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打造爆款产品预热怎么做?

产品在预热期间,应该投放多大的推广力度呢?一般来说,在产品预热期间,产品的转化率不一定会很好,毕竟销售旺季还没到来,商家如果在推广方面投入太大,可能会得不偿失。这时,商家就可以充分运用生意参谋数据分析工具进行预热销售分析。

商家在生意参谋里可以看到,产品所在类目的排行榜中的产品在近段时间的大致销量如何,同时再观察其流量来源,并将通过一些促销活动获得的流量剔除,主要观察通过直通车和自然流量所带来的转化率。

打造爆款产品预热怎么做?

举例来说,在产品预热阶段,位于热销排行榜第20名前后的若干宝贝每天销量大概是30件,这意味若你的产品如果想以后占据宝贝排行20名以内,在预热阶段的销量至少要与排行榜第20名前后若干个宝贝同步,也就是说每天的销量要达到30件左右。一般情况下,销量与其他人接近,在旺销季节到来时的排名往往也不会差太多。这样的话,商家大概要为推广支付多少费用,会在前期有相对清晰的预算。当然,得出这样的结论主要是基于数据分析工具的运用,在实际经营中,宝贝排名往往还与其他很多因素紧密相关,商家要分析多个因素。

其实,产品预热除了要在店铺内进行重点推广,还不可避免地涉及一些付费推广,如钻石展位、直通车、淘宝客等,为此,商家要控制好预热的时间长度,从某种程度上来说也是控制推广成本。在这期间,商家需要对店铺多项数据进行分析,从而更好地确定产品预热的时间长度。

另外,产品预热开始的时间点选择在什么时候合适呢?对此,商家可以对往年的销售数据和当年上架的同类款式产品的销售情况进行跟踪分析,期间可以利用生意参谋等工具观察哪些款式的转化率比较理想,其发展轨迹如何,从而适当借鉴,抓住市场先机。

比如,在生意参谋中可以观察某类季节性较强的产品销售情况,会发现任何产品的销量均可以一段曲线来表示,曲线中有高峰,也有低谷,这对季节性产品而言更为明显。为此,根据产品销售曲线的走势,往往可以选择在产品小幅上升的阶段进行预热,逐步在产品销售旺季到来时赢得先机。

此外,在对产品预热时,还可以采用“倒推”的方法,从而考虑预热前的一系列问题,逐步敲定每个时间点,保证计划的有效执行。以某款女装产品预热为例,产品预热前必然要先上架,产品上架前又必然要着手开始服装生产、以及对产品的照片进行美工制作,为此要对样衣进行拍照、修图,假如女装由商家自己生产,还要考虑采购各种生产所用的辅料和布料,假如女装由商家经销,则要采购成品。通过这种“倒推”的方式,也有助于商家把握新品预热前的各个阶段,做好每个阶段应做的工作。

总的来说,要做好淘宝天猫店铺产品顶热,通常需要进行详细的数据分析,从而更好地促进产品预热工作的开展。可见,数据对店铺来说至关重要,一个好的店铺往往离不开对数据的精准分析。如果商家在产品预热和店铺经营时没有进行数据分析,就会迷失方向,从而给店铺经营带来不利。

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