淘宝运营爆品爆款促销策略

淘宝、天猫网店的促销策路与方法多种多样，如折扣促销、赠品促销、新产品上市促销、手节性促销、庆典促销等。鉴于互联网的持点，网络促销在时间与空同上、顾客参与程度上，以及具体促销手段上，都与传统促销有很大的差别。淘宝、天猫网店对爆品采取有效的促销方案，有助于提升店铺的人气，增加店铺商品的成交率。需要注意的是，一是不同产品的促销方式不同，二是要准备好充足的货源。促销期间销售速度会比平时快，如果发生缺货现象，就会影响买家的评价，因为缺货导致差评就得不偿失了。

卖家要根据自己的实际情况，采取不同的促铺策略，不要盲目跟风。那么具体该怎样制定好网店爆品的促销策路呢？首先，让我们了解一下海宝都有哪些促销形式。

淘宝常见的促销形式

1、折扣促销：打折是淘宝网店最常见的一种促销方式。由于网络渠道的优势，网上的产品价格比实体店要低很多，这就给产品折扣留出了足够的价格空间。尤其是折扣幅度较大时，很容易吸引消费者的眼球。

2、抽奖促销：抽奖活动主要应用在市场调查、产品销售、扩大用户群、推广活动中。

3、积分促销：积分促销形式是通过使消费者多次购买或多次参加某项活动来增加积分，并以积分获取奖品或优惠，进而达到有效的促销结果。

4、联合促销：与不同商家联合进行促销，使促销的产品起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。

5、赞助促销：采用栏目赞助或活动赞助等形式，在赞助期间与网站开展促销活动。

爆品爆款促销策略

1、价格促销

（1）打折。打折促销可以很大程度上吸引消费者的眼球，是目前网络促销中最常用的一种阶段性促销方式，折扣促销主要采取不定期折扣和“拥绑式”销售的策略。

（2）包邮。邮费是网购环节中的重要一环，会直接影响消费者对网购价格的感知。店主可以根据产品价值和消费者购买商品的数量来相应减少或免去邮费。让消费者从心理上感受到优惠。

2、主题促销

越来越多的中西方节日成为购物的理由，在这些节日来临之前，消费者都有着很强的购买欲望和购买冲动。以“双11”来说，节日到来前，很多人都已列好购物清单，等待“双11”那天以低价购买到心仪的产品。

网店店主可以在节日当天，以低于平时价格或最大限度的折扣来促销产品。虽然折扣会造成爆款产品利润下降，但是同时也会提高总销量，带动其他产品的销售。

3、公关促销

（1）以赞助等形式的公关活动加大网上宣传力度。

（2）与银行合作对支付手段进行宣传。

4、红包促销

淘宝网上有一种“红包”促销道具，卖家可以根据爆品的不同情况，灵活制定红包赠送规则和使用规则。这样不仅可增强店内的人气，还可以促使客户在短期内再次购买，有效提高回头率，增加店铺其他产品的浏览量。

5、社区促销

关注淘宝网不定期在不同板块组织的社区活动，积极参与，就有机会得到更多的推荐。多在论坛、微博等社区发站、回帖，会让越来越多的人关注你的店铺，提升产品成交机会。

总体来说，淘宝、天猫爆品促销的方式和策略非常多，上面讲述的只是儿种常规的促销策路。只要你的产品有亮点、有特色，加上具有创意性的保销能%，打造成据品并非难事。另外，还要充分利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围。尤其是合理、漂亮的店铺装修，能够让顾含贫心说目，进而增强对店铺的任感。优秀网店的保销策路总是层出不穷。每个卖家都可以根据自已店部的实际情况，设计一套属于自己的爆品促销方案，让自己的店铺越做越大。

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