淘宝宝贝主图优化的常用招数

我们已经讲过了优化主图的注意事项，今天就来介绍下优化主图的常用招数。总的来说，优化宝贝主图时要遵循两个原则：一是突出主产品，主产品所占比例要控制在61.8%，遵守黄金分割点原理，一般来说，按照黄金分割比例设计的造型会非常美丽，给人很好的视觉享受；二是文案用语要简洁，直击要点，严禁冗繁拖沓。

基于上面两个原则，下面介绍实践中常用的五个优化主图的方法，以供参考。

1、把产品放在使用场景中

任何一种产品都有其相应的使用场景，这也是其使用价值的具体体现。比如，雨伞可以用来遮雨，菜刀可以用来切菜，图书可以用来阅读和增长知识，服装可以保暖与显示形体美等。为此，把产品放在某种使用场景中的主图，更易激起买家的共鸣。图3-10展示的就是把产品置于使用场景中的主图。例如展示的产品是电动车雨披，如果不配合使用场景，只是单纯地展示电动车雨披，效果肯定大打折扣，甚至让顾客难以知晓产品该怎么用；相反，将雨鼓置于使用场景中，顾客一日了然，结合自己的生活实际情形，自然便于激起顾客购买的情感共鸣。

2、用实物图展示产品的特性

如果产品有某些显著特性，那么商家可以配置实物图来展示这些特性。举例来说，如果要强调菜刀的锋利，可以做出用刀切割极薄而透明的肉片，或者切割鱼片等，这种有实物的图片要比单纯用文字强调“锋利”更有效果，并且能够更直观地展示出产品的优良特性。

3、展示产品的配套件或赠品

有些产品在使用中需要配合一些配套件使用，或者有附赠的赠品，这些都可以在主图中体现出来。比如，买菜刀送刀套、刀架、磨刀石，买秋冬季头盗送手套、围脖、防雾镜片等，配有这些配套件或赠品的主图，能更好地体现产品的性价比。

4、利用从众心理

适当展示产品的累计销量大部分人都有从众心理，人们一般会想，既然大家都买了，想必坏不到哪里去。就像在现实中，越是人气旺的饭店，去就餐的食客越多，甚至不惜排队等；越是冷清的饭店，越是无人问津。基于此，如果商家的店铺里有些主推商品，而且累计了不错的销量，则可以在主图中适当展示有震撼力的累计销量，如“一年累计销售100万套”等。当然，商家在罗列销量时，要尊重事实销量，不可随意编造，另外，现在天猫主图下一般附有月成交是信息，对此，商家如果需要在主图中强调有震撼力的销量，更需要尊重事实。

5、适当选用模特作为主图元素

现在，有不少商品在展示时需要有模特的配合，比如，服装类商品，如果没有模特，那么服装的效果是难以充分展示的。在选用模特作为主图元素时，应该尽可能使用真人模特，切忌直接“拷贝”明星头像做拼接，否则，一方面有法律风险，另一方面容易使图片失去真实度。另外，模特图可以同时展现正面、侧面和背面，这样做会比只展现一面更全面和有吸引力。在必要情况下，可以选用多个模特图，以提升顾客的信任度和购买决心。有时候，单个模特图会让买家担心跟自己不搭配，但是多个模特图就能极大地增强买家的信心，产生视觉冲击和美感。当然，模特图也不宜过多，否则图片加载慢会影响浏览速度。

除了上述常用招数外。基于不同客户对颜色的喜好不一样，要针对产品的定位选好主图的产品颜色，并提供多种可选颜色，以提升用户点击主图进一步浏览和购买的吸引力。