淘宝店铺健康的运营思路

现在许多卖家反映淘宝是越来越难做了，现在开店创业，必须要跟上电商的发展形势，才能把店铺做好做大，在运营店铺的过程中，应该有一个健康、清晰的思路，不要妄想一步登天。为什么许多中小卖家整天抱怨淘宝、天猫越来越难做了呢？本质上来说，是竞争过于激烈！对于电商而言，生存才是最重要的，只要能生存下来，并且有一个健康的店铺运营思路，做好一个店铺，一个品牌，其实并不难。

1、投入资金与运营技巧

在淘宝新模式下，有了运营技巧，没有相应的资金投入，店铺肯定做不起来；有了资金投入，没有好的运营思路，店铺同样做不起来。因此，目前资金投入加运营技巧已经成为淘宝开店的标配模式。有计划的投入加上合理的运营技巧，店铺经营起来还是很容易的，对于一个中小店铺而言，每天有5000流量，1000个访客，转化率在3%~5%，这是基本要求。

2、淘宝资源与产品类目细化

淘宝资源不外乎是与淘宝客的对接、淘宝第三方平台的流量支持等，目前，没有淘宝资源的店铺将寸步难行。而产品类目细化是淘宝的一个重点模式。大众化产品市场已经被大卖家占据，中小卖家去做大众化产品淘宝店已经很难做起来了。因此，对于中小卖家而言，将类目做小，将流量垂直化，将客户精准化，走“小而美”模式才是出路。

3、社交资源与好产品

好产品是消费者认可、价格合理，具有唯一性的产品。只要消费者愿意帮你传播，产品的口碑就会好起来，再利用淘宝成交平台，可以形成社交型的店铺流量。而社交资源，包括微博粉丝、微信好友、论坛好友等，这些都是需要花时间去完成原始积累的社交资源。

4、产品开发与品牌化

淘宝店铺运营，必须将自己当作一个产品经理人，掌握市场流通的第一手数据，什么产品好卖、什么款式的产品被消费者喜欢、什么类型的产品更容易出爆款、什么组合更适合关联营销、什么样的产品才能满足市场等，如果不了解这些，就无法做好店铺的产品布局。

淘宝品牌化进程不断加快，目前做淘室店铺，没有自己的品牌，产品就没有唯一性，很容易在竞争中陷入价格战，最终被淘汰。淘宝品牌化应该如何营销？其实很简单，无非是“一个品牌名字+品牌沉淀+目标客户的筛选+老客户的积累+好产品+一段品牌故事”。

5、线下推广模式与线上店铺属示

线下推厂有很多模式，如；会销模式、线下合作端口模式、线下展会模式、线下广告模式、线下实体展示店铺模式、线下体验模式，等等。通过这些方式，将线上的店铺展示给线下的消费者，将线上的产品给消费者现场休验。

线上店铺展示一定要选择有线上自带流量的平台，如淘宝店铺等有专注购买流量入口的平台展示。

6、内容运营与店铺特色

目前，在淘宝平台上只有将自己店铺的内容做好才能留住消费者。店铺内容形式包括微淘、问大家、买家秀、店铺评论、品牌故事等。
店铺特色就是依靠店铺的整体布局及视觉色彩进行运营，另外就是自身产品特色，做出个性化、差异化、品牌化。例如，同行的产品背景都简单、整洁的时候，我们就加点色彩，等等。

7、垂直化与专业化

这里所说的垂直化与专业化，是基于产品和服务的维度上来思考的。店铺产品需要垂直化，将一类型的产品做小、做深，深挖一类产品资源，把一系列的产品做深。例如，经营一款丝袜的店铺，可以做如何修身、如何搭配短裙、如何出席高端场合等一系列的垂直营销。

总之，现在的淘宝，已经不是处于原先那个你只要有产品、能上活动、能打广告就能运营得很好的时代了。现在的淘宝是一个综合的淘宝，要想成功就要全面地发展。