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淘宝开店为什么要打造爆款?

淘宝天猫店铺里的爆款即为人气宝贝,顾名思义,爆款具有较高的人气.在网店流量提升和转化率的提高等方面发挥着重要的作用。爆款的魔力在于脚间引发网店流量,并吸引越来越多的回头客。

据统计,有不少爆款在一次成功的营销策划活动中,能够在很短时间(有的甚至是几小时)内达到高于5000件的单品销量,并且还能带动其他产品的关联销售。可以说,爆款产品不仅能给店铺带来较大的销量,还有助于改善店铺的整体经营。

平时在逛一些销量不错的店铺时,可以发现,这些店铺的销量集中在某些宝贝上面,有些宝贝销售了几万件,而有些产品销量不过几件。在企业管理学中认为,通常一个企业80%的利润来自它20%的项目,这就是所谓的“二八定律”。在网店经营中,80%左右的销量往往来自20%左右的爆款。

淘宝开店为什么要打造爆款?

爆款对店铺的积极作用有如下几个方面。

1、打造爆款能引入自然流量,提升店铺人气

一般来说,一个店铺要想给客户留下深刻的印象,通常需要具备一定特色产品,从而让客户一旦有相应需求,就会想到这家店铺。相对而言,爆款往往是能在某些特定方面很好地满足客户需求的,同时,爆款出色的销量,又便于爆款在客户搜索时被搜索到,从而持续带来自然搜索流量,能提升店铺的人气。

2、打造爆款能带动关联销售,提升客单价

客户在浏览爆款的详情页时,通常可以看到详情页中的一些关联营销,比如店铺借助爆款的人气和流量,将一些关联产品也放在爆款详情页上,增加其他产品的曝光度和访问流量,当客户购买爆款的同时,又购买了其他关联产品时,无疑会提升客户每笔成交的金额,也就是提高了客单价。

3、打造爆款能利用消费者从众心理,提高转化率

客户在购物时,一般看到一款产品越热销,越容易激发购买的热情,这是消费学中的从众心理。相对而言,爆款的成交笔数往往较大,较容易激发客户的从众心理,从而使来访流量转化成交的可能性增大,从而提高转化率。

4、打造爆款能降低库存风险,资金得以回转

商家在网上开店做生意,不仅要面临流量、销量的压力,还要面临客户的一系列评价指标的压力,为此,商家要提高发货速度,通常需要准备一些库存。若商家的出货速度很慢,经营的不确定性和市场流行款式的不确定性会加大商家的库存风险,不利于资金的尽快回转;若商家成功打造了爆款,在短时间内实现了产品的畅销,则有利于降低库存风险,加快资金周转。

5、打造爆款能引来更多回头客

商家借助爆款,可以显著增加店铺的流量,也使得店铺的曝光机会增多,这时,店铺努力提升服务质量,用心服务好每个客户,提升客户的满意度,会增强客户持续来店购买产品的兴趣和信心,有利于为店铺培养回头客。

总的来说,每家经营成功的店铺,几乎都会有自己的爆款。因此,作为淘宝天猫上的店铺商家,一定要掌握打造爆款的本领。

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