淘宝店群模式有多少种玩法

有人问过我很多次，一根网线IP开几个店好？有人说，淘宝让你开3个店还不封你，不代表你运气好，其实淘宝开店越多，淘宝也有面子，1100万家店说起来脸上也是很有面子的，于是才有了折中的说法。可以开两三个店的，最好类目不同，每个店上架产品的重复度不超过40%，这是安慰你，想让你省点电脑和网线钱。说到底想真心开店赚钱的，真的不如一个网线开一个淘宝店来得好，又不分流，还安全。只要你做事不是太出格，淘宝封你至少要给你个说法，你要在一个IP上开几个店，他们封了你，你也只能认裁。

为了每个店的1.5万元，店也开了，还开了10个，那到底有什么玩法呢？这里简单介绍3种。

第一种：10家C店精刷爆款

10家C店精刷爆款，高利润，低销量，小类目之10店，3起7落法，配合实战打法分析。

以拉杆箱和学生拉杆包为例，为什么以这个为例呢？因为我说话是要负责的，这是我玩过的、了解的例子，说出来才能做到不误人子弟。10个店开起来，每个店30个宝贝以上，不要问为什么，去看你手机开店后台的要求，宝贝数量是多少才能关联，更多细节真的不能说，你自己多观察，这是实践总结。每个店30个，由于是一个店一个IP，拉杆箱和拉杆包这个类目也小，所以你有160多款宝贝，足可以把它们铺到10个店里了，自己有重点地铺货，每个店主推一款，爆款起来后再带动另外两款。一个店有3个款卖得好足已。拉杆箱每单的利润保证 在30~50元，按自己的定位来，想多卖就低利润走销量，想少卖就高利润走精品路线。好吧，前期每个店在起步时都要刷刷单，开个张，一般刷一款，观察5天就行，款能不能起来，5天了还没自然流量注入，果断换下一款。

有人会问，上架多长时间就要刷，如果是新店建议上架7天内，有新品标的一定要抓住自然流量的机会，看下你的量子恒道的后台，淘宝对新店扶持的那些流量来自于哪个关键词，买家都收藏了哪个宝贝。果断就刷那个淘宝送你的流量关键词，让单品“破瓜”就行，何必去买什么流量呢，都送你了，赶紧抓住搞一下，此时权重还高。有人说没关注过，难道你就从来不看你的后台数据吗？

进入量子恒道后，左边栏有个“搜索流量诊断”，可以看到下面图上的数据，量子恒道中有流量分析，可以分析出宝贝被访排行和店内搜索关键词！

好吧，一定要重视有新品标的宝贝，每天观察，这期间，不要做任何愚蠢的动作（我改下标题吧，我改下描述吧，我换个主图吧，我调一下上下架时间吧），我要告诉你，什么都不要动，不要问为什么，只需注意刷单的转化率、安全性。给单品来几个给力的200字好评+晒图，就是这么任性。每个店都要这么做，和后台数据配合好，通过数据选出爆款苗子，加力，再加力，但不要急，转化率控制在行业和类目平均值偏上一点，但不要太过分、太急于求成，好，每天坚持，再坚持，单子真出了，做好客服，注意退款率、投诉率这两个重点。下面再细的就不说了，如果你不去做，说了你也体会不到。

还是那句话，10个店不可能每个都成功，所谓3起7落法就是3个店起来了，那7个店不昨样，但如果那3个店因为中差评和退款率又下去了，不怎么样的那7个店里又起来两个。因为中差评和退款率，10个店不停地起起伏伏，就是这样。拉杆箱你一单子利润在30元，我的要求是让你一个店一年赚1万块，一个月只需赚833元，一个月只需卖掉27单，一天只需卖一单，拉杆包利润在15元，依此类推。好吧，难为你了，你竟然看完了！用我说的这个方法，你又能找到利润能保证你赚到30元一单的好厂家，10个店，你轻松赚50~70万元，这不是开玩笑，就别说那15万元的车了，这是思路，我没让你必须10个店一年就只能赚15万元，我有说过吗？

最后要说的还是内功，图片怎么保证？10个店，款式相同，但图又不太相同，再就是新品标和退货率、退货运费…..

