淘宝开店价格带卡位技巧

所有数据都是相对而言的,例如,客单价、差评数量—家一个月售卖100个产品的店铺,是不是不好?一百个差评对一家一天发单量超过两千、
一个月十万订单的店铺来说,算不算多?这都说明,看数据不能割裂开只看面。

另外,数据需要和同行对比才能发挥出参考价值。在同一个行业内,不同的对比数据是不一样的。同一个数据指标对每个店铺能起到的效果都不
样。不过,无论如何,数据永远都像天平的两端,是可以增加不同重量的砝码实现平衡的。例如,当差评率高时,可以通过增加订单总数来进行稀释。这就是淘宝数据天平理论模型。

淘宝数据天平理论

数据都是有对比的(同行业)

数据也都是可以加筹码的(公平的)

淘宝开店价格带卡位技巧

在日常的运营过程中,卖家不要过于纠结为什么某一个方法用在别家的店铺管用,用在自己的店铺就不管用了。相反,卖家要多看基础数据,要是DSR(淘宝店铺的动态评分)很低,那无论用什么方法都不可能报名上抢购或者聚划算。所以,一个比较有经验的操盘手,就和医生差不多,先重点提升店铺的综合数据,然后再定向提升某些数据,如果能长期这样良性循环,这家店铺就能如鱼得水了。

在所有数据模型中,有一个十分关键的点—价格带卡位在淘宝搜索的时候有五个价格区间,也就是价格带,天猫内部对产品定价有“价格模型”。你的产品定什么价格,卖多少件,排在什么位置,都是可以计算的,这航是“价格带卡位”。

价格因素对SEO的影响

A谁来定价,怎么定价,为什么这么定价

B市场以及竞争环境决定了你的定价

C如何预判定多少钱,卖多少,排多少名

D利用价格判断竞争环境,市场方向

定价,不是由你来决定的,而是由市场决定的。在定价时,切记不要定在价格带最低的那个档(低价冲量也不建议定价在这个价格以下),因为它
的权重最低。按照淘宝平台的规则,价格高,销量少,排名会靠后,价格低、卖得多,排名才会靠前。但是压低价并不是一个“万金油”的方法,在不同的运营阶段有不同的定价策略。在不同的竞争环境下,也有不同的定价选择。卖家一定要找到适合自己的方向和目标,切记不可盲目。

这里告诉大家一个价格带卡位的方法:

价格因素对SEO的影响

根据天猫价格模型来建立价格库
1.天猫默认排名搜索类目“大词”明确方向
2.排名前一百的宝贝数据(人工抓)如下数据

根据天猫价格模型来建立价格库:
(1)用“主词”“大词”等行业词做词根;
(2)拉高排名、销售价格、月销量、价格区间、总营业额等数据;
(3)对数据进行分析、整合、计算,从而得出以下数据。

在上面这个表格中,我们重点看这几个数据:
(1)价格区间,看哪个价格区间的产品卖得最多;
(2)平均价格,明确自己定价要定多少钱;
(3)平均销量,知道自己定什么价格,要卖多少件才会有排名;
(4)平均营业额,明白自己在这个价格区间内,有多大市场占有率。只要数据达到20%就证明这款单品做得很不错,你的产品已经可以入小二的“法眼”了;
(5)有了这组数据后,我们可以明确定价、销量、排名之间的逻辑关系以及市场价格环境。

在做价格带卡位时,需要注意以下几个点:
(1)在计算价格带时,销量很重要。例如:一件9.9元的宝贝,需要卖到3.6万件才会有排名;一件售价14.9元的宝贝,则需要卖3000件才会有排名。但若是想要赚钱,并且长久卡位,那计算后会得到29.8元的售价才是最合理的价格。
(2)价格卡位价格模型。价格模型是在接手一个类目时必须要做的,它能告诉你方向、市场容量,以及你能做多大、能不能做上去,不懂这方面
内容的运营,不是好运营。在对用户喜欢的价位数据分析后会发现,价格带最好的是29.9,我们看看其他产品的定价,就可以知道为什么没有排名了。如果价格卡不上去,可以两件一起售价29.9,目的就是卡排名。
(3)价格卡位要计算好。不然即使所有数据都做得很好,但价格定位不好,卡不住价格模型,排名也上不去。
(4)按照人气分的计算方式,活动会影响人气分,所以,主推款尽量不要做活动,做活动最好都用活动款
(5)价格卡不上去就要用营销方式来解决,比如两件一起多少钱。
(6)淘宝不会让某个店铺“一家独大”,排名是会轮流的,会强硬变化。
(7)价格卡位过度的第二个玩法就是“销量卡位”,销量越高,越能卡住好的流量入口。
(8)注意动态评分维护。

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