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淘宝店群模式有多少种玩法

有人问过我很多次,一根网线IP开几个店好?有人说,淘宝让你开3个店还不封你,不代表你运气好,其实淘宝开店越多,淘宝也有面子,1100万家店说起来脸上也是很有面子的,于是才有了折中的说法。可以开两三个店的,最好类目不同,每个店上架产品的重复度不超过40%,这是安慰你,想让你省点电脑和网线钱。说到底想真心开店赚钱的,真的不如一个网线开一个淘宝店来得好,又不分流,还安全。只要你做事不是太出格,淘宝封你至少要给你个说法,你要在一个IP上开几个店,他们封了你,你也只能认裁。

淘宝店群模式有多少种玩法

为了每个店的1.5万元,店也开了,还开了10个,那到底有什么玩法呢?这里简单介绍3种。

第一种:10家C店精刷爆款

10家C店精刷爆款,高利润,低销量,小类目之10店,3起7落法,配合实战打法分析。

以拉杆箱和学生拉杆包为例,为什么以这个为例呢?因为我说话是要负责的,这是我玩过的、了解的例子,说出来才能做到不误人子弟。10个店开起来,每个店30个宝贝以上,不要问为什么,去看你手机开店后台的要求,宝贝数量是多少才能关联,更多细节真的不能说,你自己多观察,这是实践总结。每个店30个,由于是一个店一个IP,拉杆箱和拉杆包这个类目也小,所以你有160多款宝贝,足可以把它们铺到10个店里了,自己有重点地铺货,每个店主推一款,爆款起来后再带动另外两款。一个店有3个款卖得好足已。拉杆箱每单的利润保证 在30~50元,按自己的定位来,想多卖就低利润走销量,想少卖就高利润走精品路线。好吧,前期每个店在起步时都要刷刷单,开个张,一般刷一款,观察5天就行,款能不能起来,5天了还没自然流量注入,果断换下一款。

有人会问,上架多长时间就要刷,如果是新店建议上架7天内,有新品标的一定要抓住自然流量的机会,看下你的量子恒道的后台,淘宝对新店扶持的那些流量来自于哪个关键词,买家都收藏了哪个宝贝。果断就刷那个淘宝送你的流量关键词,让单品“破瓜”就行,何必去买什么流量呢,都送你了,赶紧抓住搞一下,此时权重还高。有人说没关注过,难道你就从来不看你的后台数据吗?

进入量子恒道后,左边栏有个“搜索流量诊断”,可以看到下面图上的数据,量子恒道中有流量分析,可以分析出宝贝被访排行和店内搜索关键词!

好吧,一定要重视有新品标的宝贝,每天观察,这期间,不要做任何愚蠢的动作(我改下标题吧,我改下描述吧,我换个主图吧,我调一下上下架时间吧),我要告诉你,什么都不要动,不要问为什么,只需注意刷单的转化率、安全性。给单品来几个给力的200字好评+晒图,就是这么任性。每个店都要这么做,和后台数据配合好,通过数据选出爆款苗子,加力,再加力,但不要急,转化率控制在行业和类目平均值偏上一点,但不要太过分、太急于求成,好,每天坚持,再坚持,单子真出了,做好客服,注意退款率、投诉率这两个重点。下面再细的就不说了,如果你不去做,说了你也体会不到。

还是那句话,10个店不可能每个都成功,所谓3起7落法就是3个店起来了,那7个店不昨样,但如果那3个店因为中差评和退款率又下去了,不怎么样的那7个店里又起来两个。因为中差评和退款率,10个店不停地起起伏伏,就是这样。拉杆箱你一单子利润在30元,我的要求是让你一个店一年赚1万块,一个月只需赚833元,一个月只需卖掉27单,一天只需卖一单,拉杆包利润在15元,依此类推。好吧,难为你了,你竟然看完了!用我说的这个方法,你又能找到利润能保证你赚到30元一单的好厂家,10个店,你轻松赚50~70万元,这不是开玩笑,就别说那15万元的车了,这是思路,我没让你必须10个店一年就只能赚15万元,我有说过吗?

最后要说的还是内功,图片怎么保证?10个店,款式相同,但图又不太相同,再就是新品标和退货率、退货运费…..

第二种:多店铺站内站外活动轮流法

多店铺站内站外活动轮流法(一家天描140家C店代理,每天代理报名聚划算,上了给代理钱,自己发货)。

这个玩法很有意思,我也是得益于电商老吕的思路。些 大品牌和一些高客单价的品牌店铺都这么搞,他们有大量的分销商,他们会让每一个达到报名标准的店铺去报名聚划算,报上后就会给分销商几千元,子账号一开就由厂 家或品牌商仓库直接发货。据我了解,几家大的品牌商他们基本每天都在聚划算搞各种活动,都是不同的店铺,这就是分销的魅力。

还有,就是多个C店,不停地去参加折800、米折、卷皮(收费就能过的)或官方活动。女包类目的“玫瑰石”,以前就是典型,只参加聚划算,多店铺操作,这个玩法适合团队人员多的,不然累吐血。有个朋友一个月每天都是3000多单,干了一个月,用坏了3个打印机,自己住院半个月。

茫茫人海中,你总要去学会分析别人,为什么不做标题优化、不开直通车,也能卖得很疯狂!

