淘宝客推广如何做好内功和外功？

为什么需要更多地关注淘宝客推广(也就是行业里面所说的CPS广告)呢？因为，现在淘宝里面的各种推广方式的费用在逐年增长，比如：直通车、钻石展位、硬广等付费广告。就拿直通车举个例子，2011年的关键字单价和整体推广费用比2010年至少翻了一倍。费用不断增加，但其效果我们可以感觉得到并未正比增长。我们做推广，显然目的不尽一样，有些卖家为了店铺或者品牌推广，有的卖家为了直接的效益。不管前期投放的目的是什么，最终考虑的都是ROI(投入产出比)。在ROI这一项里面，淘宝客模式ROI无须置疑，在所有推广方式中是最高的。因为推广展现不收费，点击进入店铺不收费，只有有了成交之后才给一定佣金。所以说是最安全、最有保障的、对于卖家来说是最好的一种推广方式。

做好淘宝客推广跟做店铺一样，需要做好内功和外功。

首先说内功。内功里面都应包含什么呢?

1、店铺综合实力

有朋友问，如何用淘宝客做出爆款?其实，用淘宝客方式打出爆款不是不可能，但比较难。因为淘宝客不会雪中送炭，只会锦上添花。淘宝客应该是配合店铺的运营策划来做，从而起到一定辅助作用的。重要的还是先要把店铺的综合实力提高，这样做淘宝客就会顺水推舟。如果店铺品牌影响力高，销售量和推广量都很庞大，并且客单价符合消费者承受能力、转化率非常优秀，那么自然会有很多的淘宝客慕名而来。比如:韩都衣舍、OSA、裂帛、七格格、阿芙等。

2、后台研究

目前阿里妈妈后台已经改版。与之前的版本有很大区别，从入口开始就有变化。现在路口分为广告主和网站主。也就是我们商家入口和淘宝客入口。当前还有很多功能并不是很完善。但我们细心研究的话会发现这个平台以后会越来越给力。2011年淘宝联盟已经分出去15亿的淘宝客佣金，预计会超过24亿。还有2个需要关心的是加入一淘和加入淘客群。2011年，马云说会投入10亿到一淘专门做外部流量入口，这就是一个大趋势。所以，阿里妈妈淘宝联盟后台的每一项功能和相关报道一定要细心研究。

3、佣金设置及创建推广计划

先看一下佣金设置。我们要思考一下，淘宝客选择商品或者店铺的时候主要考虑的因素都会有哪些?比如佣金比率，30天推广量，30天支出佣金等。因为淘宝客在乎的是如何才能快速地赚到钱，因为他们自己的资源是有限的，在有限的资源条件下，选出好的产品或者店铺，才能给他们带来最大的回报。所以设置好佣金是一个做好淘宝客推广的基础工作，虽然是基础但也是非常
重要的一个环节。佣金需要设置2个项。第一个是类目佣金，第二个是主推商品佣金。佣金设置需要考虑几个参照点:(1)类目平均水平;(2)同行平均水平;(3)商品成本水平;(4)淘宝客收益。

