如何提升宝贝转化率？打造高转化率产品技巧

目前，电子商务发展迅速，前景不可限量，同时，电商市场又变幻莫测，产品同质化严重，竞争激烈。想要在淘宝、天猫开店，就要面对这些机遇与挑战，认清市场形势，发挥自身优势，做好产品营销。

每位在淘宝网开店创业的人，都梦想着尽快打造出自己店铺的爆品。打造爆品，第一需要流量，第二需要转化。因此，在打造爆品时，一定要记得先做好转化，当流量爆发时，就不会发生流失了。

那么，在淘宝开店打造爆品，怎样才能做到高转化呢？下面我们就来详细地分析一下。

一、主图

主图是买家接触产品的第一道窗口，能否给买家留下深刻的印象，决定了买家是否继续浏览你的店铺，进而达成交易。

1、一个好主图的关键点
（1）突出主产品。
（2）突出核心卖点。
（3）文案简洁有力。

2、优化技巧
（1）将产品放在场景中，注意拍照技巧。
（2）用实例图展示产品特性。
（3）展示产品配套件或赠品。
（4）展示产品累计销售量，迎合买家的从众心理。
（5）尽量使用模特图，从正面、反面、侧面进行多维度展示。

3、注意事项
（1）不要欺骗消费者，如销量100就说“卖疯了”，让消费者产生不信任感。
（2）深挖卖点，从热搜关键词入手，从优秀同行中寻找亮点。
（3）主图与直通车推广图要区分开，主图关系到品牌形象与品牌定位，不能频繁更换，而直通车推广图可以频繁更换。

二、产品详情页

1、前期准备
（1）确定主体风格，保持产品与详情页的风格统一
（2）进行市场调研，分析受众喜好、消费能力及个性化需求。
（3）定位，根据市场调查结果给予店铺精准定位，确定自己的店铺走高端路线、平民路线还是低价路线。
（4）深挖核心卖点，例如，价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气等。
（5）设计元素，如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。

2、常见的产品详情页要素

（1）收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减×x元，优惠幅度可以调整。
（2）焦点图，突出单品卖点，吸引受众眼球，增加购买欲望。
（3）推荐热销单品，选择2~3个店铺性价比高的热卖单品进行推荐。
（4）产品详情+尺寸表，例如，编号、产地、颜色。
（5）模特图，至少要一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作。
（6）场景图例如让模特在不同的场合角度，引起视觉的美感。（7）产品细节图，例如帽子或者抽子、拉链、吊牌、纽扣。
（8）买家秀展示或者好评截图。
（9）购物须知，例如邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。
（10）品牌文化简介，让买家觉得品牌质量可靠，产生信任。

3、优化技巧
（1）定位上使用语气坚定的词，但要注意不能违背广告法。
（2）产品描述要简洁，不哕咬，图片要尽量清晰，不可以盗图。
（3）教顾客专业知识，也就是说，给顾客一个购买的理由，告诉顾客为什么本店的产品品质好。
（4）展示细节，细节展示等于信心展示，告诉买家本店不怕检验。
（5）低价产品要突出质量，高价产品要讲清楚价值。（6）学会讲故事，品牌故事可以增强买家的信任。

三、关联销售

关联销售能够让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的潜在买家继续浏览，增加成交的可能。以服装为例，常见的关联搭配方式有：
（1）同类型关联，如不同花色的T恤。
（2）价格型关联，高价产品搭配低价产品。
（3）数据型关联，通过买家购买记录和浏览痕迹分析。

四、促销

常见的促销活动通常可以分为两类；一是店内活动，二是店外活动。常见的店内活动有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等；常见的店外活动有：天天特价、淘金币、试用中心、VIP俱乐部、聚划算等。

1、促销方式
（1）借力促销。利用热点促销，比如，“来自星星的你”同款，xx明星同款等。
（2）组合促销。搭配促销，比如，买鞋子送袜子；捆绑式促销，比如，加一元送一件；连贯式促销，比如，首次购买全价，第二次购买8折。（3）指定促销。指定对象促销，比如，母亲节特惠、父亲节特惠；指定产品促销，如买A送B
（4）附加式促销，如包邮、以旧换新等。

2、操作技巧
（1）设置临界价格，形成视觉误差，如100元与99.9元。
（2）设置阶梯价格，比如新品上架，第一天5折，第二天6折，第三天7折。
（3）设置错觉折扣，营造“买就赚”的感觉，比如，花100元换购价值130元的商品。
（4）“一刻干金”，比如规定时间内超低价销售。
（5）“超值一元”，如限量低价，加一元换购。

3、注意事项
（1）最好是店内活动与店外活动一起配合做。
（2）备货要充足。
（3）售中客服管理要跟上。
（4）售后服务要做到位。

五、客服

流量流失除了店铺本身原因外，客服问题也不容忽视，优秀的客服必须做好以下几点：

（1）牢牢抓住每个进店的买家。
（2）了解产品知识，避免一问三不知。
（3）及时回复买家的信息，避免买家不耐烦。
（4）善于推销。
（5）及时做出需求判断。
（6）跟进订单催付。
（7）狠抓回头客，耐心处理售后问题。
（8）做好客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老顾客。

以上五个就是提高宝贝转化率的技巧，只要把每个环节都做好，就能大大的提高产品的转化率，理论终究是理论，主要还是要看大家的具体操作。