第二种：多店铺站内站外活动轮流法

多店铺站内站外活动轮流法（一家天描140家C店代理，每天代理报名聚划算，上了给代理钱，自己发货）。

这个玩法很有意思，我也是得益于电商老吕的思路。些 大品牌和一些高客单价的品牌店铺都这么搞，他们有大量的分销商，他们会让每一个达到报名标准的店铺去报名聚划算，报上后就会给分销商几千元，子账号一开就由厂 家或品牌商仓库直接发货。据我了解，几家大的品牌商他们基本每天都在聚划算搞各种活动，都是不同的店铺，这就是分销的魅力。

还有，就是多个C店，不停地去参加折800、米折、卷皮（收费就能过的）或官方活动。女包类目的“玫瑰石”，以前就是典型，只参加聚划算，多店铺操作，这个玩法适合团队人员多的，不然累吐血。有个朋友一个月每天都是3000多单，干了一个月，用坏了3个打印机，自己住院半个月。

茫茫人海中，你总要去学会分析别人，为什么不做标题优化、不开直通车，也能卖得很疯狂！

第三种：10店天天特价天天上

小白之10店天天特价天天上，特价店、特价款轮流上“天天”。

“天天特价”是淘宝优惠促销的一种玩法，这个方法我之前一直在用，后来竟然发现还有志同道合者，真是不亦乐乎，那么我就把战术打法和部分精华写出来。

1）10个店怎么做，首先你要注意几点，你想靠活动来让10个店活着，你店里的单品布局就要布局好。任何活动，只要是需要你下架的活动，都会给你的活动款式造成权重伤害。那么问题来了，怎么来布局呢？店铺的灵魂就是爆款，你的爆款要做起来，但是这个爆款是用来引流的，而不是让你来做活动的，你可以试下，你用爆款上一次活动，基本活动完了爆款也死了，为什么？因为你下架过，活动后宝贝权重没有了，所以你的爆款不要上活动，那么什么样的宝贝用来上天天特价呢？你店里培养两个爆款，-般一个店铺卖得最好的也不过是前6款而已，那么那两个爆款之外的或是前6个爆款之外的，就是你要准备用来报天天特价的“特价苗子”。

特价苗子就是需要自己
布局的用来上活动的单品款式，选特价苗子有几个因素：
◎第一要应季。
◎第二要有超高性价比。
◎第三最好还是低价、高利润。
◎第四是小类目，竞争力小的单品。

选品很重要，要让淘宝小二感觉这个产品有新鲜感，但是又有超高性价比，还不贵，有特色，不让你上让谁上？好多人说，活动不好报，报多次过不了，白底图也搞了，报的价格也比平时低不少，就是不让过！那你有没有想过，你的产品到底有没有性价比，有没有明显让人觉得你的单品有很高的利润，想通过上天天特价狠赚一笔，不是不想让你赚，是你不要让淘宝知道你赚得太明显而已。什么？卖假货！性价比高就-定是假的？你要善于发现好的款式，好的单品，这是你的本事，要有一双狠毒的眼睛，一个聪明的大脑，一个纵观全局（10店）整体布局的思路。

2）通过上一步，你已经学会选品了。好的，开始下一步。天天特价是有要求的，有销量和好评要求。这里你要懂技巧，利用打折把一个宝贝卖到高价，卖出达到报名活动的要求和数量，或者说是笔数。通过打折软件不显山不露水，把高价卖出来，销售记录里一看是没打过折的，然后你的性价比有了，达到要求了，通知也给你了，你能上了。好激动呀，终于要上线了却不卖货！！

大部分人就是这么过来的，现在报名门槛低了，但是不出货了，这是大家的共识，但是每期活动总有早早卖完下架的，总有活动结束过后只卖几件的，更有牛X人物只卖一单。

重点来了，为什么会这样呢？
你要想想每期那么多报名款式，买家已经对“天天特价不特价”有排斥心理了，而且现在的买家越来越理性，他需要的是真正特价的商品。产品要给力才能卖货的。

3）还有一个很现实的问题，天天特价的页面会分类目首页和天天特价的首页，定时轮流展现，卖得好的，展现量还要大，大众喜欢的才能排在前面。接受足够的曝光，你才能卖货，你是上了活动了，但是排在了类目分类的后面几页，买家总是喜欢看前三页的，当看完前三页之后，发现根本没有自己喜欢的所谓性价比高的“特价”商品，看第4页就需要勇气，不要考验买家的勇气，因为你的产品同质化太严重，每一期都有好多“雷同”。或者干脆两个款式一样，只是价格略有不同，买家们也不容易，面对两个相同的款式，也很纠结，点进去，比价格，比评价，看差评，看追评，看晒图，看店铺信誉….

那么重点就是你怎么能排在分类页也就是类目页的第一页，还要一直排在天天特价的首页，掉出首页了过会儿还能上去，只有这样你才能卖货，才有足够有的曝光度，才有更多买家来点了看了，淘宝也会意识到你才是受欢迎的活动好单品。那么展现量怎么来，需要你短时间大量注入。怎么注入，怎么刷展现呢？我只说了让你把展现搞上去，我可没说刷单。

总之天天特价的重点就在于选品、展现。

提炼活动很多，店群很忙

好了，现在10个淘宝店里每个店都有一个或两个小爆款了，又有了用来专门报活动的备用款式。那好每半个月上一次活动，10个店轮流报，不停地报。这就是为什么大KA店都设有活动专员的席位了，因为轮流、选款、刷、报、报上、刷展现、卖、下架、报活动专员真忙啊！

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