淘宝客收益=客单价×转化率×佣金比率。

从这3个项里面我们要找出自己的优势，让淘宝客们很明白地知道，他们为什么要推广我们店铺或者商品，需要给他们一个推广的理由。接下来说下推广计划。

推广计划也是分3种:(1)通用推广计划;(2)定向推广计划;(3)工具推广计划。

在这里通用推广计划就不用细讲了，因为通用所涉及的主要是API淘宝客网站和面向全部淘宝客的，因此佣金比率设置基本要求即可。主要讲一下定向推广计划和工具推广计划。大家需要先知道，我们可以创建推广计划的数量。我们可以创建1个通用推广计划，1个工具推广计划，9个定向推广计划。从这些不同推广计划可以创建的数量中我们可以发现每个计划的用途和作用。比如定向可以开9个计划，也就是在开定向的时候，我们需要做一个阶梯式设置。针对不同等级、不同实力，淘宝客设置的佣金也不一样。如果不清楚该如何设置，最好的办法就是去参考一下其他做得好的店铺是如何设置的。阶梯式模式可以参照全网做得比较好的店铺，但是具体佣金设置比率还是需要看同行业的一个平均水平，这样更靠谱一些。因为不同行业的佣金设置上有太大区别，比如减肥产品、服饰、3C类，利润空间不同，所能给出的佣金也是有限制的工具推广计划针对的是淘宝客官方频道活动。如特卖频道、女装频道、母婴频道等主要做站外投放的淘宝频道的活动。如果想报名这些频道活动就需要设置好工具推广计划的佣金。创建好各种计划之后，一定要记住写好计划详情和公告栏。从细节抓起做好每一个工作是非常重要的。在写计划详情的时候，我们也可以参照那些淘宝客推广做得好的店铺。具体如何写好我整理了几个要点。

写计划详情要点:
①一定要让淘客留下联系方式:如QQ、旺旺；

②给出佣金及收入公式;

③联系我们:让淘客主动加我们；

④直接提供广告素材下载链接。

另外主推款的商品一定要选择店铺里面最热卖的前30款宝贝。因为热卖的、销量高的宝贝转化率也相应地会高很多。淘宝客们推出去的时候也容易成交。而且店铺长期推的那几个款式也能更好地得到淘客推出去的销量累积。这个有助于宝贝的人气提升及其他淘客选择商品的时候能起到标杆作用。

4、编写淘客招募帖子

招募帖主要有两个方面需要考虑。

第一是内容，第二是时间，第三是发布渠道。第一，先看看内容。淘宝客英雄招募帖最好是配合活动来进行编写。不要只是以广告性质把自家的单品或者店铺推广链接发上去。这么做效果并不好，反而会给淘宝客商家没诚意的印象。先策划好活动内容，如何设置淘客的奖励，比如推广100笔，奖励100元等，如果不懂可以到淘宝联盟社区去学习一下其他卖家是如何做的。

第二，活动时间，最好是定位1个月为准来进行。如果太长淘宝客们会没有耐心及信心。如果太短，很多时候淘客还没有真正发力推出去，活动就结束了，这会导致以后淘客们看到这家店铺又举办活动的时候，参与性与积极性会降低很多。做活动策划时一定要注意设置奖励机制及梯度佣金。第三，发布渠道。这个不用说，首选肯定是阿里妈妈、淘宝联盟社区，去里面的淘宝客板块儿发帖。不过细心的肯定会发现，帖子很快就会沉下去。那我们应该怎么做呢？首先帖子内容一定要是经典的，与其他商家有所区别的，有创意性的。

这样的帖子如果推荐给版主，并且达到一定要求，是有机会申请置顶、加亮等的。这些有助于淘宝客们第一时间发现我们的帖子，会大大提高淘宝客阅读帖子、了解我们的概率。还有很多淘客论坛及各种可发布内容的渠道，如微博、SNS、论坛、博客等。只要是淘客活跃的地方，我们都需要去撒网招募。

5、人员配置

如果想做好淘宝客推广，人员配置上需要跟进。大卖家而且是对淘宝客推广非常关注的掌柜，一定会想组建自己的一个淘宝客团队。因为像韩都衣舍的淘客成交量占整个销量的25%-30%，OSA和安都所占比率也在10%~15%。看到这个数据之后，很多掌柜肯定会眼红。人家做得这么好，为什么我们做得就不行呢?因为人家已经有了一个比较成熟的团队在做这个推广，就好比很多店铺专门安排直通车专员一样。淘宝客也需要专员来操作，因为做淘宝客所涉及的工作量也非常多，简单来说，制作招募帖、到各大社区发布帖子、跟踪淘客并整理淘客联系方式、建立群维护淘客、与淘客互动、定期培训、制作并提供素材等一系列工作，这些都需要专员来做。

