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打造爆款最正确的营销方式就是粉丝营销

粉丝营销对于爆款打造的重要性是不言而喻的,这也使得淘宝大卖家放下身段,开始认真经营粉丝。遗憾的是,在经营的过程中很多商家不得要领,导致吸粉困难,很难让粉丝变成爆款免费的推销员。为此,小编向你传授吸引粉丝持续关注的各种方法,希望能为你打造爆品、成功创建粉丝经济助上一臂之力。

打造爆款最正确的营销方式就是粉丝营销

打造爆款最正确的营销方式就是粉丝营销

粉丝经济时代,淘宝开店打造爆款也需要培养和经营粉丝。要积累更多粉丝,增强和粉丝之间的黏性,就必须在粉丝身上投入更多,建立沟通渠道,充分了解粉丝。

苹果几乎所有的产品都是爆款,而苹果公司打造爆款的成功,有很大部分原因是来自粉丝。果粉们对苹果的产品有十二分的狂热,从手机、电脑、平板到音乐播放器等数码产品都要选择苹果公司的产品。他们也同样崇拜乔布斯,将乔布斯奉为精神领袖。只要偶像和产品受到批评,这些粉丝便会进行激烈的反驳,他们会全力维护偶像和苹果公司的品牌形象。

爆款与粉丝的关系是互相依存的,爆款吸引粉丝,而粉丝成就爆款。粉丝对于爆款打造来说,拥有巨大的能量和商机。

那么,粉丝究竟对于爆款打造有什么作用呢?归纳起来,主要有以下三点:影响其他清费者、影响产品研发、影响消费潮流。

粉丝影响消费潮流

经济快速发展的现代,供需关系发生了巨大的变化。消费者不再是被动接受的一方,而是想有更多的参与感,并且希望得到重视。商家也必须研究透彻产品和服务的受众,与受众培养感情,才能成功营销。

为了扩大市场份额,传统的营销方式是这样做的:持续开发新产品、大量投放广告、花样促销。

然而,这样成本巨大的营销过程只有少数商业巨头公司能够实现,而且通过这种营销方式吸引到的消费者并不是“粉丝”,对爆款产品和品牌并无多少忠诚度。当爆款产品或服务出现问题,这部分消费者会很快抛弃这个产品。年轻化的消费者希望拥有个性化、体验化,甚至与众不同的产品。因此,未来发展小众产品将是巨大的商机。

当爆款产品创造出了一种独特的品牌文化和个性,粉丝就会对爆品产生一种归属感,苹果公司赋予产品一种”极客”氛围,树立拥抱科技、接受新事物、走在当代科技前沿的形象,吸引了一大群“果粉”和数码产品发烧友。即使苹果产品相对同类产品价格偏高,粉丝依然甘之如馆。

从苹果的例子可以看出粉丝的巨大价值,他们甚至能左右产品发展的方向。商家必须重视粉丝,而且要让粉丝形成社群,扩大其影响力。

粉丝影响产品研发

通过分析粉丝和社群经营得很好的爆款产品企业,我们发现,它们为清费者提供的产品和服务体验是非常独特的。

比如,苹果不论手机还是电脑,都有优秀的产品设计,外观简洁、科技感十足。除了优秀的产品工业设计,还有优秀流畅的ios操作系统,操作系统的更新给用户带来超前的体验,为了体验更新的操作系统,消费者往往会自发购买新的硬件产品。

苹果公司的产品培养用户的使用习惯和消费惯性,而粉丝也潜移默化地影响着产品研发,苹果公司不断为用户改进产品。

粉丝对爆品的反馈是迅速而直接的,不管喜欢与否都会给出明确的答案。粉丝的爱憎分明,让品牌的形象更加深刻,影响力不断扩大。并且粉丝由不同群体和个人组成,每个群体和个人都有其鲜明特征和不同的消费动机,深度分析粉丝社群能帮企业制定更贴切的营销方案,以及指导爆品研发的方向。

粉丝影响其他消费者

粉丝很盲目,他们也许会因为推崇乔布斯,就对苹果产品推崇备至。粉丝也很理智,他们对产品的喜好都基于自身体验,他们还会对产品提出明确的需求。

粉丝作为一个群体,在选择产品时一定会 影响到其他消费者。粉丝基于体验的评价,会被其他消费者作为参考标准。而粉丝对产品的热爱,也能让产品的优点被大众了解。所以,粉丝经济时代,爆品最正确的营销方式就是粉丝营销。

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