第三种:10店天天特价天天上

小白之10店天天特价天天上,特价店、特价款轮流上“天天”。

“天天特价”是淘宝优惠促销的一种玩法,这个方法我之前一直在用,后来竟然发现还有志同道合者,真是不亦乐乎,那么我就把战术打法和部分精华写出来。

1)10个店怎么做,首先你要注意几点,你想靠活动来让10个店活着,你店里的单品布局就要布局好。任何活动,只要是需要你下架的活动,都会给你的活动款式造成权重伤害。那么问题来了,怎么来布局呢?店铺的灵魂就是爆款,你的爆款要做起来,但是这个爆款是用来引流的,而不是让你来做活动的,你可以试下,你用爆款上一次活动,基本活动完了爆款也死了,为什么?因为你下架过,活动后宝贝权重没有了,所以你的爆款不要上活动,那么什么样的宝贝用来上天天特价呢?你店里培养两个爆款,-般一个店铺卖得最好的也不过是前6款而已,那么那两个爆款之外的或是前6个爆款之外的,就是你要准备用来报天天特价的“特价苗子”。

特价苗子就是需要自己
布局的用来上活动的单品款式,选特价苗子有几个因素:
◎第一要应季。
◎第二要有超高性价比。
◎第三最好还是低价、高利润。
◎第四是小类目,竞争力小的单品。

选品很重要,要让淘宝小二感觉这个产品有新鲜感,但是又有超高性价比,还不贵,有特色,不让你上让谁上?好多人说,活动不好报,报多次过不了,白底图也搞了,报的价格也比平时低不少,就是不让过!那你有没有想过,你的产品到底有没有性价比,有没有明显让人觉得你的单品有很高的利润,想通过上天天特价狠赚一笔,不是不想让你赚,是你不要让淘宝知道你赚得太明显而已。什么?卖假货!性价比高就-定是假的?你要善于发现好的款式,好的单品,这是你的本事,要有一双狠毒的眼睛,一个聪明的大脑,一个纵观全局(10店)整体布局的思路。

2)通过上一步,你已经学会选品了。好的,开始下一步。天天特价是有要求的,有销量和好评要求。这里你要懂技巧,利用打折把一个宝贝卖到高价,卖出达到报名活动的要求和数量,或者说是笔数。通过打折软件不显山不露水,把高价卖出来,销售记录里一看是没打过折的,然后你的性价比有了,达到要求了,通知也给你了,你能上了。好激动呀,终于要上线了却不卖货!!

大部分人就是这么过来的,现在报名门槛低了,但是不出货了,这是大家的共识,但是每期活动总有早早卖完下架的,总有活动结束过后只卖几件的,更有牛X人物只卖一单。

重点来了,为什么会这样呢?
你要想想每期那么多报名款式,买家已经对“天天特价不特价”有排斥心理了,而且现在的买家越来越理性,他需要的是真正特价的商品。产品要给力才能卖货的。

3)还有一个很现实的问题,天天特价的页面会分类目首页和天天特价的首页,定时轮流展现,卖得好的,展现量还要大,大众喜欢的才能排在前面。接受足够的曝光,你才能卖货,你是上了活动了,但是排在了类目分类的后面几页,买家总是喜欢看前三页的,当看完前三页之后,发现根本没有自己喜欢的所谓性价比高的“特价”商品,看第4页就需要勇气,不要考验买家的勇气,因为你的产品同质化太严重,每一期都有好多“雷同”。或者干脆两个款式一样,只是价格略有不同,买家们也不容易,面对两个相同的款式,也很纠结,点进去,比价格,比评价,看差评,看追评,看晒图,看店铺信誉….

那么重点就是你怎么能排在分类页也就是类目页的第一页,还要一直排在天天特价的首页,掉出首页了过会儿还能上去,只有这样你才能卖货,才有足够有的曝光度,才有更多买家来点了看了,淘宝也会意识到你才是受欢迎的活动好单品。那么展现量怎么来,需要你短时间大量注入。怎么注入,怎么刷展现呢?我只说了让你把展现搞上去,我可没说刷单。

总之天天特价的重点就在于选品、展现。

提炼活动很多,店群很忙

好了,现在10个淘宝店里每个店都有一个或两个小爆款了,又有了用来专门报活动的备用款式。那好每半个月上一次活动,10个店轮流报,不停地报。这就是为什么大KA店都设有活动专员的席位了,因为轮流、选款、刷、报、报上、刷展现、卖、下架、报活动专员真忙啊!

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