那到底配多少人员比较合适呢?其实这个没有一个正确答案，需要根据自己店铺的目标来安排。前期的时候只需要1名来完成这些内容即可，预估流量在3000~5000。后期如果工作量多了起来，一个员工应付不来可以相应地再增加人手。因为每家可操作的内容及目的都不同，所以会有不同的操作方式，不可能每家都做同一种淘宝客推广方式。“一直被模仿，从未被超越”讲的就是这个意思。因为很多人只看到表面就去模仿，但实质性的内容是看不到的。已经做得非常出色的，已经很知名的那些店铺的模式，我希望
仅供大家参考。

我们还是需要在自己亲自操作的过程中摸索出符合自己店铺的，符合自己商品的一套操作模式出来，这个会成为我们最大的优势!

6.数据分析

你知道你自己宝客每日平均UV是多少，给店铺带来多少订单吗?淘客平均转化率有多少?自己店铺现在有多少淘宝客?现在有各种群来圈住淘宝客吗?如果无法回答以上任何一点，我相信你一定没有做好淘宝客数据分析。数据的重要性我相信大部分卖家都能体会得到。现在来说一下数据分析都有什么。主要分收集、整理、分析、改善4个部分。

收集可以分为两种，一是自己店铺淘客数据收集;二是同类目店铺数据收集。这个其实很容易实现，就是很多卖家没有用心去做。自己店铺淘客数据在淘宝联盟后台一广告主一效果报表-淘宝客效果报表中主要导出推广计划查询(时间、计划名称、点击量、佣金、成交笔数、成交金额)和交易效果査询(时间、计划名称、商品名称、商品价格、佣金比例、佣金金额、成交笔数、淘客昵称)，这2个报表最好是每日导出来。并且每一个月导出个报表做存档。因为后台数据只能导出3个月的信息。更早的就无法查看也无法下载下来。所以这么重要的数据一定要记得定期下载保存。这些数据最好每天记录，长期下来便可以积累成一个关于自身店铺的淘客数据报表。它可以直观地反映出我们淘客每个时间段的效果状态，为什么有段时间淘客效果很好?为什么这段时间这么差?为什么今天流量不高但是成交很多?在数字的变化中，我们能得到很多有价值的信息。相信在这点上，很多的朋友已经开始做了接下来说说第二点:同行业的数据收集htt! taoke alimama. com/searchcode. htm这个地址，想必大家都不陌生。我们可以在这里搜索到店铺和商品的数据，可以查找到同类目淘客推广做得比较好的店铺，我们可以把这些店
铺都收集起来做一个参考。

从计划的设置(应创建几个计划、佣金梯度制度是如何设定、计划介绍如何编写等)到推广量等推广效果都可以做一个参照。也可以依次来判断当前在同行里面做得比较厉害的店铺的一个效果标准是怎么样的，我们是否能赶上并且超越，在这些数据的基础上可以设定自己的个推广计划。再说说数据的整理。因为刚开始收集的数据都是非常广泛的，而且有些数据是会重叠的，比如淘客昵称这个部分。因为每天的成交详细里面会有好多同一个淘客的成交订单。如果想把这些淘客昵称不重复统计，那么一定要对这些数据做一个重新整理。把重复的都去掉，只留下唯一的一些数据。这个就可以用 EXCEL里面的功能来实现。分析的部分在上面也简单地讲了些，就是利用这些整理出来的数据做一个取长补短的工作，看看别人做得优秀的地方，再找出自己不足的地方，还有就是从数据中看出为什么某一段时间淘客流量特别大，销量也非常多，这都需要分析并做出总结，以有利于后期制订计划和安排工作。

