淘宝直通车全面分析深入了解

直通车是一种展现免费、点击扣费、根据宝贝设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具，以实现精准推广为目的。直通车可以在最优位置展示推广的宝贝，从而给想买的人看，在精准营销方面具有很强的优势。

通常来看，直通车主要具备以下几个优势：一是推广可以与买家搜索的关键词进行精准匹配，比如商家在设置直通车推广时，设置了“牛仔裤”这个关键词，那么当买家搜索“牛仔裤”时，在直通车关键词推广展示位就可能进行展现，从而吸引买家点击浏览商品页面；二是展示免费，只有在买家产生点击后，商家才付费，从而便于商家合理控制推广成本；三是店铺引流，通过推广单个宝贝，当买家点击推广宝贝进入店铺后，可以浏览其他产品，从而带来其他商品的成交。

在具体使用中，商家如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的创意图、关键词、出价、宝贝推广标题等，当买家在淘宝天猫中搜索关键词或者按照类目分类进行浏览时，推广中的宝贝就会出现在相应的展示位，买家点击后产生扣费，不点击则不付费。一般来说，只有具有购买意向的顾客才会搜索相关的关键词，从而使转化成交的可能性也相对较高，因此，直通车是推广效果较好的一种付费推广工具。

可以说，直通车作为商家与消费者之间的桥梁，有助于起到良好的连接作用，我们还能够从中看到直通车链条中涉及三方的目的与诉求，分别是：对商家来说，可以用最低的花费，寻找精准客户，产生更多销售；对直通车来说.可以帮助商家寻找客户，同时作为阿里巴巴集团的赢利工具；对消费者来说，可以更方便快捷地找到适合自己的商品，满足自身对产品的诉求。

在实际运用中，直通车采用竞价形式来决定排名，我们最初可以给每个关键词设置好一个出价，但最终的实际扣费并非我们的由价，那么影响最终扣贵的因素都有哪些呢？对此，先来看下官方介绍的三条扣费规则：第一，展现不扣费，点击扣费；第二，单词点击成本不会高于出价；第三，实际扣费=下一位的出价x（下一名的质量得分+自己的质量得分）+0.01

在直通车的扣费规则中，所谓“质量得分”是系统估算的一种相对值。用于衡量“关键词”与“宝贝推广信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。通过上面的扣费公式可以发现，在“下一名的质量得分”不变的情况下，质量得分越高，最后的实际扣费将越低，也就意味若，只要把自己的质量得分尽可能地提高，就可以用相对较少的推广费用把宝贝信息展示在更适当的展示位置上。

通常情况下，质量得分可以分为“基础分”“创意效果”“相关性”和“买家体验”四个组成部分。其中，“基础分”表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果，是一个动态的数据；“创意效果”是指关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等，“创意效果”通过不断测试优化，最终筛选出点击率较高的创意：“相关性”是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度；“买家体验”是指根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈，包括宝贝收藏情况、加入购物车情况、详情页加载速度、好评与差评率、旺旺响应速度等。

在实际运用中，直通车除了关键词推广，还有店铺推广、定向推广、活动推广等形式。目前，直通车的单品关键词推广是最主要的一种推广形式，在整个直通车推广中所占份额最大。举例来说，在淘宝天猫中搜索某个关键词时，会在搜索结果页的右侧栏、底部栏等推广展示位出现一些相关的宝贝，这就属于直通车关键词推广的形式。

店铺推广展示位一股在关键词搜索结果页右侧栏下方带有“店铺精选”字样，属于店铺推广展示位；定向推广是指淘宝天猫系统根据构建出的买家兴趣模型，从细分类目中抓取出那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，将宝贝展示在目标客户浏览的网页上，从而锁定潜在买家实现精准营销；我们平时在淘宝天猫中看到类似“热卖单品”的区域，属于直通车活动专区展示位。在工作中，单品关键词推广在直通车推广中使用频率最高，接下来重点介绍一下直通车中的单品关键词推广。