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如何选择传播人群?如何找到意见领袖?

之前我们讲了如何制造爆款碑营销的内容。当我们为爆款准备好了故事,谁来陪我们喝这杯酒呢?这时,我们就要着手找目标传播人群了。一件爆款在进行口碑营销时,面对的营销对象数量是非常庞大的,基数大意味者这群人有年龄差异、性别差异、性格差异等等,如果进行无差别营销,显然效果会大打折扣的。

营销对象的差异要求我们应选择正确有效的传播介质,通过这些传播介质把内容传达给更多的人。选好传播介质,是爆款营销选择传播人群的一个重要策略。

什么是“传播介质”?就是人群中的“意见领袖”.爆款营销就是要找到这些具有影响力和煽动性的人,他们社交群广泛、号召力强,他们愿意和身边的人分享新鲜事物。如果企业可以寻找到这样的传播者,那么无疑会让口碑营销的效果事半功倍。

网络上常年“潜水”的用户不计其数,他们虽然很少发言,但是他们会参考自己所处圈子其他人的意见。这个时候,就是“意见领袖”发挥作用的时候了。所以,找到和打造意见领袖是开展口碑营销的关键,通过“意见领袖”引导那些常年”潜水”的消费者的消费意向,这环节直接影响着爆款营销的走向。

不仅每一类爆款都有自己的“意见领袖”,且同类爆款中也存在不同风格的“意见领袖”。他们在自己的领域非常有话语权,能够直接影响圈子里其他的消费者的想法。想要爆款成功传播,企业就要区分这些群体,找到各自的“意见领袖”,好好和他们合作。我们把“意见领袖”分为以下三类:信息型、说服型、开拓型。

如何选择传播人群?如何找到意见领袖?

信息型意见领袖

这种意见领袖消息十分灵通,他们不一定会买爆款,但是对爆款的发布情况、营销进度了如指掌,就是一一个行走的“爆款大百科”。他们知道的信息非常多,比如哪个十分火爆的品牌要打折了,哪家十分火爆的餐厅要出新菜了,他们全都门儿清。这类人在营销中担任若“扩音器”的角色,散布信息是他们的专长。并且,这类人大多数是女性,因为女性对这些生活资讯非常关注。

说服型意见领袖

这类人非常喜欢给别人出谋划策提建议,他们能说服身边的人购买自己推荐的产品,这类人就像是企业的编外销售人员。他们喜欢点评自己使用过的产品,和身边的人分享使用感受,往往这些交流能影响其他人的消费决策。由于他们经常分享自己的产品使用经验,他们对一件产品的评价,能够让身边的人感到非常权威。

开拓型意见领袖

这类人就像是“好奇宝宝”,他们对所有事情都充满好奇心,喜欢尝试新鲜事物、体验新产品。并且,还往往有一群人等着他们的体验汇报。开拓型的意见领袖喜欢引导他人购买产品。在实际生活中,这种意见领袖以时尚人士和都市白领为主。

在实际的营销过程中,假如我们可以通过研究消费者,准确地找到这些“意见领袖”,我们就能搭建口碑传播的链条,充分发挥“意见领袖”的价值。

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