内功部分讲到这里，下面我们接着讲外功部分。

外功主要讲的是如何找淘宝客的问题。

1.自主招募成为主要召集方法

(1)联盟社区(htt:/ club. alimama. com./)—找淘宝客板块发帖
(2)到各大淘客及站长论坛发布招募帖子(如超站等)。
(3)通过SNS网站发布招募信息(人人网、开心网、豆瓣、微博等)。
(4)在购物分享社区招募分享达人(美丽说、蘑菇街、疯魔网等)。
(5)利用电子杂志投放。
(6)邮件订阅形式投放。
(7)与大型淘客站和返利网进行合作(皇冠店铺返利、返现、导航、购物导航)。在与这类网站进行合作时通常是以包月广告(CPT)形式进行合作的。
(8)利用搜索引擎找出淘客站并联系进行合作(主要利用自己店铺商品主要关键字来进行搜索查找)，还有一个小技巧就是找到这些淘宝客站之后仔细看一下最下方的友情链接，因为网站为了权威性和相关性等因素，通常会去友情链接与自己网站属性相符的网站。我们也可以从这里入手去联系更多的淘宝客网站。
(9)利用量子统计里面的来源分析查找路径:量子恒道统计→来源分析→浏览量分析→详细报表→淘宝付费流量→淘宝客→详情。在这里我们可以很清楚地看到，买家都是通过哪些淘宝客链接进入我们店铺的，也就是通过哪些淘客站进入我们店铺的。我们可以从这里入手先整理出这些网站，再一个一个联系并进行合作协商。

简单总结了以上几种找淘宝客的方法，其实还有很多方法。但是我一直认为方法不在于多，而在于精。先把其中几种做得非常透了，已经达到瓶颈没法再开发下去的时候可以再换一个渠道来进行召集。淘宝客推广不是一下就能火爆起来，都是慢慢积累，日积月累的一个过程，我们所要的就是从量
变到质变的飞越!

还有一个就是，因为有些类目的佣金无法提高，可能种种原因成本太低或者价格太过透明，价格上竟争激烈的类目，这些类目可以实行CPT+CPS的模式，因为单单用CPS模式有可能无法打动淘宝客的积极性。但真希望一些比较厉害的淘客帮我们推，这时可以以底薪加提成的方式来进行合作。目前越来越多的商家已经开始在这么做，而且效果都非常好。因为很大地调动了淘客的积极性。

第三种就是报团推广。目前有些大卖家已经自发地组织在一起，以报团的形式在共同购买淘客资源或者与一些淘客群进行合作。我相信大家也可以找出与自己实力相符的店铺一同进行一个项目。这样成本及风险会降低很多。报团资源比自己一个人做会来得更多!

2.淘客维护及素材提供

现在很多店铺都已经在做这件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通过与淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及时提供推广所需要的素材，如软文、广告图、活动等，以及店铺的促销活动第一时间告诉淘客，卖家一定要站在淘客方面着想，想到他们需要什么，我们就要帮助他们，让淘客感受到卖家的合作诚意，才会更加愿意帮你推广。还有素材方面需要定期更新。制作素材的时候一定要把素材的质量度提高，这一点非常影响淘客的选用与否，另一个就是淘客们常用的素材尺寸有32个。我们需要把这些素材都做好之后放到网盘里面，直接把素材下载地址发布到帮派帖子或者发布到群里面。更新频率不宜太快(店铺特大活动时例外)，而且素材色上也要有所研究，因为不同性质网站的背景色都会不同，淘客们需要的是符合自己背景色的广告图，所以做素材的时候最好可以做几种不同的风格，让淘客们自行选择使用。

3.有效管理淘宝客

(1)大面撒网、重点培养。
(2)广泛招募淘宝客，需要对核心会员提高重视。
(3)保持顺畅地沟通。对于普通淘宝客采用社区版面形式发帖交流，对于核心淘宝客采用旺旺群形式及时交流。
(4)针对核心淘宝客额外补贴。当推广量达到一定程度，可额外奖励，甚至给予一定的基本工资。
(5)核心淘宝客专享优惠。如通过核心会员介绍的买家，提供暗号可打折或送小礼品，以提升核心会员的优越感。
(6)提供推广所需的素材，如导购文章、广告牌、活动页面。
(7)提供必要的培训，包括商品的介绍以及推广技巧。