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淘宝季节性产品怎么预热

在淘宝天猫上销售产品,往往要在产品开卖前就进行推广,从而为以后的大卖热卖做准备。一般来说,在产品真正的销售旺季还没到来之前,店铺总是需要先进行一定的人气和销量积累,这就是产品预热。

那么,哪些产品需要预热呢?通常来说,销售季节性很明显的产品,比如服装等,由于季节性比较强,很难在一年四季都热销。以夏天的服装为例,往往可以在夏季短短几个月内热卖,一旦过了销售旺季,就难以再热卖,同时,当产品热卖季节到来时,商家又面临着较严峻的同质化竞争,这在客观上要求店铺对产品进行预热,从而在销售旺季里实现热卖。

淘宝天猫是一个“马太效应”很强的平台。所谓“马太效应”,主要是指“强者愈强,弱者愈弱”。也就是说,产品在淘宝天猫上销售越火爆,越容易得到更多展现的机会,即免费的流量会更多。尤其是淘宝搜索中的天猫“豆腐块”,一旦在“豆腐块”上榜上有名,就总会停留相对较长的一段时间,从而使店铺获得大量的免费流量。同时,店铺销量越多,意味着转化率也会有较好的提升,对店铺的各项指标也更有利。

淘宝季节性产品怎么预热

基于此,在淘宝天猫上销售产品要提前预热,尽早积累销量和人气,是一件很重要的事情,这是因为,等到销售旺季真正来临时,同行业内的很多竞争对手已经遥遥领先,这时,商家的产品在曝光率和转化率方面就难以保持相对优势,要想赶超竞争对手也要付出更大的代价,甚至还达不到预期的效果。比如,若商家选择了直通车推广,在销售旺季来临时.PC(Pay Per Click,平均点击价格)会飙升,而在销售旺季之前就开始预热,PPC会相对便宜很多。关于直通车推广,本书会在后而进行详细介绍。

另外,换季宝贝在预热前要先选款,了解宝员是否符合当前的潮流趋势和客户需求,努力积累一定的客户成交记录和客户评价,这样,会使产品更容易受到买家欢迎。产品一定要突出卖点和优势,给客户提供充分的购买理由。商家在选好宝贝款式后,还要进行消费人群定位,尽可能提高店铺流量的精准度,从而为店铺带来更多的潜在成交用户群。

在为产品预热时,商家往往还要在店铺首页为预热款做有吸引力的海报图。这在某种程度上也是告诉客户,即将换季,店铺要推出主打产品。为了起到预期的良好效果,商家一定要突出产品卖点,努力让消费者记住店铺和产品,并激发买家的购买兴趣。

总的来说,店铺流量提升需要循序渐进,并非在短期内就能一蹴而就。在这方面,商家对产品预热,尤其要从多个维度准备好新款,做好流量的衔接,从而领先同行,取得先发制人的优势。

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