网上已经有很多有关直通车的干货，这里拣最重要的来总结几个。
1、优先考虑宝贝的质量得分
开车必须先做好质量得分，只保留几个主推宝贝，宝贝关键词很重要。
这里假设，关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，在你的宝贝各项相关性都非常好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能质量得分会得到7分；而关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不是很好，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。
影响质量得分的因素有以下几个：卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性0宝贝标题、宝贝详情页、宝贝在淘宝上推广的反馈。
质量得分：质量得分是淘宝系统估算的一种相对值，用于衡量关键词、宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分有助于我们通过淘宝直通车向买家展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给我们带来更理想的推广效果。
2、单品亏损+关联销售
前面我们也曾提到过，有些宝贝我们设置的价格很高，但是可以增加宝贝的升级款，升级款价格不就可以很高了吗？只要买家进来了，喜欢这款宝贝，转化率还是有的。
这里说个电动车的例子。老年人休闲电动车，市场最低价大概是1200元，我们可以卖1199元，别看就一元钱，买家的心理是热乎的。电动车的样式和质量，买家已经都对比过，心里有数了。好了，买家已经上钩。
电动车能跑的里程数可不是固定的，好电池能跑50~60公里，一般电池能跑20~30公里，所以我们可以提供给买家不同属性的电动车，换好电池加钱。你说买家会不会去单独买个电池呢？电动车还有增加减震这个属性，收买家500，给换成带减震的电动车！
如果1199元真亏了，买家也没上钩，那就亏吧，别心疼钱，心疼钱别开淘宝店。
这里说的是单品的一些升级属性，当然还有关联到其他产品的路子，比如买Pad，我们还卖iPad套和贴膜等，要有与宝贝相关的一些商品。
3、走低价，容易爆款，却丢了利润
低价商品容易获得流量，更容易推成爆款，但是利润和流量有的时候是矛盾的。
如果你是全网最低价，注意这种广告是不能用的，但买家的眼睛是雪亮的，最低价太容易获取流量了，来淘宝的谁是来买奢侈品的。价格低、流量多，销量也很容易爆发，但是利润就一定多吗？？不多怎么办？除了关联还有什么路子，有兴趣的读者可以一起讨论。
4、一个关键词最多支持俩宝贝
淘宝规定：同一个关键词下，同一个店铺最多展现两个商品。
这是直通车的规定，很多人不明白，有些小白以为某4个宝贝的关键词质量得分都是10，结果就都使用了相同的关键字。但是搜索页面始终只能展示两个，你这不是自己跟自己竞争吗？淘宝会让一个直通车全是你家的款吗？至少从表面来看，淘宝流量分配还是有一定的公平性的。
5、优化再优化，拿出最好的关键词
关键词与质量得分很有关系，与用户搜索很有关系，关键词不好，买家看不到你，你能看到买家有什么用？
前面多次说过，淘宝最大的优势就是不断地变化。宝贝的关键词也不是设置一次后就可以高枕无忧的。最简单来说，就是流行饰品，今年流行兔耳朵，明年肯定是要变化的。因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要不断地去优化。优化步骤就从下图中学习一下吧，这里也点到为止了，各家优化方法都有独门秘籍，可以百度一堆出来看看。
关键词优化：替換无效词-添加关键词-推广-针对性出价-观察数据
上不好车，卖不好货之前我们在讲解0信誉开店的时候就提到过，上直通车基本是开店必需的一个步骤。但如何上车、考虑让什么宝贝上车、如何定关键词、如何优化关键词，都是一门很深的学问，本章的内容也只能算皮毛，有兴趣的小卖家可以一起探索。
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