到这里了。

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