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如何定位才能成为爆款?爆款定位的内容

要想成功打造出爆款,首先需要给我们的产品、服务或品牌定位。定位可以让用户和粉丝知道产品是做什么用的,他们可以获得什么。一个好的产品定位,从根本上决定着是否能打造出爆款。

如何定位才能成为爆款?爆款定位的内容

什么是爆款定位

互联网时代各种新思想得到了快速的更新迭代,而一种重要思想的成功推崇可以引发一个时代的追随。对于在商海沉浮的企业,想要打造一款爆款,首先需要找准定位。让我们一起来看看下面几个爆款的定位:

Lee:最贴身的牛仔
七喜:我们不是可乐饮料
康师傅:好吃看得见
百事可乐:新一代的选择
长虹:以产业报国,以民族昌盛为己任

我们可以看出,这些爆款的定位非常经典和精准,能够迅速渗透进消费者的内心。所以说爆款的定位一定要与现实社会有效结合,与消费者需求密切关联。

那么,到底什么是爆款定位呢?爆款定位可分为以下两类:产品定位+品牌定位>爆款定位。

产品定位,顾名思义就是产品的市场定位,就是确立产品在市场上的位置。企业通过为自己的产品创立鲜明的个性特色,全方位打造出独特的市场形象。产品的个性创设需要通过产品的结构、性能、用途、质量、档次、规模、散式等来表现,同时要考虑市场需求和消费者特点。

品牌定位,就是企业结合市场情况对自主晶牌形象和品牌传递价值进行设计和确定,从而让品牌成为目标消费者心中一个个性化的、有着特别价值的品牌,也可以说是针对目标市场,建立一个品牌形象的过程与结果。

爆款定位的核心是STP,即市场细分、目标市场选择和市场定位,三者之间的关系如下图所示:

市场细分:确定细分变数和细分市场、勾勒细分市场轮廓
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目标市场选择:评估每个细分市场的吸引力、选择目标细分市场
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市场定位:为每一个目标细分市场确定品牌可能的位置形象、将拟定品牌的市场位置形象信号化

市场细分。不同的消费者有着不同的特性,消费市场呈现出了多样化、复杂化的特点。如何对庞大的消费市场进行细分,在同一个子市场里去探寻同类消费者的需求,从而促进企业设计品牌个性、塑造品牌形象,这都需要企业在做爆款定位前做好市场细分。

目标市场选择。市场细分完成后,紧接着需要根据企业状况和产品特点,结合企业营销目标,找出对企业和产品最具优势和吸引力的细分市场,即目标市场。根据目标市场开展系列品牌运营活动,品牌定位必须围绕目标市场需求来展开,只有这样,品牌才能得到目标市场的理解与认同。可以说,目标市场是爆款定位的若力点。

市场定位。企业选定了目标市场,按下来需要在目标市场里确立品牌的位置和形象,通过市场定位来设计企业的产品和品牌,从而争取获得目标消费者的认同。任何品牌形象都需要通过企业传摇、有效引导和消费者反馈来实现,因此需要对品牌形象信号化。让品牌信号成为连接消费者与企业的桥梁与纽带,品牌定位其实是市场定位的核心和集中表现。

只了解爆款定位的概念还远远不够,还需要层层解析爆款定位,多角度洞察爆款定位,才能对爆款定位有更全面、更深刻的认知。

如何定位才能成为爆款?爆款定位的内容

爆款定位主要有以下五个方面的内容:

品牌定你的认知:市场营销发展的必经阶段、建立独特的品牌形象、管理顾客情感、市场研究、品牌个性

爆款定位是市场营销发展的必经阶段。市场营销经历了大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代四个阶段。大行销时代把顾客的需求放在爆款定位的出发点,通过产品价格、产品特性及应用导向的构建,推出能满足顾客不同需要的产品和服务,企业通过开发各种利益组合的产品,根据市场特点采取不同的营销组合,然后根据不同地域实行产品和服务的差异化经营,从而形成独特的爆款定位。

爆款定位可以管理顾客情感。最好的品牌营销打的是情感牌,所以爆款定位要想做到与众不同,就要深入走进消费者的内心,要在情感上引发顾客的共鸣,只有这样才能长期吸引顾客。

比如,耐克的品牌价值目前已达几十亿美元,它在体育服饰品牌中一直占据着显要的位置,拥有耐克情结的人更是不胜枚举,大街小巷都能看到那醒目的耐克对钩标识。迪斯尼作为家庭奇妙生活中受人尊崇的品牌,它明快的形象与欢乐的游玩项目更是满足了每个人心中潜在的童趣。这些品牌就是用情感成功地联系了顾客和产品。

品牌个性是爆款定位的支撑点。品牌个性也就是品牌的styl和品牌的标识标签,换句话说品牌个性是区别于其他品牌的特性,这种个性一定集聚了品牌的核心竞争力、品牌理念、品牌特征,是品牌魅力的源泉。

品牌个性能够展示品牌活力,丰富品牌意象,提升品牌的理性诉求,它也是连结爆款品牌与顾客的桥梁,是指导顾客选择的理性基础,所以说品牌个性是爆款定位的立足点,它可以创造顾客的品牌感知,促进顾客的品牌联想,强化顾客的购买动机。

市场研究是爆款定位前的首要工作。爆款定位是基于目标市场的需求,而要找到目标市场,就必须进行充分的市场研究。市场研究不仅要研究同类市场、同类品牌,还要研究不同的消费者。只有经过充分的市场调研,才能使爆款定位与目标市场保持一致,获得目标市场的理解与认同。

建立独特的品牌形象是爆款定位的目的。打造爆款之所以要做爆款定位,是要在消费心目中占据一个位置。这个位置站定了,才能激起消费者的购买欲望。想要塑造成功的爆款形象,就要付出心血,完成一系列艰苦细致的工作。比如提高产品质量,改善服务质量,树立企业文化,打造创新营销等等。一外耕耘,一分收获,只有企业付出了努力,才会让爆款打动消费者,促使消费者购买。

如何定位才能成为爆款?爆款定位的内容

综上所述,可将爆款定位策略运作的过程总结如下图所示:

目标市场选择
》 设计、选定||公司
心智模式分析

整合沟通——调查与反馈

消费者价值观
》目标用户||形成品牌位置
消费者品牌感知

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