淘宝数据化运营，怎么用数据选款？

对于淘宝开店的老卖家来说，我们都知道淘宝就是一个数据化的东西，当你的点击率，转化率，收藏率，加购率，停留时间，销量等等数据都比别人好的时候，你宝贝的权重就会越来越高。

数据化运营系统

数据化运营系统   单品数据化运营（淘宝seo、提升转化率、单品运营团队）
产品线数据化运营（数据化选款、店铺运营结构、钻展推广和优化技巧）

这里就讲到了单品，即我们所说的单品爆款这种玩法，现在淘宝的规则是弱化爆款，拉低你的产品权重，做起来很吃力，-个店铺最多也只能起来6个所谓的小单品爆款，说白了也只是前3款相对爆一点，能让你出货赚钱。这就需要我们多开店，每个店有3~ 6个小爆款。多开店是很累的，需要人员配置，成本也很高。各种支出后，如果你会选蓝海滑力的单品，高客单，高利润，低销量，多店玩还是可以赚钱的，至于怎么打爆款，前面的十几章说得不能再多了，你去搞爆款，无非是刷+且通车+活动。

但是想做好多个店并不是终极目的，这么多店有一个店或是两个店起来后，你就要学会做店铺产品线了。真正活得长远的店铺是会做产品线的店铺，产品线的布局和维护真的是一门学问。

数据化选款

要维护产品线，选款就是重中之重，一个不会选款的店铺，你走不长远，终究会倒下，或是4钻前或是1冠后，不信自己试。这么竞争激烈的环境你想做好，店里需要配置1个以上的好的选款师，即所谓的买手。因为单品玩爆就是靠款式，你没有一个选款的能力，就马上去练习吧。

下面的图教会你如何通过分析数据的方式来选款。

数据化选款 社会事件选款、凭借开发产品经验选款、如何找到这样的款、如何知道哪款好卖、关键词选款、类目属性选款、数据魔方生E经

既然选款是开店成功的命脉，那这里就多说两句吧，讲得细一点。

1）社会事件选款

比如最近哪个明星很火，明星在炒作自2的同时，参演的电视剧很火，在电视剧中他（她）的行头一-包包、衣服、小饰品一定会很火，你多关注最近很火的热播剧，因为厂 家一直在盯剧的有不少，出货也很快，你就可以选款买样子了，作为选款的一个途径。当然你想更牛一点，可以直接根据自己的能力，看了剧情就能打版了，这个选款方式我在之前的章节里写过了。2）凭借开发产品经验
这个是和厂家（有自己工作室团队的大店）说的，量力而行。

3）如何找到这样的款呢

线下档口、专业批发市场等，比如做女包的就会经常去北京、广州等大交易市场和网供-条街上去选款，随时可以看见各个公司的买手们，线下市场和线上都是有能人的，专业档口做得好的，好款不停地出来。

4）如何知道哪款好卖呢

就是不停地观察，-个会选款的高手就是每天不停地打开淘宝网页，对比销量根据季节去观察那些100笔左右的，只是几天就很快在新品上排在首页的款式，要不停地看和观察，好眼力是不断练习出来的，不是猜出来的。淘宝网和线下批发档口、专卖店是你要常去的几个地方。

5）关键词选款、类目属性选款

就是根据淘宝搜索来选款的，冬季如果想找女包就找“女包冬款”、“冬季女包”，冬季的元素比如磨砂皮、毛毛包、毛球挂件女包，冬季出门需要装的物品多，就可以找“冬季大包”、“大包包”…当然你要注意一下，数据魔方里那些热词，才是你的重点关注，哪个词热门，你就多搜索此类词，从而选出你所需要的款式，一定 要会用工具才行。魔方是个好工具，还有生E经。只讲了包包，可以依此类推，生命周期这个事情不好说，有的款式可以卖几年，有的明星同款只卖两三个月，明星过气了，款式通过同行竞争，打价格战，这个周期就不好把握了。总之明星同款是赚快钱，谁快，谁赚钱，周期很短。